第384章 棘小白：殺出重圍
這名農業行業的記者通過一組組照片，形象生動的展示了從皮膚有點黝黑髮黃，到慢慢變亮白的過程。
如果每天看，確實不太明顯。
但一旦拉長到一周兩周，一個月，這個去黃美白的效果就極其明顯了。
棘小白--天然美白，得到了生動的詮釋。
從這裡開始，棘小白的口碑開始了兩極分化。
競爭對手，以及不喜歡它的人，依然緊抓其產品價格貴、口感不討喜等缺點，進行猛烈抨擊。
但現在棘小白多了一批擁護者。
帶頭的就是那名農業記者，其在網絡上再次講述了自己的心路歷程。
前段時間的一次下鄉採訪，又是暴曬，又是熬夜寫稿，讓其皮膚遭受了雙重折磨。
最終變得黯淡無光。
在開心農場上偶然參與了棘小白種植大賽後，被其天然美白的吸引，同時也是想支持一下防風治沙事業。
因此，這名記者特意到超市囤了一些棘小白。
棘小白的價格同樣讓她肉痛了一陣，但仍然咬牙買了。
同時心裡也打算，如果沒效果，以後就不消費棘小白了。
但僅僅只是兩天，她的腸胃就更通暢了，油膩、發黃的症狀都改善了不少。
隨後就堅持飲用，效果也越來越好。
至於棘小白的價格，相比動輒幾十幾百元的護膚品，這幾元錢的飲料已經不再讓她糾結。
現如今，她每天最期待的就是喝棘小白，以及記錄皮膚變好的日子。
這名記者的心路歷程只是大多數人的寫照。
開心農場上的夜貓子可不少，熬夜偷菜是家常便飯，皮膚不好的更是多數。
現在，這些人都時不時的聚集在論壇里討論棘小白。
「我一個月收入5000元，一瓶棘小白原漿6元，一天喝一瓶不過分吧，一個月也就是180元。」
「不過分，不過分，相比護膚品，這價格太良心了。」
「幾百元的高端護膚品消費不起，幾元錢的飲料還能喝不起？」
漸漸的，棘小白開始有了一批忠實的用戶。
口碑漸漸好轉。
這讓果汁飲料界直接目瞪口呆。
280ml的飲料瓶能有多大？
一瓶礦泉水都有五六百毫升。
而現在，只有一半容量的棘小白卻直接賣出了6元的價格！
在和國糧的悅活果汁一起經歷了一波銷量下跌後，棘小白卻率先迎來了銷量反彈。
這說明消費者逐漸認同了棘小白的價值。
這讓不少競爭對手再次在激烈的市場競爭中，注意到了在邊緣角落成長的棘小白。
以價值計，果蔬汁已成為碳酸飲料後第二大飲料市場。
而在百分百純果汁和中濃度果蔬汁銷售量上，匯源都各自占據了約40%的市場份額。
另外，都樂、牽手、可果美、大湖等也耕耘已久。
國糧和嘉禾兩大果汁新軍入場果蔬汁市場，早就備受關注。
如今，棘小白有站穩腳跟，逐漸搶奪市場份額的跡象，這讓一些人感到忌憚。
於是，在網絡上陡然多了一些潑髒水和攻擊棘小白的帖子。
但棘小白也不是吳下阿蒙，藉助開心農場平台，持續耕耘都市白領用戶。
這些都市白領也都是資深網民，在網絡上的戰鬥力爆表。
看到抨擊棘小白的帖子，就自發啟動了鍵盤俠模式，雙方進行了激烈的交鋒。
這也讓棘小白在網絡上的熱度高漲不下，銷量也水漲船高。
撥髒水不成，匯源、都樂、康師傅、統一等企業又相繼在宣傳上持續發力。
各種GG、營銷活動不要命式的轟炸。
夏季，是飲料的銷售旺季，華夏果汁市場熱鬧非凡。
先是可口可樂擬收購匯源引發了民族品牌保衛戰；隨後國糧和嘉禾高調入局。
進入旺季後，主營高濃度果汁的匯源高調推出「檸檬ME」低濃度果汁，殺入農夫山泉與娃哈哈之間火熱的檸檬概念大戰。
沒過幾天，可口可樂也放言將加大自己在果汁業務上的力度，大有在「美汁源」基礎上再下一城的味道。
而統一100%番茄汁悄然在沿海城市鋪貨。
前幾年，國內盛行冰紅茶、綠茶等各種茶概念，如今又迎來一個全新的果汁時代。
在此火熱期間，悅活和棘小白雙雙陷入了低迷。
不同的是，棘小白在短暫的低谷後，開啟了逆襲之旅。
…
盛夏的六月，日頭高照，炎熱無比。
郭陽在辦公室里享受著舒適的空調，一邊瀏覽著有關魔都家化和普樂維美的資料。
普樂維美是法國動物營養領域龍頭，同時也是世界級的飼料企業。
此前一直是嘉吉的目標，不過普樂維美還沒正式開啟競標，所有人都有機會。
和劉德樹和寧高寧的交流，讓郭陽學到了很多，尤其是併購上，不管能不能搶得過，要敢於亮劍。
中化和國糧在海外的併購最近都遭遇了政策上的阻礙。
因為這兩家都是國企。
而嘉禾民企的身份，有時候在海外的併購上會具有一定的優勢。
普樂維美就這麼進入了他的視線。
一旦成功，嘉禾糧油的海外飼料業務就相當於打通了任督二脈，還能藉機阻止嘉吉在動物營養領域做大。
而收購魔都家化，則會讓嘉禾多一條全產業鏈。
中藥材和植物種植-粗加工-植物提取-精製-日化品生產-終端品牌……意義同樣深遠。
潛心研究了一會兒，敲門聲讓郭陽回了回神。
「進。」
張競走上前，「老闆，沙海這幾年的記錄片已經精修好了。」
「還挺快的。」郭陽起身活動了一下，想了想，說道：「這紀錄片對棘小白的宣傳應該有好處吧？」
「肯定是不小的助力。」
在沙海農牧的幾年，張競一直是陸漢斌的助手。
除了打理一些瑣事，宣傳記錄上的資料一直是他在親手操刀。
當初沙海的第一部紀錄片也是其在負責，在社會層面留下了不小的影響力。
而如今第二部紀錄片，張競對其更有信心。
「最早種植的梭梭和沙棘都長大了。開心農場的公益林也已經初具規模，網友看到樹的長勢肯定會引發情緒共鳴。
終端的產品都會因此受益，而棘小白又是日常生活中最容易接觸到的。」
「再策劃一次營銷活動。」
郭陽踱步到了窗邊，戈壁綠洲上的沙棘又一次開花結果，在陽光下閃爍著點點幽光。
「這一次要把央視、紀錄片、開心農場、網絡媒體、電視GG、平面媒體等宣傳資源都利用起來。」
「行。」
「就當為你回雲省踐行。」郭陽向張競湊近了些，看了看對方有些變白了的皮膚，打趣道：
「變白了不少，看來最近棘小白沒少喝，全王的夏日套裝也沒少用。」
「我這是辦公室呆久了，太陽曬得少，自然變白的。」張競鎮定的說道：「我這就去辦正事。」
看著對方急促的背影，郭陽大笑出了聲，聲音傳出去老遠。
全王的夏日套裝：防曬、驅蚊、護膚、補水、美白……郭陽自己都催了快有兩年。
去年更是對余秦耳提面命了一番，今年終於實現了長期出外勤員工人手一份。
雖然在暴曬下，作用依然有限，但能加快恢復，也總比沒有好。
又能美白，又能解渴，這讓棘小白在常年黝黑的農資銷售群體中也小火了一把。
但這一領域依然是康師傅冰紅茶等飲料的統治區域。
棘小白為人詬病的價格和小瓶裝並不被一些農資人所接受。
「280ml夠誰喝？太小氣了，渴急了，一口還沒喝過癮，就沒了。」
這樣的聲音不少，甚至在一個小眾的農資人論壇里，有其它公司的農資人自嘲。
「我是屌絲，我就喜歡喝既大瓶，又便宜，時不時還有再來一瓶驚喜的冰紅茶。」
嘉禾的農資人員一臉懵逼。
「咋的，我喝棘小白就成高富帥了？不也同樣黝黑嗎？」
農資業的調侃對棘小白事業部只是一個插曲。
棘小白的定位是都市白領，農業上的口碑只是一個意外，並不值得重視。
就調查所知，嘉禾的技服人員至少表面上不會在乎皮膚是黑是白，黑點也無所謂，早就習慣了。
這個群體暫時不值得深耕。
最多內部給點優惠。
而都市白領就不一樣了，這是最注重自身形象的群體之一，也有消費能力。
…
六月末，受國內甲流升級的影響，國內大蒜價格出現了異動。
5月份價格還在3毛錢一斤，一個月就漲到了1.6元一斤。
這讓偶然注意到這一幕的郭陽想起了『蒜你狠』和『姜你軍』。
郭陽也沒多做什麼，只是讓惠農網注意一下今年的大蒜和辣椒，多做幾筆交易，改善下利潤。
同時秋播季也可以在網站上適當提醒農戶多種點大蒜，多做一些技術科普。
這輪行情持續到明年沒有問題。
安排好之後，郭陽又在電腦上打開了開心農場的界面。
在進入遊戲頁面之前，首先出現的是有關於沙海農牧第二部紀錄片《百萬森林》即將上線的提示。
感興趣的用戶可以通過央視等傳統媒體，以及惠農網進行觀看。
沒錯，就是惠農網。
早在2006年，河西乳業宣傳時，郭陽就要求在短片、微電影、記錄片等領域發力。
這幾年，宣傳部門不時就會在土豆、優酷等部門上傳一些宣傳片，積累了一些粉絲。
隨著視頻行業的火熱，惠農網也涉足了這一領域。
但都是一些種植、養殖技術性視頻，用戶群體和用戶量都較小，不過粘性挺高。
這一次《百萬森林》記錄片，將會是惠農第一次涉及長視頻領域。
同時也是棘小白、沙海肉蓯蓉、紅麻蜜和紅麻茶等沙產品最好的宣傳GG。
進入開心農場後，棘小白種植大賽依然開展得如火如荼。
沙棘成了目前的明星樹種。
活動的參與用戶和榨汁量也雙雙突破了千萬大關。
棘小白的口碑也在持續發酵。
農場迷轉化為棘小白用戶的比例也在不斷提升。
粗略統計，至少有兩千萬以上的用戶消費了一次棘小白，復購率也逐漸上升。
意味著棘小白僅靠著開心農場就可能積累了上百萬的忠實用戶。
這種宣傳影響力讓果汁界羨慕的發狂。
在今年夏季這場果汁大戰中，越來越多的人注意到了棘小白的上升勢頭。
晉省維仕傑食品飲料有限公司，是我國沙棘果汁飲料的代表性企業。
經過二十多年的發展，其沙棘果汁產銷量已連續多年穩居同行業首位。
去年，維仕傑沙棘果汁銷量突破了2500萬元。
『維仕傑』也是我國第一沙棘汁品牌。
但，棘小白上市不到兩個月時間，銷量就將維仕傑遠遠甩在了身後。
這讓經過二十多年努力，才將維仕傑發展到如今地步的趙雙虎有些難以接受。
「其實，維仕傑和棘小白的用戶並沒有重合，銷量同比增長依然超過了30%。」
銷售總監崔鵬的話讓趙雙虎心情好了些。
這應該算是最好的消息了。
維仕傑最大的銷量來自晉省，晉省人把沙棘稱作醋柳，每到夏末秋初，大街上總有賣醋柳的小商販。
當地人也喜歡買上一支。
可以說，晉省就是國內最大的沙棘果汁市場。
如今，棘小白破圈了。
趙雙虎喝了口桌上的棘小白飲料，悲壯的感嘆道：「從來沒喝過口感這麼好的沙棘原漿。」
「你說這是沙棘原漿嗎？」
「這已經不重要了，而且，棘小白配料表里成份寫得挺清楚，口感和品質好，據說是沙棘品種原因。」
趙雙虎追問道：「收購這種原料一斤得多少錢？」
銷售總監搖了搖頭，「聽說大部份都來自自有種植基地，想收購也找不到貨。」
「應該也不便宜。」趙雙虎又喝了口棘小白，「對老百姓是好事。」
晉省有沙棘的地方都是深山，有些地方如今已沒有人煙。
二十多年時間過去，維仕傑的沙棘收購價也從僅0.1元/斤，上漲到了如今近1元/斤。
老百姓上山一天也能掙上百元錢。
只是，棘小白的定價讓趙雙虎仿佛打開了新世界。
棘小白一瓶280ml賣6元。
而維仕傑去年產值2500萬元，一共產銷3000多噸沙棘汁、果油系列產品，每斤加工品產值約4.16元。
粗略一算，棘小白就是維仕傑的數倍。
據說，嘉禾的沙棘基地還開發了沙棘蜜、茶、提取物等產品……
接連一段時間，趙雙虎都在關注著棘小白的市場發展趨勢。
眼看著它從北上廣深等大城市開始鋪貨，又迅速蔓延到各省會和重點城市。
藉助河西乳業打通的快銷渠道，棘小白的鋪貨速度遠遠超過國糧的悅活。
沒過幾天，棘小白就打到了太原…
它哪兒來的膽子打太原！
這裡已經是維仕傑以及其它沙棘汁品牌的核心腹地。
藉助深耕多年的品牌優勢，趙雙虎親身下場，帶領團隊步步抵抗。
就在這關鍵時期，趙雙虎注意到了棘小白的宣傳攻勢。
電視GG、網絡平台、平面傳媒……棘小白——天然美白，幾乎無處不在。
天然，是因為沙棘果中，維生素C的含量遠遠高於鮮棗和獼猴桃，被譽為天然維生素的寶庫。
美白，字面意思，也是棘小白用戶黏性高的核心原因。
在投入了大量宣傳資源下，棘小白品牌知名度迅速爆發，天然美白概念深入人心。
「這是傳統飲料豪門的打法！」
「沙棘果汁何德何能啊！」
還不等趙雙虎感慨完，手下人又提醒他。
開心農場、惠農網、沙海農牧等醞釀已久的治沙紀錄片《百萬森林》今晚要上線了。
趙雙虎當然知道這部紀錄片，事實上，他也在開心農場偷過菜，種過樹。
且因為對沙棘情有獨鍾，他一直種的都是沙棘。
開心農場、沙海農牧、生態公益林……這是一波數億級別的用戶流量。
早在一周以前，開心農場就陸續更新了數百張公益林的照片。
在沙海的管理下，即使是公益林，長勢也頗為亮眼，這引起了諸多熱議。
同時，趙雙虎清楚，
匯源、都樂、可口可樂、統一、康師傅等諸多企業也清楚。
《百萬森林》這部記錄片捆綁了棘小白等諸多沙產業產品。
七月初。
在萬眾期待之下，沙海農牧第二部治沙紀錄片《百萬森林》正式上線。
無數翹首以盼的開心迷、企業等第一時間觀看了記錄片。
紀錄片開篇短暫回憶了下過往飛沙走石、昏天暗地的景象。
然後是種樹、澆水、管護的身影，幾年的時間裡，無論是梭梭、沙棘、紅麻，還是檸條、甘草……
每一片植物沙海都用心進行了管護。
隨即畫面一轉，初冬的寒意掩不住廣袤沙漠上的生機。
航拍的畫面上，首先映入眼帘的是水保先鋒樹種沙棘的身影。
它們一叢叢，一簇簇地佇立在曾經寸草不生的鹽鹼沙漠上。
那漫山遍野如瑪瑙般跳躍的橙色，是沙棘遞給來者的喜悅；
那一片片成熟與豐收的景象，為沙漠裝點出暖色情調。
在項目區，陸漢斌的身影出現，為眾人介紹著沙棘。
頑強的生命力，極強的抗逆性，伐不死的再生能力，以及最為獨特的涵養水源能力。
在青土湖濕地，最初的自流泉眼已經被湖水掩埋，濕地里的紅麻、紅柳等植物交映成趣。
在梭梭林里，一隻灰黑兩色相間的山雀從灌木叢中悠閒地飛出，在行間踱來踱去。
「這兩年，山雞、野兔、山雀甚至野狼都在這裡出沒，要是夏天來，滿眼的綠色，更為醉人。」陸漢斌如是說道。
緊接著，畫面就換成了夏天的景色。
航拍的鏡頭不斷拔高，拔高，再拔高，但鏡頭裡始終是延綿的森林。
綠洲浩渺，一望無際。
百萬森林，恰如其分。
跟隨著鏡頭，始終有一個個治沙工述說著各種生動有趣，抑或激勵人心的小故事。
治沙並不是無根之萍。
沙產業早已孕育而出，點燃市場的肉蓯蓉，飽受好評的紅麻蜜，檸條和苜蓿組成的飼料產業，沙漠邊緣飼養的黑豬肉，蜜瓜、紅棗……
以及讓眾多人惦記著的沙棘果汁。
從品種的培育，種植，到沙棘產品的研發，以及棘小白這一品牌的誕生，呈現了一條完整的沙棘產業鏈。
「棘小白——天然美白。」
這一GG語的出現，讓眾多人會心一笑。
從民勤的沙漠，到酒泉的戈壁綠洲，再到青河的鬱鬱蔥蔥。
沙產業染綠了百萬畝荒灘，致富了千萬名百姓。
數年光陰，兩重景象。
點綠荒原，播種幸福。
不少人看到這裡，都不由激情高漲。
至於棘小白等沙產品的消費者，早已像戰鬥中的公雞，仰首挺胸，恨不得全世界宣揚。
而在紀錄片的結尾，則是一片片新栽的樹苗。
沙棘在成長，隊伍在壯大，那層層密密的沙棘林吐露的是水保衛士的芳華。
…
一部民營企業的治沙紀錄片，用樸實的行動締造了一幅幅振奮人心的畫面。
如果說沙海農牧的治沙如潤物細無聲，那《百萬森林》就是一道平地驚雷。
普通民眾看到了沙漠戈壁變成綠洲，而企業家們則看到了其中的機會，見證了一個冉冉新星迅速崛起。
《百萬森林》上線後，宣發持續發力，陸續吸引了眾多人群觀看。
棘小白等品牌產品GG輪番轟炸。
而紅麻蜜、紅麻茶等則通過一篇篇軟文和微紀錄片持續出圈。
嘉禾總部的屋頂農場火了。
酒泉和嘉峪關之間的戈壁綠洲火了。
阿魏戈壁的牧場、向陽湖的路亞釣魚比賽也火了……
無數開心迷、種樹迷、生態迷在網絡上享受著這場盛宴。
紀錄片、微視頻、文章……甚至於惠農網上的技術視頻都被這些人看了個遍。
偶爾出現的致富案例，更是讓人拍案叫絕。
「這不比致富經強多了！」
晉省，維仕傑的創始人趙雙虎跑遍了各大超市，發現了一個讓他驚愕的事實。。
棘小白與匯源、美汁源、統一、娃哈哈等諸多品牌陳列在同一個貨架上，銷量卻絲毫不落下風。
「太原這就淪陷了？」
事實確實如此，棘小白對喜歡飲用沙棘原漿的人群格外有吸引力。
它酸，但又帶有點回甘，口舌間還會津生出一股格外的清香，特別誘人食慾。
而在南方和沿海各地，隨著一波波的宣傳，沙棘的營養價值也為更多人所知。
在論壇上，以農業記者為代表的各類記錄貼還在持續更新。
此外，還多了不少的新帖，記錄美白已然成為一種時尚。
「棘小白——天然美白」的知名度和美譽度還在持續提升。
反應在銷量上，則是棘小白在百分百果汁和中高濃度果汁市場上，層層突圍。
從90年代初碳酸飲料大行其道，到礦泉水與純淨水之間的相互廝殺，再到茶飲料市場的如火如荼…
飲料行業的戰爭從未停止過。
如果說2001年，統一鮮橙多的出現，在飲料業具有劃時代的意義。
而今年夏天，棘小白的異軍突起，則讓人目瞪口呆，幾乎是在一夜之間就撼動了整個果汁市場！
棘小白究竟擁有何種魔力？
是《百萬森林》的影響力嗎？還是那鋪天蓋地的宣傳？
那為什麼同樣聲勢浩大的『悅活』，在今夏的果汁大戰中被冷落了？
有市場觀察的分析師在分析調查了各種資料後，作出了簡短的總結。
「是產品。」
大多數業內人都沒能想到這一點。
實際上，果汁行業產品、價格、渠道都已經趨於成熟，藍海正變成紅海，品牌與營銷傳播逐漸成為在搏擊中制勝的殺手鐧。
而棘小白偏偏就靠著產品過硬，找准差異定位，明確細分市場，最終殺出了包圍圈。
「棘小白——天然美白」的概念已經在消費者頭腦中根深蒂固。
有媒體評論道：「相比悅活，棘小白的品牌更具親和力、獨特性和生命力。
它離消費者更近，與消費者接觸更頻繁更加全方位，也能滿足消費者的需求。」
匯源控股董事長朱新禮也對棘小白作出了盛讚，「沒有任何一家果汁企業可以忽視棘小白。」
「棘小白的出奇制勝並不是曇花一現，而是籌謀已久。」
「不做第一，就做唯一，這才是棘小白真正的制勝之道！」
媒體認為朱新禮慌了。
匯源欲嫁無門之後，朱新禮就面臨一個艱難的抉擇。
是繼續獨立把匯源品牌經營下去還是尋找新的買家？
時間並不等人，收購被否之後，百事可樂、康師傅、統一和娃哈哈等企業就發起了反攻。
可口可樂收購失敗後也決定自主開發果汁市場，也許會成為匯源最強勁的對手。
如今，兩家果汁新軍中，嘉禾的『棘小白』又殺了出來。
匯源的霸主地位再次岌岌可危。
有記者追問：「匯源還能再嫁嗎？」
…
「極其漂亮的一次戰役！」
魔都，家化集團的葛文耀在了解了「棘小白」的崛起之路後，發出了重重的讚嘆。
其對面，是一位身材消瘦，戴著眼鏡的男子。
這是家化高端化妝品品牌--佰草集的銷售總監宋貴虎。
「更令人欣喜的是其美容養顏效果，沙棘中豐富的維生素E和β-胡蘿蔔素，是肌膚的天然滋養品。」
佰草集同樣走的是差異化路線，主攻中草藥和天然方向。
從1998年上市，文火慢熬，2005年首次實現了盈虧平衡，2008年才登陸巴黎，是真正的十年磨一劍。
但這也同樣與國際美妝巨頭未把「中草藥」、「天然」作為主攻方向有關。
但是現在，當國際巨頭紛紛調轉矛頭，主攻「天然」產品時，國際巨頭們雄厚的資金優勢，成熟的渠道體系，精湛的品牌操作手法，一兩年不惜重金打造出一個新品牌，也未嘗不可能。
歐舒丹、歐萊雅等行業巨頭也一直對佰草集虎視眈眈。
「棘小白——天然美白。」
葛文耀嘴裡念叨了幾句，說道：「我有預感，這可能是家化最重要的抉擇了。」
(本章完)