第428章 陶氏杜邦
陶氏益農之名，程迪熟的很，因為天禾種業目前正在和陶氏巴西商談併購其巴西特定玉米業務事宜。
因為農藥登記行賄而被封殺…有點意思，但他也無意去追究是不是這個原因。
程迪狐疑道：「陶氏益農在南亞有棉花和甘蔗種子業務嗎？天禾只對種子業務有興趣。」
「有棉花、玉米和大豆種子業務，而且其農藥渠道遍布南亞，完全符合你們的要求。」庫馬爾胸有成足。
「種子和農藥的銷售有很大區別。」程迪作出嫌棄的模樣，說：「如果要併購，天禾也只會併購種子業務。」
「可據我所知，嘉禾也有農藥業務，併購陶氏南亞公司，對嘉禾可謂一舉兩得！」
庫馬爾極力的推銷著，在他嘴裡，陶氏南亞公司變成了香餑餑，不僅具有極強的銷售渠道，在農藥和種子上更是攜手並進。
如今，陶氏益農在阿三的業務，因為農藥被封殺而陷入了發展停滯，連帶著種子業務也不景氣，所以陶氏存在出售陶氏南亞公司的意願。
只要交給他庫馬爾去辦，一定手到擒來。
程迪雖然是技術出身，沒有併購經驗，但他並不傻，如果是幾千萬的投資，他還真能做主。
但假如是陶氏益農，就不能倉促決定了……集團肯定會感興趣，但他不能流露出這種意向。
庫馬爾是個貪婪的人，一旦給他摸透了心思，鐵定會被敲詐一筆。
所以，他表現出一副對陶氏南亞興致缺缺的樣子，多次岔開話題詢問其它中型種子公司。
直到庫馬爾又一次把目標引到陶氏益農上時，程迪才乏善可陳的問道：
「庫馬爾，陶氏南亞值多少錢？」
「15億美元！」庫馬爾見程迪直搖頭，又說道：「但我覺得以陶氏目前的現狀，10億美元左右就能拿下。」
「即使是10億美元，也太貴了，庫馬爾，要知道，農藥業務才是陶氏益農的主業，可現在卻被你們封殺了。」
「但他的種子業務還在運行，另外，陶氏南亞公司在巴基斯坦等國也有業務，要知道，巴基斯坦也是一個農業大國。」
程迪道：「這倒也是，可我的任務是收購種子業務，集團對陶氏的農化業務是不會感興趣的，嘉禾的農藥研發方向和陶氏不一樣。
要不，庫馬爾，你還是幫我聯繫一家合適的種子企業？佣金不變。」
庫馬爾沉吟道：「程，這麼好的機會，我認為你該向公司匯報一下。」
「這會耽誤我的正常工作。」程迪裝作沉思了一會兒，才又難為的說道：
「唉，也就看在同學一場的份上，我才試一下，不過現在時間太晚了，明天我再聯繫吧。」
送走了庫馬爾後，程迪立馬找來了苗一封和曾慶，將兩人的談話完整的復盤了一遍。
「現在還不能判斷庫馬爾說的是真是假，我印象中，陶氏益農在南亞沒什麼種子業務。」
「明天艾維克的人就到了，交給他們去查，投行不就幹這事的嗎？」
「不管真假，這個消息都很重要，儘快和瞿總、老闆溝通一下。」
當郭陽知道陶氏有意出售南亞業務時，同樣錯愕了一瞬。
幾天後，關於陶氏益農南亞、巴西的情況都收集完畢。
郭陽也召集了南亞、巴西、國內的人舉行視頻會議。
「陶氏巴西玉米業務，目前天禾的報價為10.2億美元，競爭對手是孟山都和拜耳，另外，杜邦也在干擾我們收購陶氏巴西。
奇怪的是，我得到一條信息，杜邦似乎也有意出售部分植保和農藥業務……」
「陶氏在阿三的農藥業務已經是空殼，沒有產品銷售，但種子和渠道確實還在，另外，價值最高的部分是在巴基斯坦。
目前艾維克投行的人也已經和陶氏益農對接上了，對方並不排斥併購……」
聽完各方反饋的信息，郭陽感覺到國際種業似乎在暗潮湧動。
先是陶氏兜售巴西玉米種子業務，現在又得知南亞業務也同樣有出售的意願，這讓他預感到了國際種子的變局。
郭陽問道：「陶氏兜售資產的原因知道嗎？」
視頻另一端的瞿陽沉吟道：「主要還是金融危機的影響，隨著金融危機的蔓延，處於實體經濟產業鏈上端的國內外化工領域概無倖免。
從2008年至今，市場需求持續低迷，已成為全球化工行業面臨的共同危情。
北美的還面臨著生物入侵的威脅，農業產業損失慘重，杜邦和陶氏等化工巨頭的口碑也日趨下降。
此外，和全王也有關係。」
「噢？」
瞿陽說：「全王在殺蟲劑、除草劑、殺菌劑等業務上搶了不少陶氏在國內的業務，其業績經營壓力很大。」
郭陽看向了會議室里的余秦，在他的面前也同樣擺著一台筆記本電腦。
「老余，你來說說？」
余秦咳嗽了兩聲，笑道：「嚴格來說，確實和全王有不少的關聯，首先是天敵昆蟲的應用，直接就搶占了部分農藥的市場份額。
其次，在新型農藥的應用上，陶氏益農的樂本斯、艾綠士殺蟲劑主要是應用在果樹、蔬菜和棉花上，這點它們完全競爭不過全王的速殺，尤其在高端市場上，幾乎是全線潰敗。
目前速殺在國內的競爭對手，只有一個：杜邦的康寬。康寬在國內的水稻殺蟲劑市場上的擴展很快，其也想進入玉米殺蟲劑市場，但拼不過全王的渠道。
另外，陶氏益農的蓋草能和麥施達等除草劑，和全王的青刈除草劑在作物應用上也高度重合；
殺菌劑上，其產品也主要針對的果蔬等作物，也在被全王的天敵昆蟲和生物農藥蠶食市場份額。
所以，陶氏益農在在華業務衰減得很厲害，杜邦由於有康寬和先玉335，也就稍微好一點。」
陶氏益農在上世紀九十年代初就進入了華夏市場，樂斯本和蓋草能更是其明星品牌，在國內都有10年以上的市場開拓歷史，得到了眾多農民的信賴。
不過隨著瞿陽和余秦的述說，眾人才知道陶氏在華業務已經迅速萎縮，業績已經不能用腰斬來形容。
除了在華業務，其他地區也深受金融危機影響，在北美大本營，生物入侵的餘毒也蔓延到了農化領域。
陶氏益農賴以為傲的除草劑和殺蟲劑根本控制不了老美農田裡蔓延的鐵蒺藜和赤紅火蟻。
慢慢的，農民更願意用物理手段消滅雜草，除草劑等化學產品逐漸的被拋棄。
除了陶氏，杜邦化學的情況也好不到哪裡去。
「陶氏和杜邦的股價下跌都很厲害，應該是想通過兜售資產，改善經營情況。」
「都這麼幾年了，老美都還沒能控制住雜草和紅火蟻啊！」
「這兩種生物還真是厲害，現在全球都在嚴防檢測北美的農產品，其農產品對外出口受影響很大。」
「四大糧商這兩年也很難。」
「現在確實是收購的好時機。」
一陣議論過後，余秦出聲說道：「老闆，我認為全王可以藉此收購陶氏在南亞的業務，阿三的經營環境確實一般，但國內和巴基斯坦合作密切。
巴基斯坦實際耕作面積3億多畝，也是一個體量不小的市場。」
郭陽沉吟道：「我贊同收購陶氏益農的海外資產，這樣，余秦也組織人手去阿三一趟，後續的收購以全王為主體。
但還有另一件事值得關注，陶氏和杜邦都在兜售資產，還有沒有其它原因？」
與會的人都思考了和議論了起來，但沒人說出郭陽推斷的結果。
「其它的農化企業有異動嗎？」
戰投部的苗蘭春道：「據搜集到的信息，這兩年全球主要的農企業績都在大幅下滑，已經有不少的企業破產倒閉，或者是被兼併。」
郭陽：「有大併購誕生嗎？」
「還沒有。」
「這就是問題所在。」郭陽拍了拍桌子，提聲道：「我判斷，陶氏化學和杜邦化學，這兩家企業可能在謀劃一場超級併購！」
「杜邦和陶氏合併？！！」
「這……有可能嗎？」
頓時，就接連有人發出了驚呼聲。
陶氏和杜邦都是世界級的農化巨頭，兩者市值都在600億美元以上，在全球農化領域，僅次於德國巴斯夫。
一旦合併，全球化工領域就將誕生一個超級巨無霸。
余秦、瞿陽等人都默不作聲。
陶氏和杜邦在世界種子和農藥領域的市場規模和影響力，都遠遠超過天禾和全王，天禾和全王聯手也比不過一個陶氏。
一旦二者完成合併重組，所面臨的壓力將成倍提升。
郭陽等著眾人消化他的推斷。
「剝離非核心業務，提升核心競爭力」一直是杜邦和陶氏對外宣稱出售資產的理由。
但這也可能是兩者在為合併重組做準備。
農產品價格下跌，美元強勢，兩家公司一直面臨農用化學品需求低迷的困境。
杜邦去年在全球的種子銷售額下降了30%，農藥下降了50%，全年經營性虧損超過10億美元。
陶氏也不遑多讓。
兩家公司都飽受股東的非議，精簡業務，重點發展快速增長的業務部門是兩者現在正在做的。
但明顯，聯合起來找到出路的機會更大，聯想到老美遲遲未能解決鐵蒺藜和紅火蟻。
郭陽有足夠的理由懷疑這場世紀併購的時間提前了幾年。
……
北美，密西根。
「里維斯，你們不能這麼做，陶氏益農在南亞的資產不能出售給嘉禾！」
杜邦化學的總裁布林，在這兩天又得知了一個憂心的消息：繼巴西的玉米種子業務後，陶氏在南亞的業務也在和嘉禾談判。
「有這回事嗎？」
「里維斯，這麼大的事，你的下屬沒給你匯報嗎？」
「等等，布林，你說的是南亞，也就是阿三對吧，那一塊目前也是陶氏的非核心業務，屬於要剝離的資產。」
「那為什麼要賣給嘉禾？」布林氣憤道：「嘉禾可是陶氏和杜邦在華夏市場最大的敵人之一，這些年吃的苦頭還少嗎？」
「抱歉，我對陶氏益農在華夏的業務不太熟，但從商業的角度來看，嘉禾的開價是目前最高的。」
「該死，里維斯，你該和農業部門的人溝通下，那你才會知道嘉禾的威脅有多大，我們要阻止他進入全球市場！」布林揪心的說道。
里維斯道：「布林，你太高看華夏人了。」
布林道：「不，里維斯，你不能輕視嘉禾，有興趣聽聽杜邦在華夏的遭遇嗎？」
「當然。」
布林深深呼吸了口氣，在他心裡，對嘉禾充滿了恨意，這是一個讓杜邦付出了慘痛代價的對手。
那時他還不是杜邦化學的總裁，只負責全球農業業務的管理。
在他的判斷和規劃中，經過十八年的布局和研發，杜邦在華夏的業務即將開花結果。
事實也如他所料，杜邦先鋒培育出的先玉335在品種評審試驗中的表現，超出了當時華夏所有的玉米品種。
堪稱顛覆性的產量，以及極佳的抗性，讓先鋒公司預感到這將是一個改變華夏玉米市場格局的品種。
為此，杜邦先鋒制定了極為周密嚴謹的營銷計劃，甚至考慮藉助華夏種業套牌的亂象推廣先玉335。
然而，變故出現了。
當先玉335準備大幹一場時，天玉1號以無可比擬的姿態橫空出世，並迅速挑落華夏玉米種業的霸主鄭單958，成為新一代的王者，並持續至今。
被寄予厚望的先玉335雖然業績也不錯，但卻被天玉1號壓得死死的，與布林等人的期望相去甚遠。
三年前，杜邦又研發出了全新一代殺蟲劑：康寬，當年就在布萊頓世界植保大會上獲得了「最具創新的化學獎」。
廣譜殺蟲，長效持效，低毒性，強混配性……種種優勢，讓康寬在上市兩年的時間裡，迅速有問鼎全球第一大殺蟲劑的趨勢。
然而，康寬在華夏又遇到了勁敵：來自全王生物的速殺。
康寬在水稻領域勢如破竹，但在玉米、棉花、蔬菜、果樹等市場上卻乏善可陳，只因為速殺在這些市場上具有更強的競爭力。
所以，當得知陶氏益農要出售巴西玉米業務給嘉禾時，布林只發了通牢騷，畢竟玉米育種需要時間。
但陶氏在阿三的業務就不一樣了，這是一個以農藥業務為主的分公司，銷售渠道完善。
而速殺是幾年前就在華夏上市，又是危害性極低的生物農藥，想通過國外的登記並不難。
相當於，嘉禾一旦完成對陶氏阿三的收購，速殺就將登錄南亞市場！
布林恨恨的說道：「里維斯，你們現在這樣就相當於是在資敵！陶氏益農在華夏的業務衰減也是嘉禾造成的。」
里維斯靜靜地聽完了布林的講述，他對陶氏益農的具體業務沒那麼熟，同樣也不如布林敏感。
在他想來，可能嘉禾的競爭有一定因素，但金融危機才是最主要的原因。
將鍋完全甩給一個企業，這是很可恥的行為。
他也知道康寬在全球勢如破竹。
但對杜邦化學這種級別的公司來說，這只是一個普通的核心業務。
布林有些急了。
里維斯說道：「布林，作為一名決策者，我們更應該從整體考慮，儘快剝離非核心業務，陶氏和杜邦的合併必將會面臨反壟斷調查。
而陶氏和杜邦的產品線交集主要在種業和農作物化學品領域，這是反壟斷部門監管的焦點。
我們需要在向外界公開前，就儘快剝離相關資產，以便快速通過審查。」
布林嘆氣道：「所以，你並不排斥陶氏的業務出售給嘉禾嗎？」
「對，這是陶氏管理層的一致意見。」里維斯沉吟道：
「我們需要對股東負責，嘉禾目前的報價是最高的，或者陶氏也可以考慮把資產出售給拜耳、巴斯夫、先正達和孟山都。
你認為嘉禾的威脅比他們大嗎？」
「shit！」
陶氏和杜邦都是化工巨頭，主要包含三個領域：農業、材料科學及特種產品。
如果說嘉禾在農業領域對陶氏和杜邦形成了競爭壓力，那拜耳、巴斯夫、先正達則是全方位的競爭。
孰輕孰重，這點布林還是分得清的。
里維斯說道：「放心吧，一旦完成合併，陶氏杜邦將在種子和植保領域擁有全面和多樣化的產品組合、強大的產品研發計劃，這樣的實力將對嘉禾實現碾壓。」
在里維斯的勸解下，布林逐漸放下了心結，嘉禾只是在華夏強，而陶氏和杜邦市場遍及全球。
兩者只是農業板塊的營收加起來就超過了200億美元。
這樣的實力，足以讓任何競爭對手脊背發寒。
…
酒泉，四月，春回大地。
郭陽端著茶杯，坐在老闆椅上望向窗外，桌子上是一份份關於杜邦和陶氏的資料。
在三月份的時候，杜邦宣布剝離高性能化學品業務，加大生物技術、化工和材料領域的研究力度。
同樣，《華爾街日報》也爆料陶氏化學已經制定了出售或分拆價值40億美元的大宗化學品資產計劃。
再加上，陶氏化學對陶氏益農部分農業資產的兜售。
一直埋頭做加法的巴斯夫……
可以預料的是，天禾對陶氏巴西、全王對陶氏南亞的收購都將比較順利，但杜邦和陶氏的合併，就像是頭鱷魚潛伏在水面下。
杜邦和陶氏的合併不遠了。
那拜耳和孟山都，中化和先正達也會提前上演嗎？還是說另有變局？
這一切都不得而知。
但郭陽清楚，嘉禾要想在國際競爭中所向無敵，最好的方法就是破壞再建設。
「阿三就是第一個試點。」
(本章完)