第383章 兩位大佬
沙棘，被譽為維生素C之王。
其豐富的維生素等抗氧化成份，可以幫助抑制黑色素形成，促進新陳代謝，從而起到美白和去黃的作用。
這是周曉敏查到的信息。
她當初還推薦給了同事，第一次喝時，差點沒把人酸死。
「這玩意真能變白嗎？」
這不止是她的疑問，也是眾多嘗鮮的人的疑問。
天然美白，這更像是日化美妝行業的GG語，如今出現在了果汁飲料業。
在開心農場的用戶里，這樣的聲音也不少。
這得到了一些媒體的關注。
一些記者開始諮詢醫藥界的專家，得到的答案是沙棘原漿成份營養豐富。
有增強免疫力、守護腸道健康、美白去黃等諸多功能。
面對採訪，棘小白事業部的營銷總監也大方承認棘小白確實有這些功能，效果還更明顯。。
相比國糧悅活的空虛，棘小白的功能特點寫得明明白白。
但也迅速讓棘小白陷入了爭議，有人認為棘小白是胡亂宣傳、虛假報導。
甚至有媒體誇張式的進行了總結：喝沙棘原漿=養生+美白+減肥，四捨五入約等於長生不老。
「這是不負責任的企業。」
「誘導消費者消費。」
「詐騙式宣傳。」
京城。
看到這樣的新聞，農經的主編周曉敏好奇的看向茶室對面老神在在的的年輕總裁。
「郭總，你就一點也不慌嗎？」
「沒必要。」郭陽神色輕鬆的喝著茶，周曉敏大約四十多歲，穿著一身得體的職業裝，正坐在郭陽的對面。
「周主編皮膚保養得不錯。」
周曉敏笑了笑，「可能是因為這兩周都在喝棘小白，一開始我也不信，但現在確實能看到效果了。」
「效果有那麼好？」
隨著一道疑惑聲音，三道人影快步走進了農經會客室。
郭陽也被吸引住了目光，隨即跟著站了起來，不用其他人介紹，他就主動問候了起來。
「劉董、寧董，久仰大名啊！」
三個人，其中一個是農經的負責人，而另外兩個一高一矮則是國內企業界的領軍人物。
高的那人是劉德樹，今年才被評為能源化工業十大領軍人物之一，中化的掌門人。
中化也是國內大農業領域當之無愧的第一。
最大的化肥產供銷一體化企業，領先的化工產品營銷服務商，國有四大石油公司之一。
07年又併購了中種集團。
同時又在海外收購了不少飼料上游企業，在有機矽、蛋氨酸等數十項業務都處於國內或國際領先地位。
年營業收入超過3000億元。
而另外一人，個子不高，腰板挺直，正是國糧的寧高寧，糧油業的併購狂人。
出生於魯省濱州，1978年從軍隊考入魯省大學。
1987年留學歸國，入職華潤港島公司，一呆就是18年，直到05年出任國糧集團董事長。
在華潤集團，寧高寧利用收購整合，在地產、啤酒、零售、紡織、電廠、製藥、建材多個領域跑馬圈地。
如同一個多世紀前橫掃美聯邦金融與實業界的摩根，被媒體譽為「華夏紅色摩根」。
但他自己說，「我的角色是職業經理人，是央企的『放牛娃』。」
在華潤的操盤成功，讓寧高寧空降到國糧之後，企業操作手法也延續了之前的邏輯。
重組疆省屯河，重組中土畜，重組中谷，招納華潤酒精，收購深寶恆，控股豐原生化，接盤五穀道場，入股蒙牛…
而郭陽知道，這只是開始，實際上在寧高寧任職國糧期間，一共發起了50多項併購。
幾年後，劉德樹因年齡原因退休，寧高寧接任中化，接任幾年後又成功收購了先正達……
這兩人都是國內企業界的領袖。
郭陽給予了足夠的尊重，但也不至於卑躬屈膝。
嘉禾的體量比國糧也只是略小，兩者都相繼在今年突破了1500億營收的大關。
不過嘉禾的利潤遙遙領先。
「郭總的大名才是如雷貫耳啊！」
「英雄出少年啊，接手中種後，才知道天禾種業在業內的影響力恐怖至極。」
三人互相寒暄，各自入座，畫面和諧得不像話。
這讓準備吃瓜的周曉敏略微詫異，接著剛才的問題挑撥道：「剛還在和郭董聊棘小白和國糧的悅活，寧董就來了。」
郭陽挑了挑眉，剛才哪裡提悅活了？
但寧董顯然被勾起了興趣。
「棘小白真能美白？」
周曉敏說道：「確實有用，使用之後膚色亮了不少。」
寧高寧喝了口茶，點了點頭，「那嘉禾更應該去日化行業發展。」
郭陽笑道：「嘉禾確實有這個想法，所以今天才來向寧董和劉董學習商業運作的經驗。」
寧高寧說道：「郭董說笑了，嘉禾現在可如日中天，超過國糧是遲早的事。」
「不。」郭陽很認真的說道：「在資本運作上，嘉禾確實差一籌。」
寧高寧不悅的挑了挑眉。
這時，劉德樹笑了笑，插話道：「看來郭總是有收購標的了。」
寧高寧脫口而出，「匯源果汁？」
周曉敏來了興趣，「郭董，讓寧董幫嘉禾收購匯源，這事情有趣。」
可口可樂收購匯源失敗後，外界盛傳國糧可能會入主匯源。
實際上這並不現實，因為國糧和可口可樂在合作之初便簽訂了相關競業協議。
但讓嘉禾收購匯源，這種資敵的事……想想也不可能。
郭陽笑了笑，並沒有第一時間否認。
而寧高寧也沒在提，反而關心起了棘小白。
「棘小白的業績如何了？」
「銷量一直在回落。」郭陽既沒隱瞞，也沒誇大，「但有意思的是，最近復購率開始反彈提升了。」
寧高寧心中一動。
國糧在悅活上投入了重金，但業績卻不甚理想，別說復購率了，其它指標也在一路向下。
「郭董如何看悅活？」
「說實話，我沒喝過悅活的產品。」郭陽笑道：「嘉禾做事情喜歡從產品出發。」
「國糧的原材料也是精挑細選出來的。」寧高寧如數家珍般的說道：
「疆省烏蘇農場的番茄、大興安嶺的野生黑加侖、川省會理的石榴、渭北高原的蘋果和巴西聖保羅州的鮮橙、西班牙瓦倫西亞地區的葡萄……」
郭陽說道：「但實際上，這些限定產地水果並不具有特別的資源優勢。
以此作為背書，並不會為品牌帶來溢價效益，反而推高了成本。」
悅活和棘小白的定價都為消費者和媒體所詬病。
但郭陽清楚棘小白有讓消費者接受高定價的實際價值，而悅活有什麼？
天然健康在產品消費過程中體會不到。
自然至上、樂活主義、樂活族，這種讓人看不懂的品牌文化，與消費者的真實生活離得太遠。
語言乾澀、空洞、毫無特色……
隨著第一波營銷熱度的過去，悅活品牌只會越發乏力。
但郭陽並沒有去指出悅活的缺點，對國糧而言，財大氣粗，前期的所有成本都可以承擔。
他巴不得國糧多走幾年彎路。
寧高寧細細品了一會兒，實際上，對悅活的戰略定位，國糧內部也一直有不同的意見。
郭陽指出的成本問題，只是其中之一。
「嘉禾真想收購匯源果汁？」寧高寧試探道。
「沒有。」
郭陽這次直接否認了，但寧高寧幾人明顯不信。
「嘉禾對匯源控股掌控的數百萬畝水果生產基地更感興趣，至於上市主體匯源果汁，並不包含基地業務。」
寧高寧狐疑的點了點頭。
沒興趣，還對匯源的業務情況了解得這麼清楚，怎麼看都有問題。
「那嘉禾這次想收購哪家果汁企業。」
郭陽說道：「我都說過了，嘉禾想進入日化領域，缺乏一個合適的產業平台。」
「真的？」
這下連劉德樹都驚訝了。
「去年九月，魔都國zi委發布了《關於進一步推進魔都國資國企改革發展的若干意見》……」
郭陽並沒有細說下去。
但寧高寧和劉德樹很快就陷入了思考，房間裡一時安靜了下來。
周曉敏有點訝然，怎麼突然間有點聽不懂了。
始作俑者郭陽則悠閒的喝起了茶，近些年，國進民退一直遭到學界和社會的詬病。
所以，就有了魔都《意見》的出台。
但從發布後，一直沒有實質性的進展，那是沒有國企願意進行改革嗎？
並不是。
實際上，在兩年前就有企業提出了股改申請。
只是礙於一些原因，一拖再拖。
想了一會兒，劉德樹和寧高寧就各自心中有了答案。
但兩人默契的沒有說出來，因為旁邊還有周曉敏，提早泄露也許對嘉禾不是好事。
劉德樹沉吟道：「嘉禾是想以全王生物為主體進行併購？」
「是這樣想的。」郭陽說道：「全王在幾年前就有日化用品方面的研究，但一直缺乏品牌影響力。」
在日化領域，國有民族品牌不斷淪陷。
法國科蒂集團收購丁家宜，德國拜爾斯道夫以35億元購入絲寶日化85%的股份，強生併購大寶100%股權…
民族品牌岌岌可危。
僅有的一家雖然這兩年蒸蒸日上，但群狼環伺的局面並未改善。
央視的標王不一定每年都是寶潔，但寶潔累計在央視投入的GG費是絕對第一。
全王想突圍並沒有那麼容易。
併購民族品牌，強強聯手才是唯一的出路，而且兩者在產品上有很多互補的地方。
寧高寧鬆了一口氣，國糧並沒有進入日化領域的計劃。
能讓嘉禾在這上面分擔一些精力，他是樂見其成的。
「不建議直接以全王進行收購。」寧高寧說道：「那畢竟是地方國企，而且是金融危機下，業績表現都極佳的國企。」
劉德樹也有一些想法，中化在農藥上也有諸多布局，但收購全王生物不太可能。
而且中化目前的標的在澳大利亞和以色列。
想到這裡，劉德樹說道：
「這種國企掛牌轉讓，競標價格只是權重之一，資源支持、職工穩定性也是重要的考慮因素。
所以主體是一定會要求留在魔都的，全王並不合適，最好單獨成立投資公司，隱秘性也更高。」
郭陽聽了，認為這是很真誠的建議。
兩位大佬也沒糊弄他。
想了想，郭陽給兩位斟滿了茶水，隨後舉杯說道：「以茶代酒，敬兩位一杯。」
「哈哈，好。」
「改天可得在酒桌上見見真招。」
「要不就就今天。」寧高寧提議道：「唐橋不是要來嗎？他肯定不缺好酒。」
唐橋是五糧液現任董事長，也是這次訪談的參與人之一。
「好啊！」郭陽應了下來。
不過三人又聊了一會兒，才有人通知周曉敏，五糧液和農發行的兩位臨時有事來不了。
這多少讓人有些遺憾。
好在中化、國糧、嘉禾這排名前三的農企來了，三者業務之間又多有交叉，很有話題性。
正式錄製之前，周曉敏又介紹了一次本期訪談的內容。
「這次訪談，其實是我們注意到，國內陸續有農企進入或即將跨入千億級門檻。
然後就想借華夏星火改版之際，特別推出一版農企名門錄，以此迎接國慶60周年。
排名前列的企業都在我們邀請訪談的名單內。」
三人對此並不排斥，農經的宣傳具有很強的政治意義。
接下來的時間，三人按照要求，各自談了談企業的發展。
中化的化肥、種子、農藥；
國糧的糧油食品供應；
嘉禾的種子、農資、農機、糧油食品……
公元前359年，秦國左庶長衛鞅頒布《墾草令》，實施重農抑商、獎勵耕織政策。
這標誌著華夏古代農業產業政策的誕生，奠定了此後長期實行的「以農立國」的基本國策。
「農本商末」的格局持續了兩千多年。
直至計劃經濟時期，華夏還需要藉助農業「剪刀差」來支持工業化。
而2006年元旦，實施了兩千多年的農業稅被取消。
生產關係調整優化，使農業生產力得到釋放，過去被稱為小農經濟的農業領域，誕生了千億級的農企豪門。
在國家層面，領導人希望能實現「中小企業鋪天蓋地，大企業頂天立地」的農企局面。
大企業的頂天立地，從現實層面來看，需要承擔起技術創新、食品安全、糧食安全等責任。
比如如今面臨的現實問題。
耕地退化減少、土壤重金屬污染、地下水和地表水污染、種子安全、過度使用農藥化肥、濫種轉基因……
也有勞動力年齡化、農業災害多發等等問題。
郭陽曾設想的關於國際糧商的討論，此次反而只是粗粗略過，國際糧商在國內翻不了多大的浪。
在訪談的過程中，內容層次不斷地被拔高。
這是站在國家和民族的角度在思考問題。
當訪談結束後，郭陽有一種與有榮焉的滿足感。
同時也對中化和國糧如今的格局有了更深層次的認知。
無論是劉德樹，還是寧高寧，都擅長各種氣勢恢宏的資本運作，併購是最常用的手段。
即使在海外併購困難重重，中化和國糧也從未退縮過。
相比之下，嘉禾更善於做產品，資本運作並不多，但要想跟上腳步，資本運作是少不了的。
臨別之際，郭陽說道：「劉董，我在這裡預祝中化收購新農成功。」
「哈哈，好。」劉德樹說道：「不過在市場上，我可不會有任何留手的。」
郭陽笑道：「有什麼招儘管來，我一一接著。」
這一次見面，中化和國糧給郭陽的壓力很大。
新農是澳大利亞最大的農藥廠商，世界級仿製農藥龍頭企業之一。
銷售網絡遍布全球，而且在大洋洲、歐洲、北美、南非等地的銷售比例極其均衡。
中化看上的就是其營銷網絡。
當嘉禾還在苦苦耕耘海外市場渠道時，中化通過併購就完成了布局。
不過這種併購代價也是極大的，收購溢價極其嚴重，收購的資產真實質量也並不好評判。
郭陽不是很認同這種粗狂的方式。
如國糧收購了數家上市公司，但如今都虧損嚴重。
和劉、寧簡單寒暄後，三人便準備撤退。
這時，農經的另一位主編施鴻濤匆匆找上了郭陽。
「郭總，你這篇文稿里關於紅旗河的內容是認真的？」
郭陽點了點頭。
施鴻濤訝然的說道：「這太不可思議了！但農經是嚴肅性的雜誌，這部分設想可能通不過審核。」
「這不是設想。」
郭陽挑了挑眉，「在稿子裡，我已經明確表示，嘉禾已經付出了實際性的行動。」
施鴻濤不以為然：「文冠果和麻風樹的生物能源林，那還不一定成呢！」
聽到這裡，原本已經準備走了的劉德樹和寧高寧又雙雙停下了腳步。
生物能源領域，中化和國糧都各有涉及。
「我認為可以先提出來。」郭陽堅持道：「一旦能成，這就是利在千秋的好事。」
「這……紅旗河，主要是太過於匪夷所思了。」
豎著耳朵聽的劉德樹問道：「什麼紅旗河？」
「紅旗河就是藉助西南西北生物能源林產業發展，而提出的從雅魯藏布江大拐彎處向河西走廊、塔里木盆地等區域的一項調水工程……」
郭陽一五一十的詳細說了說嘉禾的計劃。
劉德樹和寧高寧是中化的現任和下任掌門人，生物能源林的發展順利，最終也少不了和兩人打交道。
兩位大佬聽了紅旗河的想法後，也被震驚得久久不語。
牟其中曾異想天開的提過給喜馬拉雅山脈開個洞，但那只是吹牛。
而眼前這位已經付出了實際行動。
劉德樹問道：「郭董就篤定生物能源林能成功？」
郭陽點頭道：「當然。」
劉德樹想了想，說道：「相關的稿件能不能提前給我看看？」
「可以。」
「這可能不大好……」
兩道聲音幾乎同時回答，郭陽選擇了同意，而施鴻濤搖了搖頭。
劉德樹瞥了施鴻濤一眼，「我認為可以刊登出來讓更多的任看到，才說完大企業要頂天立地，敢於創新，現在就慫了？討論都不敢討論。」
施鴻濤心裡有怨言，中化可也投資了麻風樹能源林，不也同樣失敗了。
但卻敢怒不敢言，只能點點頭，「社裡會再對這進行討論。」
郭陽藉機留了劉德樹和寧高寧的電話，承諾隨後會發兩人一份稿子。
劉德樹說道：「這樣，兩位有沒有急事，不然一起找個地方坐坐？」
「樂意之至。」
「我就不去了，還要趕下一趟行程。」寧高寧說道。
國糧也有生物能源產業，但主要是玉米和蔗糖乙醇，對能源林並沒有興趣。
嘉禾可是國糧的心腹大患，能和諧交流一下午，已經是很給面子了。
而且嘉禾陷入生物能源林的泥潭裡，也是國糧樂見其成的。
郭陽和劉德樹也沒有強求。
告別了寧高寧，兩人來到了一處私人會客廳。
就生物能源產業進行了深入交流。
中化已經在麻風樹上栽了一次，這時候是極為謹慎的。
所以郭陽沒有隱瞞任何信息，對目前品種的產量預估、產油預估、醫藥性質、紅旗河工程細節都進行了細緻介紹。
一個多小時後，嘉禾的計劃已經在劉德樹心中留下了深刻的印象。
「讓人嘆為觀止的計劃。」
「功在當代，利在千秋，但實施難度太大了。」
郭陽笑道：「如果有一天，生物能源的使用比例能因此大幅上升呢？」
「那又不一樣了。」
「我還要再看看。」劉德樹沉思了一陣，說道：「魔都家化的葛文耀我熟，可以給你當次中間人。」
全王已經接觸過家化，但劉德林當中間人的份量完全不一樣。
郭陽一口答應了下來，受其一份人情，將來能源林上雙方也可以開展更廣泛的合作。
魔都家化集團就是全王計劃收購的企業。
誕生於1898年，已有110年歷史，民族化妝品行業的佼佼者，也是華夏日化行業僅存的支柱企業。
旗下擁有上市企業魔都家化。
以及六神、美加淨、佰草集等眾多知名品牌。
如今，正逢金融危機，魔都政府在優質企業掛牌轉讓上顯得很謹慎，市場上並沒有傳出家化要轉讓的信息。
但郭陽身為A股老韭菜，被割了一刀的平安股東，自然知道平安集團最終收購了家化集團。
這一次，嘉禾要截胡。
不過現在重心還是要回到棘小白上來。
經過幾天時間的發酵，市面上關於『棘小白——天然美白』的議論越來越多。
但不再是一面倒的批評。
越來越多的用戶反應自己好像確實變白了，但由於沒有長期記錄對比，所以還不太確信。
但此前也有一些博主在網絡上發帖記錄，現如今逐漸被翻了出來。
受關注最多的是一名農業行業的記者，其在網絡上連續數周更新了飲用沙棘原漿後的皮膚狀態。
一張張照片記錄了一個月以來的變化。
在最近的一篇帖子，該名記者進行了總結。
「由於經常熬夜趕稿，之前皮膚一直發黃，感覺霧蒙蒙的，像蒙著一層啥一樣。」
「喝了棘小白原漿兩天後，排便順暢了，感覺皮膚也沒那麼黃了。
兩周以後，感覺自己在一點點變白，開始每天期待喝棘小白原漿。
等四周以後，發現之前曬黑的地方慢慢變白了，就好像感覺前幾天還是黑的地方，今天看怎麼變白了，膚色亮了不少。
只有自己試過之後才相信真的有用，之前真的懷疑來著。」
(本章完)