第409章 也是託了老美的福
「沒有。」
說這話的時候季林川一臉坦蕩，換句話來說就是很光棍。
郭陽挑了挑眉，「什麼原因？嘉禾的棉花品質還是可以的吧！」
季林川想了想，說：「棉麻公司一期軋花廠才投產不久，各方面都還沒理順，國內的棉花品牌又魚龍混雜，基礎不牢，現在走品牌路線，最後反而可能自食其果。
品牌建設的根基是產品質量，所以必須嚴抓質量，從源頭抓起，優化種子，做好種植管理，統一運輸，在各環節都注重細節，嚴格控制。
而目前，我們只在種子和種植管理上具備優勢，在運輸和加工等環節還有一段路要走。」
棉麻公司只成立了一兩年時間，最初做的還是貿易那一套，直到近一年才開始涉足加工，季林川自認為能做到目前的程度已經算盡心盡力了。
郭陽也沒過多為難，他對棉花加工也是一知半解。
「疆省現在有多少棉花品牌？」
「較為知名的有17個，比如錦牌、銀力、新農、葉爾羌、沙棗花、凱欣等等，不知名的就更多了，只是建設兵團就有10個植棉師，117個植棉團場，另外，還有地方棉企的棉花品牌。
所以，國內並不缺少品牌棉花。」
季林川不慌不忙的介紹了下疆省棉花品牌的數量。
「但要說這些品牌有多好，那也不一定，國內中高端原棉的自給率才剛到30%，還有70%都要依靠從美澳進口。
嘉禾如果要做棉花品牌，我認為從一開始就要瞄準中高端棉花市場，和澳棉美棉競爭。」
不知怎的，一想到和澳棉美棉競爭，郭陽想到的就是制裁。
這一次只怕制裁會來得更早，但這也是產業升級必然要經歷的一步。
如何去解決，郭陽也想聽聽其他人的看法。
「來自國外的制裁？」
「國內的棉花產量尚不能自足，每年還需要進口一百多萬噸棉花，怎麼會有制裁？」
當他提出這一問題時，眾人都遲疑了片刻，實在是想不到制裁疆省棉花的理由。
郭陽說道：「以前人工成本低，國棉主要靠人工採摘，品質也好，靠著物美價廉的優勢在出口市場很受歡迎，但其實量不大，對歐美棉花市場衝擊不大。
如今，國內人工成本雖然提高了，但機采棉的發展速度也很快，產量也大幅提高，只是機采污染籽棉導致皮棉品質受損，所以還給歐美留了中高端棉這一塊肥肉。
但我認為這種局勢不會長久，巨大的生存壓力也會逼著國內棉企、官方共同去推動棉花供給側改革。
這就將必然要從歐美掌控的中高端原棉搶食。所以，貿易制裁是將來一定會面臨的問題。」
眾人很快認識到這種擔憂還真有可能，飯碗就這麼大，你多吃一口我就少吃一口，自然會打起來。
「那還不要做中高端棉？」
「做肯定要做，我們的棉花品質可以不輸美棉和澳棉，中高端棉一噸可要多出好幾百元的利潤。」
「制裁怎麼辦？」
「活人還會被尿憋死？肯定會有辦法。」
季林川也在快速思考。
疆省棉花的產業鏈條大致為：原料基地—生產加工—紡紗織布—市場銷售—出口創匯。
這一整套在疆省都成熟了。
由此也形成了幾大產業聚集區域，尤為出名的是北疆的石河子，南疆的阿克蘇。
石河子的銀力牌棉花也是國際上知名的品牌，和彪馬牌美棉雖然依然有差距，但季林川認為這種差距固然存在，但也有偏見的原因。
等再過幾年，石河子的銀力說不定真能和老美的彪馬掰掰手腕。
想了一會兒，季林川開口道：「確實有被貿易針對的風險，但僅因為這我們就不去做了嗎？」
他這話吸引了全場注意力。
季林川說：「低品級棉和高品級棉的利潤相差有多大，就不用我再贅述了吧？
而天棉20和天雜棉1號都是優質棉種，相當於地基打好了一半，只要精細打磨一下加工工藝，高品級棉的產出比例甚至有望達到90%。
利潤是極為可觀的，到那時，整個棉麻公司也才算是真的盤活了。」
有人說道：「可出口市場才是高端棉的大頭，話語權不在我們這兒。」
「國內也不缺服裝品牌。」
「但溢價最高的服裝品牌企業都在國外。」說話的是棉麻公司的生產經理潘端行。
「國內一些知名服裝企業也更願意使用進口棉。」
「搶回來就是。」
郭陽看了幾人一眼，又拍了拍桌子，「好了，開會不是讓你們來吵架的。」
等安靜了下來，他才說道：「既然要做棉花品牌，那嘉禾瞄準的肯定是高端棉，再說了，制裁只是我的一個猜測，還不一定發生，怎麼能畏手畏腳？」
季林川撇了撇嘴，說制裁的是你，說畏手畏腳的也是你，合著好耐話都被你說了是吧！
「季總。」
季林川一激靈，以為自己的小心思被發現了。
郭陽才不知道這些，他說：「你和產業下游的企業接觸多嗎？」
季林川沉吟道：「和紡織企業的接觸會多一些。」
「那服裝企業呢？」
季林川搖了搖頭。
郭陽又問：「其他人呢，有多少人曾經和服裝企業有過密切接觸？」
話雖然是對眾多員工說的，但郭陽目光卻盯著潘端行看了又看。
「沒有。」
「沒有。」
潘端行也無奈的搖了搖頭。
郭陽想了想，道：「似乎育種和種植環節也沒有和終端的品牌打過交道。」
棉麻公司的人都不說話，不知道他是什麼意思，季林川也眉頭緊鎖。
郭陽注意到了這一切，「你們是不是認為有紡織企業和服裝企業打交道就夠了？」
有人下意識的點了頭，然後又突然發覺其餘人都沒動靜，也就同樣不吭聲了。
「看來是了。」郭陽長嘆一聲，「但現在是需求決定市場，我們連需求都不知道，又怎麼去爭奪市場？」
季林川琢磨出了點意思。
「老闆，你的意思是棉麻公司也要和下游的服裝品牌進行溝通。」
「這只是其中一個點。」事到如今，郭陽對棉麻公司的水平也大致摸明白了一些。
公司里有專業人才，但郭陽稱之為半灌水水平也並沒有說錯，加工上還差得比較遠。
郭陽說：「我原本是想投入更多資金，打通棉花產業上下游鏈條，現在來看即使有錢，也做不到這一點。」
季林川沒有否認，他也在棉紡行業幹了多年，整個產業都是如此，一環扣一環，種子企業和棉農，棉農和軋花廠，軋花廠和紡織企業，紡織企業和服裝企業……甚少有跳過中間環節的。
即使有企業布局了從種植到服裝的產業鏈條，也不會說種子和服裝上做溝通。
而嘉禾在育種和種植上是強項，軋花上也有了基礎，但紡織和服裝卻極其薄弱。
且從金融危機以來，國內紡織企業就不太好過，首先是一直就有的內外棉價差問題，滑准稅也更多的是保護棉農；
其次是飽受詬病的行業高污染和不環保問題，國家淘汰低層次產品和企業的決心前所未有的強烈。
嘉禾這時進入紡織業就相當於49年入國軍，所幸老闆也沒進入紡織業的想法。
不然可咋整？吵一架啊，季林川自認為沒這種本事。
按他的想法，想整合產業鏈，也只有國家組織能做到。
「話題又要回到嘉禾要做的棉花品牌。」郭陽問道：「嘉禾最大的優勢是什麼？」
「種子。」有人搶答道。
郭陽點頭，「所以要通過種子做文章。」
許多人不明所以。
天棉20和天雜棉1號是優秀，但能提高產量和棉花品質已經是了不得的成績，還能玩出花來呀！
與會的眾人都靜靜聽著。
「我打算讓棉麻公司牽頭成立一個產業聯盟，成立自己的棉花品牌，打通從種植到終端的服裝品牌的產業鏈，面料標牌上標註品牌棉。
這個產業聯盟包括『科研生產--加工流通--紡織服裝』全產業鏈的企業。
通俗的說，就是需求方就生產什麼，種子企業提供什麼，科研單位就研製什麼。」
季林川並不意外老闆的這個想法，事實上，與會的人大多數都猜到了他的想法。
想了想，季林川說道：「也有問題，比如有的團場或者說有的棉田，往往不止天棉20一個品種。」
郭陽笑道：「產業聯盟目的之一就是要解決品種混雜。」
這話一出，立馬就有人附和。
「品種混雜一直是軋花廠皮棉高等級原棉比例提不上去的原因。」
「對，收棉的時候必須得把棉花的品種分開。」
郭陽咳了兩下，說：「不僅如此，聯盟還要確定高品質棉花品種、種子、加工技術規程、原棉等標準，以及建立品牌棉花品種、生產、加工、紡織、服裝、家紡等基地，最終目的是為需求方持續提供超越澳棉美棉的高品質棉花，並且，聯盟不僅局限於疆省。」
季川訝然道：「天禾種業已經進入長江和黃河流域的棉花產區了？」
「還沒有，但這是遲早的事。」
郭陽沉吟道：「嘉禾畢竟不是官方，唯一核心的紐帶也只有種子，每一份願意加入我們的力量都要珍惜。」
季林川也說道：「的確，棉花品牌打造是一個緩慢的過程，但現在逐漸進入了機采棉時代，天棉20在這方面有優勢，配套的采棉機也是優勢。」
「那就是有信心了？」郭陽問。
「有。」季林川道：「還是那句話，品牌建設的根基種子和種植管理，這兩樣有了，對下游企業應該有吸引力，現在要做的就是聯繫他們，達成合作。」
郭陽很滿意季林川態度的轉變，一開始時，這位還有疑慮，但主要是擔憂嘉禾想進入紡織和服裝產業。
然而，郭陽品牌建設的路徑是產業聯盟，雖然同樣有難度，但有跡可循。
季林川的信心來自於種子，以及嘉禾的育種能力。
郭陽同樣如此。
國內棉花產業薄弱環節是機械化，尤其是機采棉，這也是棉價內外差的主要原因。
但這一短處在未來幾年將慢慢補上，加工工藝也相差不大，相當於鏈上的企業差不多是同一水平。
這時候，棉花原料的重要性就突顯出來，這就回到了嘉禾的優勢。
隨著時間推移，品牌優勢就會越明顯。
郭陽沉吟道：「在終端的服飾和家紡品牌上，蔚來田間有資源可以提供，後續就需要一家家去談。」
「這是自然。」季林川已經做好了準備。
生產經理潘端行想到剛才自己的發言，心有餘悸，趕緊出聲說道：「紡織企業上，我等會兒就可以和雅戈爾、華孚等大型紡企聯繫。」
「團場企業應該也有興趣。」
「哎，地方政府要不要拉進來？」
「那科研單位是不是也得要？」
眾人你一言我一語的議論了起來，積極爭取在老闆面前留個好印象。
郭陽也不能說完全不在乎。
棉花產業聯盟如果做成了，好處是明顯的，即使以後國家也要做類似的聯盟，也並不衝突。
嘉禾主要針對高端棉花市場，同時也是為了穩固和擴大棉種的銷售市場。
會議開了將近一天，才確立了大概的框架。
聯盟的名字定名為嘉禾棉花產業聯盟，簡稱JCIA，JCIA也是棉花的品牌名。
原本的採購部也改名為收購質量部，負責相應的基地業務管理，棉花品牌的建設與維護等等，部門經理馮月寧。
開完會後，郭陽又與棉麻公司的管理層一起在酒桌上加深了下感情。
也對這個公司的人員構成有了更深了解。
除了總經理季林川，生產部潘端行，國際貿易部狄珊，信息部彭子逸等各個部門的負責人他都記了一下。
還有個市場部的經理趙瑞寧留守疆省，負責今年的籽棉收購。
總得來說，這是一個比較新的公司，主營業務就是收購籽棉，然後加工成皮棉，再銷售給紡織企業。
公司的駐地在阿克蘇地區的阿拉爾。
這裡也是南疆的棉花集聚中心之一，豐凱其中一個采棉機基地也建在這裡。
阿拉爾距離酒泉還是有點距離，第二天，除了收購質量部的經理馮月寧，其餘人組團趕回了阿拉爾。
郭陽則帶著馮月寧和祁子文對接了下，同時還給她介紹了曲升、苗蘭春、紀卓文等人，方便她聯繫下游的品牌。
馮月寧是個四十多歲的中年婦女，一頭幹練的短髮，接到任務後就立馬投入到了各種對接中去。
她首先聯繫上了有過合作的華孚紡織阿克蘇公司，這家公司與才上市的華孚時尚背後是同一家控股公司。
華孚時尚也是A股首家色紡行業上市公司，是全球較大的新型紗線供應商和製造商，『華孚牌』色紡紗也是國際品牌，在全球的市占率也名列前茅。
其客戶包括H&M、ZARA、POLORL、GAP、UNIQLO等國際品牌以及森馬、李寧、七匹狼等國內品牌。
同時，華孚時尚在產業鏈上游也布局有種植基地，基地也在阿克蘇，對天棉20的產量、種植模式、品質等一系列表現都極為滿意。
當嘉禾提出建立棉花產業聯盟時，華孚時尚直接答應了下來。
一是嘉禾承諾不會進入紡織業，這就意味著嘉禾只是華孚的原料供應商，二是華孚在優質棉種上也有需求。
一個賺紡織業的錢，一個賺種業的錢，雙方的合作是互惠互利，一拍即合。
初步達成意向後，華孚時尚也去拉人。
馮月寧也沒閒著，通過河西乳業與羽毛球國家隊等的合作資源，馮月寧聯繫上了安踏。
通過惠農網，聯繫上了博洋家紡，隨後又陸續接觸到了鴻星爾克、匹克、海瀾之家等諸多品牌。
這些企業也一直對高品質棉有需求，如鴻星爾克等企業還是國產棉的忠實客戶。
某些高端產品也亟需量身定製的棉花，甚至能往最上游的品種進行追溯。
所以，對於JCIA，大多數品牌企業至少是願意了解一二的，不會直接將人拒之門外。
對於嘉禾所說的根據需求定製棉種，不少品牌都以為是吹牛。
但也有企業願意嘗試。
當郭陽再一次在總部碰到馮月寧時，已經是12月份，對方一副腳步匆忙的樣子。
「馮經理，談妥幾家企業了？」
馮月寧恍惚間聽到有人在叫自己，扭頭看了下，才看到了西裝革履的郭陽。
「老闆。」
馮月寧往回走了兩步，笑道：「七匹狼、安踏、鴻星爾克、匹克，這四家有意向試一試，但意願不強。」
「其它的呢？」
「交談了後，都表示還要考慮，連嘗試的機會都不願意給。」馮月寧說道，她心裡沒多少沮喪，一家種企，一家紡企，份量其實不太夠，還好嘉禾各方面的利益關係多。
「能談下這四家，還要多虧了方曉章總、葉總以及閩省政府做中間人。」
郭陽訝然，「怎麼扯上了他們？」
馮月寧笑了笑，「同意和我們合作的都是閩省企業啊，廈門的鴻星爾克和七匹狼，泉州的匹克，晉江的安踏，嘉禾生化在那邊的關係挺硬！」
郭陽愣了愣，「你說的葉總是？」
「卓越新能的葉活動啊！」馮月寧笑了笑，「廈門的兩家都是他幫忙拿下的，打開了突破口。」
「噢，好。」郭陽說道：「進度不錯，接下來儘量滿足他們的需求。」
馮月寧點頭，「我這次來就是去找畢院長的。」
「他和嚴群剛去玉米種子加工車間了，你先打個電話問問。」
打發了馮月寧，郭陽腦海里還在想著葉活動，讓他低調點，結果這廝突然搞這一出。
不過他又是怎麼和方曉章搭上關係的？
還真是江湖草莽，見洞就鑽，不過在『九百元行動』的合作中，雙方挺有默契，也達成了目的。
就在前不久，有關部門就正式下達了有關免徵生物柴油消費稅的意見。
可能也正是這份意見的出台，讓參與了此次行動的葉活動不遺餘力。
馮月寧這次找對了人。
回過神來，郭陽繼續往前走，這是嘉禾糧油所在的樓層，同一層的還有嘉禾國際，兩間公司剛好在電梯間的一左一右。
沒一會兒，郭陽就敲響了陳燕秋辦公室的門。
「進。」
郭陽推門而入，俊朗豐益的陳燕秋恰好抬起了頭。
「老闆，剛才想著來找你匯報工作呢！」
「聽說你回來了，我也是呆不住，這不，立馬就過來看看。」郭陽笑道，一屁股坐在了鬆軟的沙發上，「今年海外的銷售情況怎麼樣？」
陳燕秋作勢要起身泡茶，郭陽揮了揮手，「不用，我自己來，你看你，回來連杯茶都沒人給你泡。」
「人都派出去了。」
陳燕秋沒在這種事上過多糾結，說起了工作，「金融危機影響還是很大，歐美日韓各國的消費都不景氣。
好在老美這兩年穀物、棉花、牧草生產出了大簍子，國內的玉米和牧草在日韓市場上的話語權越來越大，
島國的伊藤忠、丸紅、三井物產，南韓的希傑再次加大了在國內的玉米和牧草採購，
今年日韓在玉米和牧草上給嘉禾一共貢獻了接近三百億的營收！」
這幾乎占了集團去年營業收入的五分之一，嘉禾今年的增長雖然很快，但這也不是一個小數字。
郭陽沉吟道：「難怪近期島國的糧商在國內動作頻頻，接連發起了參股、收購、兼併。」
陳燕秋也很警惕，「這是島國政府支持的，畢竟涉及到糧食安全，所以丸紅、伊藤忠等島國糧商發展速度很快，丸紅的大豆和穀物營銷量超過了4000萬噸。」
郭陽心算了下，「比嘉禾還高？」
「是的，這還是在嘉禾分散了對島國企業出售玉米的情況下的數據，主要是丸紅與巴西一家本土企業成立合資公司後，其貿易量就大漲。」陳燕秋說道。
「其它市場呢？」
「靠著價格優勢，我們拿下了墨西哥和埃及最大的玉米市場份額。」
「國內玉米有成本優勢了？」郭陽瞪大了眼，這是什麼虎狼之詞，一直以來，國內的穀物生產成本都是要高於南北美洲的。
陳燕秋笑了笑，「也是託了老美的福。」
(本章完)