第382章 初入市場
嘉禾的酒水飲料版塊一直是由河西乳業在孵化。
只是如今棘小白獨立了出來。
而且在飲料的研發這一塊，河西乳業、全王生物、營養健康研究院幾個公司都有貢獻。
棘小白可以說是共同研發的結晶，被給予了厚望。
郭陽在閒暇之餘，也關注起了棘小白的發展。
開心農場遊戲活動已經在預熱了：棘小白種植大賽。
很多人都關注到了這一活動，但又摸不清棘小白到底是什麼。
但免費的東西總是能吸引人的，尤其是能更快的獲得自然能量，這對一些網友有莫大的吸引力。
郭陽也玩了一會兒試驗版本。
同一時間，棘小白也在籌備著線下布貨，以及新聞發布會。
而在國內的果汁市場上，匯源、光明、統一、康師傅、娃哈哈等知名品牌的競爭也已經趨近白熱化。
尤其是今年年初，可口可樂併購匯源果汁一案被商務部否決。
收購不成，可口可樂便要親自下場做果汁。
美汁源便是其代表品牌，口味多達五六種。
而除了可口可樂，另一巨頭國糧集團也將觸角伸向了從未涉及過的果汁行業。
辦公室里，祁子文給郭陽介紹了下國內果汁飲料市場的格局。
中高濃度果汁市場匯源占據著優勢地位，但在低濃度果汁上則是可口可樂牢牢把控。
「開心農場邱鳴傳來消息，國糧的『悅活』果汁此前也盯上了開心農場的流量，想以此做營銷。
悅活果汁項目國糧籌備了兩年時間，去年10月份，國糧開始在內部的小範圍內試銷。
今年1月份在京城市場幾乎所有的商超系統進行大範圍試銷。
經歷了六七個月試銷，國糧應該是對效果頗為滿意，所以決定儘快在全國範圍內鋪貨。」
聽完後，郭陽問道：「國糧推出的果汁品牌叫悅活？」
「是的。」
祁子文有點擔憂的說道：「現在來看，悅活和棘小白兩者上市的時間相差不遠，產品定位也有衝突，都是都市白領。
國糧對悅活也極為重視。
確定全產業鏈發展戰略後，國糧一直在尋找擴大終端市場出口的機會，悅活果汁飲料是國糧第一個終端品牌。
在全產業鏈上都投入了重兵。
目前悅活已有番茄、鮮橙、黑加侖葡萄混合果汁、紅色蔬果混合汁等6個產品系列，國糧對其極其重視。
而棘小白主要圍繞沙棘……」
郭陽聽明白了祁子文的意思。
「現在公司內是不是對棘小白項目沒有信心？」
「是。」祁子文說道：「有不少人想延遲棘小白的上市時間。」
「這麼沒自信啊！」
「不用刻意避開國糧的悅活，就按計劃上市就行。」郭陽想了想，說道：「我對棘小白有信心。」
果汁飲料部門被國糧嚇到了，郭陽可沒有。
在他的記憶里，悅活的品牌知名度不高，唯一有印象的就是悅活峨眉山礦泉水。
而現在國糧悅活品牌旗下有果汁、蜂蜜、乳酪、穀物等各種產品。
這說明什麼？
說明其它產品都不成功，要麼一直沒起色，在日後早就被國糧拋棄了。
而其它人顯然不知道這一點。
六月初，『棘小白』種植大賽正式上線開心農場。
一經推出，就受到了大批開心迷的追捧，第一天上線，活動訪問量就超過了30萬人。
隨著玩家的熟悉，『棘小白』果實參與量、榨汁量也迅速的上升，棘小白的知名度迅速得以擴展。
而在線下，嘉禾超市，以及北上廣深等各大城市的商超里，棘小白也在第一時間上線。
天然美白，簡單樸素的GG迅速的吸引了第一批客戶。
有的網友甚至因此喜極而泣。
「嗚嗚嗚，這麼久了，沙產業終於出新品了，買它，買爆它！」
「當你們還在喊口號時，我已經喝上了，沙棘原漿有點酸，而沙棘果汁飲料口感則要好上很多。」
「強烈推薦棘小白果汁飲料，口感一級好。」
京城，宣武區，沃爾瑪超市。
一瓶280ml的沙棘果汁標價6元，與都樂、味全每日C等外資品牌的純果汁價格相當。
而一盒1.25升裝的匯源橙汁則是13.5元。
「棘小白的定價還真不便宜。」
種業周刊的記者徐小雪一邊吐糟，一邊從貨架上各拿了幾瓶棘小白。
這讓一同來逛超市的徐母忍不住翻了個白眼。
「買這麼多，萬一不好喝，豈不是都浪費了。」
「不會。」徐小雪說道：「有網友說了，沙棘果汁的口感還是可以的，而且宣傳上有很好的美白效果呢！」
「你都知道是宣傳了。」徐母說道：「宣傳的資料有幾分可信，就像你寫的農業新聞，也經常需要進行藝術性的加工。」
「嘉禾不一樣。」
採訪了那麼多種子公司，唯有天禾給徐小雪留下了極深的印象。
別的種子公司都是誇大宣傳，產量和品質宣傳得都極高，但往往貨不對板。
而天禾的宣傳數據也很誇張，唯一不同的是，其每次都能達到宣傳的效果。
『棘小白』雖然是個小品牌，但嘉禾可不小。
所以，像徐小雪一樣買棘小白的開心農場用戶並不少。
價格確實貴，但咬咬牙也能承受。
先有匯源、光明、統一、康師傅、可口可樂等品牌激烈競爭，後有國糧加入戰局，如今嘉禾也來摻和一腳。
這讓華夏經濟周刊直接刊登出了《果汁大戰》的報導。
外資品牌、老牌勁旅、果汁新軍……三方勢力接連走到了鎂光燈下。
有關的分析報導層出不窮。
相比其它品牌，棘小白瞄上的沙棘果汁市場體量最小。
據媒體調查，南方95%以上的人群從來沒有接觸過沙棘原漿和果汁。
而在沙棘廣泛分布的北方，這一數據也不樂觀。
因為沙棘汁的口感和風味不為人所接受。
這也導致棘小白普遍不被媒體所看好。
「開心農場的植入式營銷，對GG界又是一種開創式的創新。
棘小白定位於都市白領，他們很少看電視，接觸時間最多的媒體是網絡。
有分析師認為，開心農場40.31%的用戶會注意到網站中的植入GG，並對GG創意表示欣賞。
正因為沒有濃烈的商業氣息，因而受到追捧。
但棘小白也有缺陷，它的種類太少，僅僅只有沙棘一種果汁原料，產品系列不夠豐富。
關鍵是它的定價太貴了。
棘小白的高價格會讓幾千萬開心農場中的多數用戶望而卻步。
即使進行了第一次嘗試，但沙棘的口感會讓消費者覺得，棘小白原來並不是那麼好，然後迅速減少消費。」
棘小白不僅讓媒體不看好，也讓競爭對手鬆了一口氣。
開心農場植入式的GG營銷確實讓果汁企業驚出了一身冷汗。
其品牌知名度在短時間內迅速爆發。
然而，在價格上，棘小白的定價也過於離譜。
同樣的容量，傳統的沙棘原漿和飲料，價格多在1~3元之間。
而棘小白直接頂格翻了倍。
這很明顯是定位失敗。
相比較之下，同樣定位於都市白領的國糧悅活，其價格比棘小白還更貴一些。
不過其產品是大眾比較能接受的果蔬汁產品。
前景似乎更為明朗一些。
但也有人兩者都不看好。
艾瑞諮詢分析師丁利認為：「相比嘉禾，品牌塑造能力一直是國糧必須跨過的難關，
其希望穩紮穩打地塑造一個高端食品品牌，那就是「悅活」。
因此，國糧確定了純果汁、果蔬汁領域為突破點。
相比中低濃度果汁市場中，可口可樂的美汁源、百事可樂的果繽紛、養生堂的農夫果園等強大對手，
純果汁、果蔬汁領域的競爭要輕得多，但也不乏競爭者，匯源、都樂、牽手、可果美、大湖、茹夢、湖濱、貝奇等耕耘已久。
嘉禾和國糧選擇了相同的定位策略，但他們似乎並沒有想清楚以什麼樣的方式奪取挖掘這些品牌的消費者。」
定位的真諦就是「攻心為上」，消費者的心靈才是營銷的終級戰場。
消費者喜歡簡單直接，討厭複雜。
「霸王」——「中藥防脫髮」!
「王老吉」——「防上火」!
「農夫山泉」——「天然水」！
所以悅活是什麼？
消費者回答不上來。
棘小白是什麼？天然美白？你賣的是飲料，不是化妝品。
果汁飲料領域態勢引來了越來越多的關注。
尤其是有媒體爆料，匯源果汁賣身可口可樂失敗後，其董事長朱新禮曾找上了國糧，希望國糧能入主。
新聞傳得有鼻子有眼。
雖然最終遭到了寧董事長的否決，但也讓果汁行業受到的關注再上一個台階。
「國糧最近的宣傳很猛啊！」
「新聞媒體、電視報導、種植基地、產品研發，一個也沒落下。」
「自然之源，重塑你我，這個產品的定位內涵也沒有艾瑞諮詢說的那麼不堪吧！」
「那啥，國糧肯定也沒給艾瑞諮詢付錢。」
「棘小白怎麼樣了？老闆又在問情況。」
「還是那樣唄。」
說起棘小白，眾人就有些嘆氣，這個上市時機選得不太好。
國糧的宣傳資源不比嘉禾差，而且因為亟需一個拿的出的終端品牌，所以悅活果汁為了開拓市場，投入了巨額資本。
國糧寧董事長也多次闡述悅活的內涵。
「用自然的力量來重新塑造一家企業、一個人、甚至一個社會。」
「悅活意為健康、可持續的生活，在華夏稱之為「樂活」。」
另外，國糧還有各種官方媒體加成。
棘小白雖然也得到了老闆的關注，但相比國糧，嘉禾並不缺少高端品牌。
面對媒體對棘小白『天然美白』的質疑，老闆也沒有任何出來解釋的意思。
日子一天天過去，悅活和棘小白也習慣性的被媒體拿來對比。
悅活由於試銷準備充分，宣傳給力，棘小白則是靠著開心農場的用戶量。
兩大果汁新軍在初入市場時，都給了老牌勁旅一個下馬威。
不到半個月時間，棘小白在開心農場的果實參與量、榨汁量就超過了500萬。
而國糧也拿出了一份不錯的成績單。
國糧悅活事業部總監何炳慶在面對媒體時甚至表示：
「悅活是國糧做全產業鏈公司很重要的一步，悅活5年後的目標是達到純果汁、果蔬汁銷售20億元！」
這彰顯出了國糧的自信。
但隨著熱度逐漸過去，悅活和棘小白都開始走上了下坡路。
銷量肉眼可見的下滑。
正如此前媒體的預測。
「面對高昂的價格，消費者望而卻步。」
「悅活越自然，難道我不喝悅活，就意味著我的生活不夠自然至上？那實在是太可怕了。」
「對於擁有食品渠道優勢的國糧和嘉禾來說，尋找優質的原材料並不是難事。
但果汁市場不是一蹴而就的，悅活和棘小白能不能越活越好，還有待市場驗證。」
…
「周主編，稿子我快寫好了，下午就能發給你。」
「好，辛苦郭總了。」農經的主編周曉敏表現得很客氣，「還有個農企訪談，也得麻煩郭總來一趟京城。」
郭陽一口答應了下來。
「這沒問題，不過你可得讓劉董和寧董照顧一下晚輩。」
「郭總說笑了。」周曉敏說道：「我向幾位老總了解了下，大夥其實對你最感興趣，都想和你聊聊。」
「榮幸之至。」
郭陽也沒想到農經竟有這麼大氣魄，居然能讓中化、國糧、五糧液、農發行的掌門人齊聚一堂。
這是把國內大農業圈子最頂級的一撥人都快召集齊了。
他想不到理由拒絕。
周曉敏又問道：「郭總，再問個題外話，棘小白真能美白？」
郭陽笑了笑，「周主編應該是已經喝過棘小白了吧！」
「嗯。」周曉敏如實說道：「原漿有點酸，但我比較喜歡酸的，所以也覺得還行。」
「那對皮膚有多大的好處，想必周主編也有自己的判斷，我就用不著再吹噓一番了。」
「哈哈，這完全不是吹噓。」
別的保健好處周曉敏還沒體會到，但這幾天喝了棘小白原漿後，皮膚發黃和油膩確實大幅改善。
去黃美白，她一度以為是自己的錯覺。
但郭陽的態度讓她意識到：棘小白--天然美白。
這並不是空虛的口號，而是實實在在的功能。
(本章完)