第429章 天禾巴西；改變南亞策略
【斥資近20億美元！國內種業龍頭出海補齊國際化短板】
「日前，天禾種業與陶氏益農簽署協議，約定以11億美元收購陶氏益農在巴西特定玉米種子業務，預計將在兩個月內完成交割。
此次交易包括育種研發中心、巴西玉米種質資源庫的非排他使用權、Morgan種子品牌，以及Dow Sementes品牌。
育種研發中心被收購前占巴西玉米種子市場份額18.5%，位居巴西前三位，其育種材料在巴西市場保持著絕對領先的優勢。
育種研發中心的收購有利於進一步推動天禾種業國際化戰略落地……
此外，同為嘉禾系的全王生物，也正與陶氏益農商談對其南亞業務的併購，預計交易金額將達9億美元以上！」
伴隨著一篇海外快訊，天禾種業在國內再次掀起陣陣浪潮。
「種業航母揚帆起航，風雷激盪闖未來！」
「從西北走出的國際種業巨頭。」
「零的突破，反攻的號角，國內種企第一次跨國併購！」
天禾收購陶氏巴西，讓玉米育種界人士熱血沸騰，大量的專家學者對這起併購的意義做出了解讀。
長期從事玉米研究工作的豫省農科院副研究員，鄭單958的培育者堵純信在接受種業周刊的採訪時表示：
「天玉系的問世實現了我國突破性玉米品種的持續供給，天禾種業也首建了高效的商業育種體系，但我國玉米育種仍有短板。
雖然我國玉米播種面積全球第一，但並不是玉米的起源地，種質資源匱乏。
玉米育種很大程度上依賴外來種質的引進與利用，破解我國玉米種業發展「卡脖子」問題，補齊玉米育種短板一直是行業發展共識。
天禾種業收購陶氏益農巴西玉米育種研發中心，意味著國際優質玉米種質將加速進入國內，為補齊玉米育種短板奠定種質基礎。
具體說來，如果能夠和歐美優質玉米種質資源做育種創新，並培育出適合華夏土壤、氣候的高產玉米品種，可夯實華夏糧食安全基礎，這是引入巴西玉米種質資源的最大戰略意義！」
玉米是種業板塊中規模最大、最重要的品種之一，是國際種業巨頭必爭之地。
而天禾的海外併購，讓玉米補短板引發了育種人員的熱議，有人歡喜有人憂。
有媒體分析，國內種子企業除了隆平高科等少數幾家企業在菲律賓、印尼、奈及利亞有少量業務銷售，大部分種子企業都沒有走出去。
即使是隆平高科，在海外的投資金額也極少，奈及利亞投了300萬元建研發中心，印尼投了1000萬元……
對比之下，嘉禾是以十億美元為單位進行計價。
兩者的懸殊天差地別。
李登海等業內人士，心裡即使再酸澀，但面對記者採訪時，也給出了很高的評價。
「此次併購是華夏種業龍頭對標世界種業巨頭的嘗試，天禾為國內其它種業龍頭出海做出了示範。」
記者問：「那登海種業也準備效仿天禾補齊短板嗎？」
李登海：「……」
在媒體的推波助瀾下，國內掀起了一波關於種業浪潮，時值春耕，天禾系的種子也迎來了一波又一波熱銷。
郭陽坐鎮酒泉，時刻關注著天禾和全王的海外收購。
媒體的報導他看了，他也收到幾家媒體的採訪邀請，不過都交給下面人去處理。
實際上，如媒體們報導的一樣，天禾收購陶氏巴西，最優質的資產就是那龐大的玉米種植資源庫。
美洲是玉米的發源地，陶氏的種質庫里積累了上百年來搜集的資源。
這將切實提升天禾自身的育種能力，同時郭陽也能更好的利用種子商店。
其次，陶氏巴西的兩個玉米種子品牌和市場份額，也將幫助天禾直接打入南美市場。
但其實收購併沒有那麼一帆風順。
在收購過程中，孟山都在南美的阿斯格羅公司也參與了競標報價，同時杜邦也對天禾抱有敵意。
如果一味提高報價，只會大幅提高成本。
但瞿陽知道陶氏巴西和孟山都的底細，此前，陶氏巴西的玉米業務已經陷入了虧損，除了種質資源，這並不是一份優質資產。
那孟山都缺種質資源嗎？
實際上，孟山都擁有全世界最大的種質資源庫！
孟山都與陶氏的種質資源高度重合，孟山都在南美也有阿斯格羅和蒙索伊兩大種業公司，市場渠道經營了快二十年。
所以，收購陶氏巴西，對孟山都很雞肋，只有一個作用：消滅潛在的競爭對手。
然而，在金融危機和本土生物入侵下，孟山都自己的日子也不好過，真要斥資10餘億美元去收購一項雞肋的業務，恐怕股東那關就過不了。
摸透了孟山都的底細後，瞿陽就顯得沒那麼急了。
一邊謹慎的報價，孟山都你想抬價就抬唄，瞿陽大有一副你敢報高價，我就敢撂挑子的架勢。
另一邊又通過投行去遊說陶氏的股東。
業務下降和虧損，直接影響的就是陶氏股東們的權益，而陶氏巴西玉米業務也陷入了較為嚴重的虧損。
「這樣的業務就是企業的包袱！」
陶氏的股東給管理層施加了很大的壓力。
杜邦給的干擾份量不夠，天禾的體量也不足以引起國際種業巨頭的全力針對。
就這樣，天禾順利和陶氏巴西簽署了協議。
同樣，陶氏巴西的收購路徑也適用於陶氏南亞，全王打算複製一遍。
然而，阿三的行政審批限制要遠高於巴西。
「和莫漢·辛格約談的時間在明天，這一關不好過啊！」
「也有可能是吃定我們了。」
南亞收購小組的余秦、程迪、苗一封、曾慶等人聚在孟買酒店的會議室里，愁眉苦臉的商議著。
和陶氏益農的併購談判，在艾維克投行的協助下，基本不存在問題。
然而，庫馬爾根本解決不了行政層面的問題，那50萬美刀佣金唯一的價值就是提供了信息。
在阿三的種子生產經營領域的投資併購都需要有行政許可審批許可，而現在就是卡在這一環。
在一開始的接觸中，收購團隊就連續吃了閉門羹。
艾維克投行的高級併購顧問克斯頓·科爾隨後轉達說，阿三農業部門對嘉禾有敵意。
『敵意』兩字能代表很多東西。
而他們也很快發現，在阿三各邦的媒體報導上，出現了華夏企業擬收購陶氏益農的信息。
而這個華夏企業，是華夏生物能源林產業的發起者，是紅旗河構想的提出者，是開發雅魯藏布江華夏境內的推動者……
陶氏益農在兩年前在農藥登記評審中行賄的事也被人挖了出來。
兩個『劣跡斑斑』的企業在阿三走到了一起。
隨著天禾種業收購陶氏巴西的信息傳到阿三，全王和陶氏南亞的併購似乎也不遠了。
這讓阿三國內掀起了一陣陣質疑的輿論，將這兩家企業趕出去成了大眾的呼聲。
「要不，乾脆放棄阿三市場，只收購巴基斯坦和孟加拉等國家的業務就得了。」
「現在全王收購陶氏就是去觸霉頭啊！」
程迪沉吟道：「這幾天，我和庫馬爾又見了幾次，他願意再給我們引薦兩家中小型種企，目標小一點，或許就沒那麼引人注意。」
眾人議論了片刻，又把目光看向了正中央的余秦。
余秦抽著煙，說道：「再難也得上，沒有退路，老闆很堅決，一定要打入阿三市場。」
「可是這明顯要被敲詐啊！」
「這群孫子肯定會下狠手的。」
「老闆的意思是羊毛出在羊身上。」余秦掃視了眾人一眼，「別抱怨了，有這時間不如多討論下該從哪裡找突破口。」
苗一封分析道：「現在主要卡住的環節是投行聘請的本土公關公司失效，我想，問題就出在這裡，所以，明天和莫漢·辛格部長的談判策略，要把解決思路放在在這上面。」
余秦挑了挑眉，問：「換公關公司？」
「對，也可以說是諮詢公司，但這個公司一定要莫漢·辛格推薦，可以透露一部分我們的出價給他。」
苗一封一說完，眾人就懂了他的意思，有人嘆道：「這個價不好報啊！」
余秦一支支的抽著煙，老闆給他交代的是『不惜一切代價』，但這句話目前只有他知道。
這些天，花在公關上的錢已經不少。
阿三有關部門從下到下都快打點了一遍，就是為了幫全王說話的人多一點，讓行政審批程序走得更快一點。
但效果一般，以往如果是閉門謝客，現在也就是愛答不理。
從各方匯聚的消息，讓他們意識到根子出在最高層上。
於是，余秦又通過投行和陶氏益農等多方關係，聯繫到了莫漢·辛格，其是馬邦農業部部長。
馬邦又是阿三經濟最發達的地區，只要能打通這一關，剩下的就容易多了。
這一晚上，團隊圍繞著談判策略商議了很多。
次日晚上，余秦帶著程迪一同前往孟買的一處私人宅院。
之所以帶程迪，也是因為其不僅英語好，同時還是育種行業的專家，又年輕，相比中規中矩的其餘幾人，也許帶程迪會有意外收穫。
「你好，辛格部長，很榮幸見到你。」
「我們也歡迎來自華夏的投資者。」辛格一副公事公辦的樣子，甚至都沒怎麼寒暄，就直接切入了正題。
「但是你們不該對陶氏益農有想法，這是被我們封殺的企業，你們在挑釁政府部門的權威。」
余秦道：「不，部長先生，我們沒有這意思，全王生物是一家以天然植物農藥和飼料添加劑為主打產品的公司，研發路徑和陶氏益農完全不同，選擇陶氏益農也完全是因為其市場渠道，對其農藥研髮絲毫不感興趣。
另外，我們進入阿三市場的目的也是幫助農民增收，為農民帶來財富，也為阿三國民帶來健康的食物。」
莫漢·辛格搖了搖頭，說：「可是，我們的國民似乎不歡迎你們。」
「這其中存在誤解。」
「全王生物不是嘉禾全資控股的企業嗎？」
「是。」
辛格說道：「國民對嘉禾的能源林戰略很是擔憂，認為其對雅魯藏布江的野心將影響到國家安全。」
「我想，辛格部長應該不會認可這個答案，聰明人都會認為這是一個很可笑的推斷。」
辛格這一刻露出一絲感興趣的神情，「噢？」
余秦笑了笑，這個問題，昨天晚上眾人就已經商討出了一個初步的答案。
為此，余秦還在眾人面前演練了數十次如何回答這一個問題。
此刻，他的臉上充滿了耐人尋味的表情，但譏諷無疑是最多的。
「莫漢·辛格部長，雅魯藏布江在華夏境內的徑流量雖然有1654億立方米，是黃河的三倍。
但在下游的布拉瑪普特拉河，其年徑流量躍升為6180億立方米，幾乎快達到了上游水量的4倍。
在恆河水匯入的下游孟加拉國等河段，徑流量更是瞬間抬升至恐怖的1.3萬億立方米。
由此可以看出，上游華夏的徑流量僅占了很小一部分。
所以，即使華夏切斷上游水源，對下游的影響也微乎其微。
何況水源也不可能切斷。
另外，青藏高原和橫斷山脈也是一道天塹，紅旗河並不具備可操作性。
民眾愚昧，被無良媒體和政客裹挾，但以你的智慧，是肯定能想明白這一點的。」
余秦靜靜看著辛格，餘光瞄到一旁的程迪也暗暗點了個頭，他鬆了口氣。
莫漢·辛格沉吟道：「但民眾的意見也是很重要的，這關係到選票。」
「這也是我今天來拜訪辛格部長的原因。」余秦說道：「民眾愚昧，所以就需要有智慧的人來引導。」
莫漢·辛格道：「我是不可能出面的。」
「不，不需要辛格部長親自出面。」余秦說道：「全王需要重新更換一家在本地有影響力的諮詢公司，希望辛格部長能推薦一家，由這家公司出面去協調各種關係。」
「這生意可不好做啊！」
「生意再難做，只是因為價格不到位，辛格部長認為完成這樁生意需要什麼價格？」
此時，全王一方就兩個人，莫漢·辛格也只帶了心腹的私人秘書。
余秦這話相當於是把刀主動遞給了對方，並架在了自己脖子上，「來，宰我一刀。」
莫漢·辛格呵呵的笑了笑，說：「這我可不知道。」
「事成之後以成交額的1.5%作為佣金，怎麼樣？」余秦沉吟道。
此前和庫馬爾商議的是1%，不過那傢伙早就被拋棄了，但也憑白得了50萬刀佣金。
如今雖然只提高了0.5個點，但以交易價值來算，佣金依然接近1500萬美元。
這是一筆足以讓任何人心動的資金。
辛格在聽到這個數字號，面容平靜，但一直盯著他的余秦，發現其面部神經緊了一瞬間。
有戲！
辛格清楚余秦的意思，所謂的諮詢公司只是給他回扣的由頭，這筆錢就是給他的。
不得不說，這很有魄力。
「呵呵，這我只能儘量幫你們找，但不敢保證一定成功。」辛格想了想，說道：「但我可以給你們一個建議。」
「請說。」
「在印度投資建設種子研發中心。」
「這其實也在我們的計劃之內。」余秦指了指一旁的程迪，「這位是密西根理工大學的博士畢業生，也將會是印度研發中心的負責人。」
辛格笑道：「但這個研發中心要建在阿魯納恰爾邦，這樣，這項併購不會有任何阻礙。」
阿魯納恰爾邦？
余秦還在思索這是哪裡，程迪已經站憤怒的站了起來，「這絕對不可能！」
莫漢·辛格神色頓時冷了下來，突然說：「這是嘉禾進入印度市場的必須條件，沒得談！」
程迪冷聲道：「呵呵，嘉禾也不是一定要進入印度市場，我們可以去支援巴基斯坦！」
「既然如此，今天就這樣吧。」辛格傲然道，隨即便走出了房間。
余秦雖然不知程迪為何突然那麼大脾氣，但程迪不是莽撞之人，反而帶點書生氣。
能讓一個書生如此憤怒，必有原因。
出了宅院，余秦才問道：「阿魯納恰爾邦在哪裡？」
「藏南！」
余秦頓時就反應了過來，破口大罵：「這王八羔子！」
他都能想到，一旦答應辛格提出的條件，嘉禾就將陷入萬劫不復之地，從此只能在海外打轉。
「也是好事，辛格說漏了嘴，不然還要被敲詐一筆錢。」程迪這時反而冷靜了下來，「根源還是在雅魯藏布江。」
「看來阿三對國內的相關信息，比我們想像的還要敏感啊！」余秦沉吟道：「這下有點麻煩了，不好向老闆交待，但在國土原則問題上，老闆肯定也不會讓步的。」
程迪回憶著和莫漢·辛格的交流過程，腦海中始終有一根線像是沒抓住。
余秦嘴裡還在罵罵咧咧，
「還投資研發中心，見鬼去吧，阿三就活該占著寶地，產不出糧食。」
「研發中心……研發中心……」程迪嘀咕了兩句，眼前一亮，「還有辦法！」
余秦訝然，又搖了搖頭，「研發中心是不可能建在藏南去的，一旦建在藏南，阿三肯定會大肆宣傳……」
「為什麼要自建呢？」
「你什麼意思？」
「和院校合作。」程迪說道：「進入生產經營領域需要行政審批，但和院校合作建立研發中心是不需要行政審批的。」
余秦皺了皺眉，「可這和我們的目的相去甚遠，即便進入了育種領域，又有什麼意義呢？」
「長遠打算。」
「老闆不會同意的吧……」
「不試試怎麼知道呢？」
余秦和程迪相視一眼，都能看到對方眼中的困惑。
其實，兩人一早就在懷疑老闆執意要進入阿三市場的原因，即使營商環境如此糟糕，也未想過放棄。
程迪從頭跟到尾。
余秦則是源於一句『不惜一切代價』。
只是為了阿三廣闊的農業市場？
老闆不是貪財的人，至於為了幫阿三提高糧食產量，這更不可能。
所以一定有別的原因。
回到酒店後，兩人決定由余秦單獨匯報。
郭陽就是在這樣的情況下接到了電話，「阿三國內對嘉禾很排斥啊！」
「很可能是全民皆敵。」
「及時止損吧，阿三的業務放棄，但陶氏在南亞其餘地區的市場可以接手。」郭陽說道。
余秦道：「陶氏想的是打包出售，巴基斯坦畢竟也是優質市場。」
郭陽沉吟道：「那就算了，程迪和苗一封再留一下，其餘的人撤回來吧。」
「好。」余秦暗嘆，還真被程迪那小子猜准了，看來老闆真對程迪提的方案很感興趣。
其實，郭陽對程迪的表現也很驚訝，不愧是做研究的，這觀察分析能力確實不錯。
竟然猜到了他的部分想法，並很快提出了針對性的解決方法。
通過和院校合作建立研發中心，確實可以繞過監管，讓種子光明正大的進入阿三市場。
只是天禾沒有直接進入生產經營領域，銷售種子的利潤享受不到。
然而，郭陽的目的是破壞。
這個錢不賺也罷，同時投入也會更少。
他甚至還想到了更絕的辦法。
既然要和院校合作，那也可以直接購買相關院校的國審品種。
然後，通過套牌的方式移花接木，完成換殼，再授權出售給企業，讓阿三的農民能早點享受到高產品種帶來的快樂。
這種方式也更為隱蔽，當土地隱患爆發時，也可以最大程度保護己方人員。
操作好，甚至能完全摘除掉天禾，以後也能在其它國家故技重施。
郭陽獨自梳理清楚思路後，才撥通了程迪的電話，並與其溝通了近兩個小時。
程迪在『阿魯恰納爾邦』上的表現，讓郭陽對其多了一絲信任。
便向其透露天禾科學研究院掌握了兩種特殊種子。
產量極高，綜合性狀超級能打，但對土壤的破壞也堪稱恐怖！
現在，需要將這兩種種子播撒到阿三的土地上，承擔這個重任的便是你：程迪。
讓郭陽訝異的是，即使此刻，程迪依然很冷靜，冷靜的提出了離職。
「老闆，我想以個人的身份進入阿三的高校，這樣會更隱秘！」
郭陽沉吟道：「不用離職，你這段時間在孟買頻繁露面，在藏南問題上表現強硬，對方早記住你了。
以建立合作研究中心的名義進入阿三，對方只會以為天禾對阿三市場賊心不死，這完全說的過去。
同時，天禾在藏南問題上，也不會鬆口。
這樣就形成了天禾在阿三搞育種研發，但阿三會卡住不讓天禾進入生產銷售領域，育種成果也可以順其自然被霸占……
這比你離職的效果更好。
上吧，程迪！」
想到莫漢·辛格在藏南問題上勢在必得的嘴臉，以及阿三這個國家的野心，程迪鄭重的答應下來。
(本章完)