第435章 鏡嘉線；協議初定
如果說陶氏杜邦的合併是老舊傳統派的聯合，孟山都收購先正達則是新生勢力的反擊。
孟山都基因里就刻著創新，先正達也是轉基因的先驅之一。
「令人驚懼的科技研發實力。」
「市場網絡足跡跨越全球六大洲，規模體量超過陶氏杜邦。」
「孟山都聲稱將全力解決北美面臨的鐵蒺藜、菟絲子、紅火蟻！」
「跨國巨頭來勢洶湧，弱小國度的農業將何去何從？」
兩者的合併被全球媒體各種渲染，美媒以及美利堅農場主都迫切希望孟山都能解決當下的問題。
然而，主流媒體再怎麼鼓吹，也掩藏不了普羅大眾深層次的擔憂。
轉基因兩強聯手再度加劇了人們對於轉基因的憂慮。
橙劑、草甘膦、百草枯、轉基因大豆和玉米等作物種子等等，皆是兩者的傑作。
草甘膦抗性雜草更是在上世紀90年代初就已出現。
如今，全球也廣泛認為美利堅的鐵蒺藜和菟絲子變異也是農藥和轉基因大肆使用導致的後果。
原時空孟山都改名換姓，也沒有擺脫諸多控訴和官司，拜耳併購孟山都也被稱為有史以來最糟糕的一次併購。
這一次，孟山都如願以償的收購了先正達，卻也高調站在了世俗的眼光下。
它渴望通過解決『鐵蒺藜』等抗性雜草，來扭轉世俗的風評，證明轉基因的優勢。
但，即使它解決了，又能如何呢？
名義上，問題也是它造成的。
「這消息不算壞，是機會也說不定。」
消化了一陣祁子文帶來的消息，郭陽說道：「準備一下吧，劉德樹應該快來了。」
祁子文笑了笑，說：「全王生物在北美建廠的申請已經獲批了，相信會給劉董一個驚喜。」
「哈哈哈，這事啊，李央幹得漂亮，曲線救國，還真是個人才。」
李央就是天禾種業原來在美利堅伊利諾州育種站的負責人，如今是天禾美利堅分公司的總經理。
在美利堅，天禾有兩個玉米雜交種在去年通過了商業化測試，今年開始上市銷售。
同時，李央也兼顧著協助全王生物在美建廠。
不過李央做得最讓郭陽拍案叫絕的是，為了籠絡某位議員，他選擇了先讓全王在美建設一家亞洲鯉魚加工廠。
加工廠投資金額換算成人民幣也不到一千萬元，卻能迎來許多便利。
在當下的美利堅，處理亞洲鯉魚已經是保護生態的頭等大事之一。
政府一直在鼓勵民眾抓魚，不過沒有收益，人們的積極性並不是太高。
全王適時投資一家亞洲鯉魚加工廠，能博取到不少人的好感，審批流程也要暢通不少。
更讓郭陽暗爽的是如今的亞洲鯉魚泛濫，和他也有不淺的關係，不過這只能憋在心裡。
祁子文繼續說道：「另外，非洲、南亞、巴西的資料和數據也傳了回來，都可以作為談判的籌碼。」
「行，出海的成果越多越好。另外，把嘉禾生化和防城港中燃船舶燃料的銷售和使用記錄也準備一份。
讓方曉章也梳理一份目前的難點，到時候一窩蜂甩給中化。
合作歸合作，但該爭取的利益一點不能少！」
劉德樹能看到速殺、青刈、新葉的前景，郭陽更能看到。
且這還只是一個開始，全王的生物農藥體系已經形成了正反饋，產品研發只會越來越得心應手。
和中化在海外加強合作確實可以加快全王在全球的擴張速度，但也可以和其他人合作。
劉德樹不可能不清楚這一點。
所以，雙方肯定會圍繞海外代理和生物柴油銷售進行博弈。
「明白。」祁子文道。
「行，下班吧。」郭陽看了看時間，說道：「去打會兒球。」
「額，我先弄好吧。」
「下班有一會兒了，明天來弄。
「行吧。」
拉著祁子文和羅修，三人到已建好的籃球館裡打了一場球，出了一身汗，回到家又一通洗刷刷，舒服死了。
晚上又和林可青聊了會兒，玩了會兒遊戲，才睡去。
…
時間不知不覺進入了八月。
清晨，山風輕拂過昌馬盆地，奶白的霧氣掠過疏勒河寬寬的水面、廣闊的沼澤、長滿青草的湖灘、黃綠相間的麥田。
這些帶著小水珠的霧氣被吹到山裡時，昌馬盆地才一點一點清晰起來。
肆意的疏勒河水，從祁連山里左衝右突來到昌馬時，已流過了上百千米。
「今年夏天，疏勒河的來水明顯增加了，再加上休耕節水，下游的用水壓力小了很多，河水再度流進了西湖濕地。」
牛虎林如是說道，其站在昌馬盆地的麥田裡，身後是大片大片即將成熟的春小麥。
郭陽也站在麥田裡，瞭望遠處的麥穗，和放飛的無人機。
「這都是疏勒河中游的治理成果。」
「昌馬盆地和魚兒紅牧場的濕地草場環境改善要占首功勞。」
郭陽抽了兩天時間，視察了一趟疏勒河沿線。
疏勒水在茂密的檉柳、紅麻、沙棘、冰草、蘆葦、鴨爪爪和蒿草里彎彎曲曲地流淌。
無論是下游，還是中游，都看不到大片大片的水面。
然而，那些敏感又易消失的小河、泉眼，都紛紛穿過山間的濕地，奔向疏勒河。
酷熱的荒漠戈壁，映入眼帘的景色卻很美，有山、有森林、有湖泊、有濕地、有草原，有一群群的牛羊。
雖然沒有親身經歷其中的辛苦，但從牛虎林如古木一般滄桑的臉龐上，郭陽就能管中窺豹。
「聽說你都不用防曬霜的？」
「嗨，那玩意，都是女人用的，大男人哪用得上這些。」
牛虎林渾不在意，太陽升起了，昌馬盆地變得十分清晰，一覽無餘。
想必遠處拍攝《天境祁連》紀錄片的團隊，一定抓拍到了最美的日出。
也許幾年後，就能在這部紀錄片裡，看到發源於祁連山的疏勒河、黨河、討賴河、黑河的點滴變化。
這裡面有他牛虎林的名字。
「以前我就不管了，但現在你得帶頭保養起來，曬黑肯定避免不了，但要防止出現皮膚病。」
郭陽正色道：「你可以把這看成是工作任務。」
一旁的羅修沉吟道：「其實這也是保護生態環境。」
牛虎林不解的看向羅修，後者笑道：「就說這防曬霜和補水霜，有很多原料都來自荒漠戈壁植物，消費得越多，就越能對生態治理形成助力。」
「正解，你不能光想著治理，還要想著產生更高的經濟價值，所以，你必須得帶頭用起來。」郭陽道。
他知道，在嘉禾的團隊裡，有不少基層的一線人員有這種臭毛病。
不屑於用防曬霜。
認為用了就不夠man，尤其是在老一輩農業人的眼裡，更是嫌棄其麻煩。
郭陽就很不能理解這種心態，干農業就非得曬得像煤炭一樣嗎？
牛虎林勉為其難的同意了下來。
「走吧，跟上去，等到了215省道就和航拍小組分開。」
這一次視察，出發時郭陽是從酒泉先到瓜州雙塔水庫，然後沿疏勒河向下游一直到敦煌陽關鎮，河流兩岸綠地和荒漠戈壁交錯。
返程時則是從陽關沿著祁連山麓一路往東。
期間經過了黨河中游、野馬河等多條山麓河流，附近的大片草原濕地森林與下游的戈壁截然不同。
一直到了昌馬盆地。
按照計劃，他還將繼續向東，穿過魚兒紅牧場，上省道215（湟嘉公路），在鏡鐵山附近與《天境祁連》紀錄片航拍組分開，航拍組繼續深入祁連山川。
他和牛虎林、羅修將從鏡鐵山坐火車一路沿著討賴河岸回到嘉峪關。
這樣一來，整個酒泉和嘉峪關的流域治理工作，就基本看完了。
除了嘉禾生態，苜禾農牧、河西牧業、嘉禾生化、全王生物也加大了對這一塊的投資，以產業發展帶動生態治理。
河流中上游不缺水，能涵養水源的植物種下後一兩年，濕地、草場就能得到明顯改善。
車隊駛入了魚兒紅牧場。
偏偏紅麻、苜蓿、大薊、薰衣草正開著花，粉紅色、紫色、白色、藍色的花海點綴在綠色的草甸上。
從濕地里飛來的灰鴨和天鵝，當寬大的腳蹼踩在柔軟的草甸上時，舒服地嘎嘎嘎叫；
早早被人們趕出圈的牛羊和毛驢，在草甸上走來走去，或躺在草甸上摩擦肋骨和腦袋。
輕柔的青草隨風拂動，清冽的氣息從搖下的車窗縫隙中鑽入鼻腔。
這裡是自然愛好者的天堂，湛藍的天空、無垠的草原、神秘的妖魔山，吸引了數量不少的露營者。
但郭陽依然是匆匆過客，在魚兒紅營地吃了午飯後，又繼續趕路。
正當車隊即將抵達鏡鐵山時，劉德樹的電話來了。
「喂，郭總，明天我要去泉州煉油廠，後天先約在百色見一見？」
郭陽訝然，「百色嗎？」
「哈哈，郭總不想約在百色也行，我直接來酒泉。」
郭陽暗罵一聲老狐狸，說道：「行，那就後天，一言為定。」
劉德樹說道：「好，今年的麻風果也快成熟了吧，一起去檢驗一下成色？」
「求之不得。」郭陽呵呵笑道：「正愁沒時間去一線，這下正好。」
「好，就這麼說定了。」
出了魚兒紅牧場，就進入了祁連山腹地的湟嘉公路。
出門前，特意找氣象局要了資料，天氣不錯，陡峭高大的祁連山直插雲霄。
崎嶇的盤山道路上多是坑坑窪窪各式各樣的炮彈坑。
每每在途中遇到養護道路的工人時，車隊都會鳴笛致敬。
抵達鏡鐵山礦區檢查站後，郭陽等人便和航拍組分開。
他也終於騰出手來給祁子文打了電話，讓其準備一起去桂省。
牛虎林問道：「老闆，7530列車要下午六點才發車回嘉峪關，要不其他人先把車開回去，你先去礦區辦公室休息一會兒？」
郭陽想了下，「不了，帶我看看這邊討賴河段的治理項目吧。」
「也行。」
牛虎林安排了下，除了他們三人，其餘的都坐車回。
隨後，牛虎林找礦區借了輛皮卡車，帶郭陽和羅修在周邊轉了起來。
「目前在鏡鐵山和酒鋼一起合作了10項生態環境治理項目，污水處理、黑溝北溝泥石流防治、白雲石礦生態環境治理、邊坡治理、河道治理……」
討賴河水流淌在深山峽谷之中，河水清冽兇猛，岸邊、崖壁上生長著稀疏的灌木植被，給這座蒼涼的大峽谷留下了點點生機。
郭陽評價道：「還是，就是植被有點稀疏。」
「其實比兩年前好多了，原來這裡的植被只能用點點來形容，而老闆現在用的稀疏，『點點』和『稀疏』的區別還是挺大的。」
牛虎林笑道，一點也沒有自謙的意思。
事實上，鏡鐵山這邊他也很少來了，主要精力還是在疏勒河上。
但兩年前，這裡的大山何其荒涼，而現在，灌木和貼在崖壁上的青草讓大山看起來有斑斑點點的綠。
「對面那座大山叫鳳凰山，五十多年前，西北地質局一位女技術員在一次勘探工作時，不幸從崖頂墜落，為了紀念這名技術員，遂取名為鳳凰山。
這是嘉禾生態在鏡鐵山的第二個治理項目，每年雨季都會用無人機撒種子，人工修復滑坡地帶。」
郭陽默默膜拜片刻，又指了指河道兩岸的紅麻，問道：「紅麻呢，也是無人機撒的？」
「有些是撒的，但效果不好，所以在冬天河岸結冰時，也用機器打洞在土裡留下了一些種子。」
牛虎林回憶道：「這也是吸取了幾十年前鐵路勘探的經驗。」
能在這地方修建一條鐵路，本身就是一個巨大的挑戰，搞點綠化，似乎也不足為奇。
走走看看，一直晃悠到了下午五點五十左右，三人才來到了火車站。
牛虎林買了兩張票，給了郭陽和羅修一人一張。
「你不用買票嗎？」
「酒鋼給嘉禾生態在這邊的工作人員辦了職工卡，坐車、吃飯都免費。」
「酒鋼也還行。」
7530次列車可能是國內速度最慢的列車，但比開車也要快得多。
鐵路自鏡鐵山一路盤旋而出，靜謐的雪峰，壯美的峽谷，雄奇的大山，令人目接不暇。
可曾記得電影《天下無賊》中，有一段驚險刺激的在疾馳的火車頂上追逐、打鬥的場面：
列車穿行在荒無人煙的峽谷間，四周山勢如刀劈斧砍，依傍高峰，下臨深淵，景色雄奇而唯美。
這裡就是嘉鏡線！
所過之處，無論是山區還是平原，一年四季都是一派土黃色的蕭瑟景象，即便是夏天也難覓草木。
但……
隨著海拔下降，群山峽谷，逐漸泛綠，綠色的痕跡越來越深。
討賴河岸邊的紅麻，也在變高的溫度刺激下，開出了粉紅花朵。
牛虎林也一直盯著窗外，似乎也很訝然於這種變化。
在他印象中，荒涼才是嘉鏡線的底色，只有夏季時才會有點點星星的綠，但現在這綠已遮掩了大部分荒涼。
尤其是在列車剛躍過祁連山邊緣的狼尾山時，山峰由陡峭變得稍顯平緩，無垠的碧綠覆蓋了山腰。
他看到老闆已訝然的合不攏嘴。
車廂里，除了旅客，還有買票上車的遊人。
酒鋼的職工即使在這兩三年裡，習慣了這種變化，但仍然看著外面的山巒。
至於旅途中的遊人，則拿著照相機、手機不停地拍拍拍，偶爾也傳出哇哇哇的交流聲。
這種情況一直持續到列車進入廣袤無垠的戈壁。
四周都是平坦的戈壁，三三兩兩的檉柳、鴨爪爪和蒿草生長在荒涼的戈壁上。
「山里都長滿了草，這一片草怎麼就稀稀拉拉了的呢？」
「可能這裡水汽進不來吧。」
「不可能吧，剛才那山後的草地水汽應該也進不來吧。」
「有沒有可能是冰雪融水？」
一男一女兩名坐在前列的遊客發出了疑問，隨後又有更多的遊客加入了進來。
片刻後，又有遊人問了問穿著藍色工作服的酒鋼職工。
其中一年中年男子說道：「這得怪嘉禾集團，山里撒了種子，酒泉和嘉峪關之間的戈壁上更是種上了紅麻和沙棘，就是這塊戈壁一直沒動靜。」
「哈哈哈，就是，就是，都怪嘉禾，做事情只做一半。」
「去你的，王大雷，別瞎編排。」一名婦女喝道：「這話要是被嘉禾聽了去，影響可不好。」
「嗨，沒事，都混熟了。」
那名男遊客訝然道：「難道剛才山裡的草木是人為種植的？」
「算是吧。」
「也搞了兩三年了。」
「但也厲害啊，以前可沒人願意花錢做這個，北大河河水今年都漲了不少。」
「我感覺這片戈壁的草也比以前綠了。」
「這來旅遊的小伙子說對了一條，這兩年山裡的來水確實增多了，再加上無人機播種，所以以往很多荒涼的地方都長出了草。」
酒鋼的職工們七嘴八舌的一人一句，就將事情說了個明明白白。
坐在後面的郭陽等人只是安靜的聽著，沒人出聲。
「還真是厲害。」那女遊客又問：「和打造戈壁綠洲花海的是同一個公司吧。」
「是的呢。」
「現在正是花期，你們來得也正合適。」
「今年來玩的遊客有點多啊！」
「青甘大環線懂不，現在有批人喜歡自駕游。」
在聊天聲中，列車駛過了刀劈斧削的討賴河一號橋，抵達了嘉峪關火車站。
郭陽三人乘坐等在這裡的車隊，駛回住處。
戈壁上的紅麻和沙棘長得更加旺盛，紅麻花海鋪滿戈壁，大地一片生機。
前來看花海落日的車輛、遊客三五成群，沿途的討賴河水也清澈透底，生態治理已結出了碩果。
分別時，牛虎林感慨道：「持之以恆的做下去，也許真有可能看到西北變綠的那一天。」
「一定會有的。」
…
「今天又上高原了，蕪菁沙棘幾乎人手一份，沿途遇到的很多遊客除了帶紅景天，也帶了蕪菁沙棘飲料。」
郭陽在洗漱完後，就看到林可青發了消息過來，便說了下今天的行程，並著重提了蕪菁沙棘。
「嘻嘻，有用就好。」
睡前聊會兒天，成了郭陽的日常。
次日，在公司處理了一上午事務，午飯後，郭陽便飛往百色。
晚上又和方曉章、寧小婧等人溝通了下策略，從丁壹等人那裡又了解了基地和工廠的情況。
隔日的下午，郭陽就在百色機場見到了中化的團隊。
劉德樹打頭，來了近十個人。
「郭總，久等了，你不用親自來的。」
「哈哈，劉總遠道而來，怎麼也得來迎接一下。」
寒暄了一陣，郭陽也知道了中化這次的來人。
除了劉德樹和其秘書莊塵，其餘幾人分別是副總韋宜安和周景，石油銷售公司的總經理華康，泉州石化公司的總經理周小六，其餘還有幾名工作人員。
從位于田陽的百色機場出來，一行人又浩浩蕩蕩的趕往位於百色田東的生物柴油提煉廠。
途中，郭陽和劉德樹商量後，特意繞道走了一段山路。
沿途三年生的麻風樹已經有兩三米高，樹上掛滿了麻風果。
眾人都做到了心中有數。
等到田東後，先用了午餐，才坐進了會議室。
嘉禾這邊也出席了郭陽、余秦、方曉章、寧小婧、祁子文等人。
在這之前，郭陽和劉德樹就有過多次溝通，雙方也都知道各自的目標，也因此選定了在百色初談。
於是一開場後，就直奔主題。
中化集團一共有五大板塊：能源、農業、化工、地產、金融。
其中農業板塊，主要經營化肥、農藥、種子。
最強的是自然是化肥，中化是國內最大的化肥進口商，也是最大的生產商之一。
種子和農藥業務上，在07年先後併入了中種集團，以及瀋陽化工研究院，至此，才進入種子和農藥領域。
不過瀋陽化工強在研究，在生產銷售上較為薄弱。
所以，中化又靠著收購，成為了江山股份的第一大股東，讓其在農藥業務上也躋身前列。
同時，今年年初中化又收購了澳新農，以及在進行中的馬克西姆-阿甘，從而打開了海外渠道。
按劉德樹的想法，則是用澳新農和馬克西姆-阿甘來代理全王速殺、青刈、新葉在海外的銷售。
江山股份則要獲得全王的生產授權，為澳新農合阿甘供貨。
聽完中化一方的述求，余秦沉吟道：「海外代理可以給中化，但不包含南北美洲、東歐、南亞、中亞、中東、非洲五個區域。
至於江山股份獲得生產授權，這是不可能考慮的事。」
中化分管農業板塊的副總周景皺了皺眉，道：「這未免有點過分了，不僅海外最好的區域不給，生產授權也沒有。」
「授權是不可能的。」余秦說道。
周景看了看劉德樹和華康等人，也面露不悅。
「既然這樣，中化自營的加油站也沒理由要銷售摻混了生物柴油的柴油！」
余秦說道：「話不能這麼說，想必各位也看中了速殺的潛力，西歐、大洋洲、東南亞、俄羅斯、中東等市場也不小，也與澳新農、阿甘所處位置相契合。」
「在國內，生物柴油並未全面實質性進入成品油領域，三桶油肯為嘉禾開這個口子嗎？」
「在桂省加油站也有銷售。」
「那是地方政府支持。」
「出口歐盟，與中船船舶燃料公司合作，加工環保增塑劑等等都是目前的銷路。」
「比得上中化嗎！中化也有自己的液體化學運輸船隊！」
「生物柴油的成本低，每噸僅4000元，過兩年進入豐產期，成本還能降低，進入成品油市場是大勢！」
「那你倒是進啊！」
「國家鼓勵發展能源林，遲早會像歐美一樣，立法要求一定的生物柴油共混比例。」
「我就問你今年能不能進！」
「你……」
談著談著，雙方的火氣越來越大，郭陽和劉德樹輪流出來當和事佬。
進入成品油零售終端是嘉禾的主要訴求，國家雖然鼓勵發展生物能源林和生物柴油。
但卻並未強制規定成品油中必須摻混生物柴油。
所以，生物柴油企業一直都是自行找銷路。
如卓越新能，其大部分產能都是出口到了歐盟，另外就是加工成化增塑劑、活性劑等，成品油銷售很少。
但能源林和廢棄油脂不一樣，後者來源有限，而嘉禾的能源林卻實現了穩定供應。
僅僅麻風樹一千萬畝，達到豐產期後，一年就可產500萬噸生物柴油。
加上北方的文冠果，僅以現在所栽的樹，這就是1000萬噸！
一個龐大的數字！
後續國家立法是必然的，但真靜等那一刻，所冒的風險也極大。
另外，國內消費者對生物柴油的認知程度低，加油站銷售摻混生物柴油要承擔市場份額降低的風險。
即使價格更低，但一般沒有行政壓力下，加油站也不願冒險銷售生物柴油。
嘉禾呢，最大的底牌就是植物源農藥，其潛力有目共睹，絕對能帶來巨大收益。
同時，從長遠來看，生物柴油進入國內零售市場是必然。
而中化直到2008年，才在閩省泉州擁有了第一家全資的自營加油站。
在零售上市場份額本來就不大，與其它加油站競爭也主要是靠性價比。
生物柴油又具有明顯價格優勢，所以，中化未嘗對生物柴油沒有興趣。
總之，雙方有合作基礎。
調研都做得很紮實，在交談過程中，也在各自慢慢讓步。
但第一天也沒談出個名堂。
第二天又繼續。
這次，在爭執了一上午後，嘉禾讓出了東歐和中東市場。
同時鬆口可以讓江山股份生產原藥，但製劑依然由全王提供。
另外，在生物柴油和成品製劑的供應價格上，嘉禾生化和全王生物都做出了大幅讓步。
此前余秦的提案確實有點過分，人家好歹是油老虎，還敢強行壓上去。
果然，嘉禾在價格上妥協後，中化眾人包括劉德樹都舒服了。
不過，在讓步的同時，郭陽也趁機提出了新條件：二代生物柴油技術上雙方合作加強研發。
生物柴油是個新興產業，行業從業人員少。
有時候嘉禾生化想招人都不好招，說是和中化合作，其實嘉禾也存了塞一批人去學習的心思。
劉德樹在最後也加了幾條，比如中化有意投資生物柴油提煉廠，嘉禾要在種植、原料等環節全程協助。
郭陽欣然同意。
只要你搞生物能源林，一切都好說。
至此，協議的大框架初步敲定，有些細節，雙方會接著完善。
達成協議後，郭陽也正式宴請了中化一行，宴會上其樂融融。
觥籌交錯之後，劉德樹拉著郭陽說道：「郭總，中東的油霸們在鬧情緒，嘉禾生意不好做，才把中東當個添頭甩給中化的吧。」
郭陽哼哼的說道：「油霸們現在是左右為難！」
(本章完)