第436章 中東三年;與中化一起兜風
沙特,達曼。
室外的空氣炎熱乾燥,即使早已過了正午,但溫度依舊直逼40℃,能堅持在這個時間出門的人都是勇士。
如果是幾年前,餘小川鐵定一天都會呆在室內,享受空調、美食、美酒,甚至異域美人的服務。
但現在不行了。
嘉禾和沙特的蜜月期已經過了,雖說不至於變成路人或者反目成仇。
但雙方之間有了芥蒂。
遙想三四年前,他初來中東時,時常被各大王室奉為座上賓,好吧,當權王室不太可能,但確實能和不少有錢有地位的人在一起談笑風生。
每年的苜蓿草、農機、紅麻茶、紅麻蜜等等產品更是賺錢賺到手軟。
以至於他每天做的最多的工作,就是陪好各種權貴們。
然而,自從嘉禾在國內大搞生物能源林,就受到了國際上的關注。
雖然關注的人不多,有些還不以為然。
但躺在石油上發家緻富的中東油霸們,顯然不可能忽視這一消息。
如果說這個星球上,誰最反對發展生物能源,那一定非中東油霸們莫屬。
從這之後,餘小川就能感覺到氣氛有些微妙了。
先是沙特農業服務公司的總經理納賽爾·沙曼,各種訂單不再痛快的給。
以往納賽爾會主動提採購,現在他要時刻提防不能被西班牙人搶了訂單。
隨後,時常帶他一起喝茶、玩樂的海法·沙特也漸漸疏遠了他。
肥胖的海法·沙特早已離不開紅麻茶,而餘小川常常能為他帶來最新最好的紅麻茶。
不隻是他,在肥胖率極高的中東地區,高血壓、高血脂人群居高不下,這讓能降脂降血壓的紅麻茶在這裡賺取了最為豐厚的利潤。
然而,在一次喝茶過程中,海法·沙特告訴他:「歐佩克不想看到嘉禾的生物能源林大獲成功。」
從這之後,餘小川就沒再和海法一起喝過茶。
此外,阿聯的瓦賴德、卡達的卡夫理等第一批和他有私交的客戶,也都變得疏遠。
好在隻是斷了私人關係,工作上的事沒耽擱。
他清楚,這是中東的油霸們還割捨不了嘉禾的產品。
全球最優質的苜蓿草捆和飼料,讓油霸們產出了優質的肉禽蛋奶。
在中東,人人都是肉食動物,尤其是羊肉和駱駝肉。
而飼養這些動物需要進口大量的牧草和飼料,美利堅苜蓿被菟絲子禍害後,全球能穩定提供苜蓿的就隻有西班牙和華夏。
明顯,來自河西走廊的苜蓿是全世界最好的。
嘉禾的紅麻茶、蜂蜜、水果、蔬菜等優質產品,也讓油霸們魂牽夢縈。
但餘小川早已醒了。
即使產品優質、群眾需要、雙方不願脫鉤,但當涉及根本利益時,油霸們也會毫不猶豫的放棄從嘉禾採購。
他能做什麼呢?
餘小川曾多次站在利雅得、杜拜、多哈、歐奈宰等城市的高樓上眺望思考。
整個中東地區,除了新月沃土上的伊拉克、敘利亞等七個國家,其餘的地帶,大多城市都駐紮在荒漠綠洲上。
和華夏大西北的荒漠戈壁一樣荒涼,甚至更為糟糕。
這讓每次發生全球性的糧食危機,中東國家都是重災區。
而嘉禾不僅擁有大量的糧食出口,還能解決農業生產上的問題,這才是嘉禾的優勢。
想了一段時間後,餘小川就明白自己現階段該怎麼做了。
歐佩克希望沙特減少和嘉禾的合作,但也有不少的人認為應該繼續和嘉禾保持農業上的合作。
這是因為嘉禾給了他們希望。
他要把這個希望再度加強!
讓支持和嘉禾保持合作的人士有更多的底氣!
於是,從兩年半前開始,餘小川就改變了工作方式,不再和王公貴族逗樂玩耍,而是在完成銷售訂單之餘,把更多的精力投放到了在中東的農業生產上。
他不懂農業種植,但這幾年,嘉禾來中東工作的員工越來越多。
這裡面不乏各種農業專家。
有在波斯灣研究海水稻種植的。
有治理鹽鹼化、荒漠化的。
有建日光溫室種果蔬的。
有搞節水滴灌的。
有在沙漠裡建沙生植物園的……
這些人在國內積累了豐富的經驗,但如今,換了一個更惡劣的環境,也需要有人在背後給他們鼓勵和支持。
餘小川隨之就充當了這個角色。
在數年的堅持下,各個項目都取得了讓中東和北非地區矚目的成績。
在利雅得以北270km處的歐奈宰,嘉禾建起了一個規模龐大的沙生植物園,來自沙海農牧的梭梭、檸條等超耐旱植物紮根在這片荒漠上。
在波斯灣沿海城市朱拜勒以西的沙漠腹地裏,沙特曾引海水灌溉,以期望建設良田。
但最後卻形成了大片鹽鹼荒漠,造成了可怕的鹽鹼災難。
藉助沙特在朱拜勒修建的海水淡化廠輸入的稀少水量,苜禾派出的團隊在兩年前就封鎖住了蔓延的鹽漠。
去年就開始攻克鹽漠腹地。
有著能『吃鹽』的苜禾1號,輔以少量淡化海水,這一片地區不僅鹽漠不再瀰漫,從空中看也有了綠色。
在各大綠洲城市中,天禾投資的設施基地產出的果蔬:番茄、青紅椒、胡蘿蔔、柑橘等等受到了廣為好評。
同樣在波斯灣沿海的達曼,則駐紮了天禾的海水稻團隊。
在沙漠種海水稻,難度可想而知。
氣候極端,濕度較低,缺乏淡水,氣候乾旱,多沙塵暴,土壤不存水……種種問題困擾。
但沙特對這次合作也極為重視,提供了土地、資金和勞動力,天禾則帶來了技術和種子。
在一年又一年的努力下,試種了數十份種子,悉心培育,產量雖然不錯,但即使以油霸們的實力,現有的種子也不具備大規模推廣的潛力。
但沒想到的是,在極端惡劣的自然條件,一份被放棄了的天埂鹽1號材料在試驗田外生根發芽,並結出了稻穗。
這讓研究人員如獲至寶。
有多少珍貴的品種是在惡劣的環境下完成涅槃的呢?
這就是其一。
「天埂鹽1號,還真是一個神奇的品種。」每一次去往達曼的稻田,餘小川都能聽到這樣的感嘆。
在去年,天埂鹽1號沙特版在達曼的種植面積就達到了100畝。
能在惡劣環境下生長,自然也不會懼怕病蟲害,農藥的需求量很少。
而產出的大米微量元素含量也極高,硒含量是普通大米的10倍多,稻穀也呈明顯的紅色。
從大米一產出後,就受到了沙特方的高度重視。
沙特皇室成員,農業部高官之一的海法·沙特再次約了餘小川喝茶。
今年,達曼的海水稻種植面積達到了一萬畝!
明年還有望繼續增加,因為天埂鹽1號海外版強大的生存能力,讓其生產成本達到了油霸們能接受的程度。
如今,這一萬畝水稻也到了收穫期。
這次,除了海法·沙特之外,沙特的大酋長也將來到達曼的海水稻種植基地。
頂著烈日,餘小川和達曼海水稻基地的生產經理楊靖、主管陳航一起去往基地。
達曼是沙特石油工業的重要中心,也是波斯灣最大的港口之一。
但在這座城市也擁有較為發達的農業,尤其是乳品業,這裡的農場飼養了大批菜牛和奶牛。
沙特從苜禾進口的苜蓿都是從這裡卸貨,達曼苜蓿的消耗量也僅次於首都利雅得。
餘小川對這裡挺熟,還在苜禾農牧銷售部工作時就曾來過達曼。
沒一會兒,幾人就到了沿海,海水稻基地就在海邊的大片灘塗地上。
經過圍墾形成的金黃稻田裡,沉甸甸的稻穗一片連著一片。
下了車後,暴躁的熱氣襲來,汗水在頃刻間就浸濕了薄薄的絲質衣衫。
餘小川吐槽道:「這鬼地方,太遭罪了。」
「如果不能反抗,那就隻能老老實實接受。」楊靖拿出三頂草帽,一人分了一頂。
陳航接過草帽,說:「但在這沙漠中能種出這麼大面積水稻,咱這也算是世界頭一遭了。」
餘小川說:「所以這次沙特大酋長也出來了,一萬畝水稻能養活一萬六七千人,達曼全城也就200萬人,種上120萬畝水稻,整個城市的人都能養活了。」
陳航道:「哈哈,哪有那麼簡單。」
楊靖也笑道:「不過餘總,大酋長這一出面,你這邊面臨的壓力就要小得多了吧!」
「沙特現在也是左右為難。」楊靖哼哼的說道:「也不枉我這兩年努力,現在那群公子哥約我去玩海東青我都不去了。」
「異域風情也沒去了?」
「那得去,我幹銷售的,離不開這個。」
「你這就是藉口。」
「陳航,是不是你也想去了?走,等忙完今天,你川哥帶你混杜拜。」
「扯什麼了呢。」楊靖說道:「趕緊的,幹活,讓收割機可以動起來了,等會兒大酋長就該到了。」
陳航向管理房走去,還不忘回頭說道:「餘總,楊哥也得帶上,不然他該不樂意了。」
餘小川也一起往前走,問:「老楊,咋說,晚上一起?」
楊靖罵道:「哎,餘總,你別把我的人都帶壞了。」
餘小川說:「這異國他鄉的窮鄉僻壤,人再不去找點樂子,早就該憋壞了。」
楊靖問:「那也不至於跑杜拜去吧?」
餘小川說:「聽沒聽過一句話?」
「什麼話?」
「醜姑娘才下車間。」餘小川說道:「既然跟著我混,自然得帶你們體驗最好的,那自然得去杜拜。」
「哎,幹正事,幹正事。」
楊靖擺了擺手,匆匆加快了腳步,在管理房的房檐下,或坐或站的聚集了幾十人,等著分配任務。
餘小川看著楊靖的背影笑了笑,小樣,還搞不定你。
他這樣做,也確實是為了犒勞幾人的付出,這一萬畝海水稻帶給中東的震撼遠不止他們所知道的那些。
太陽將斜後,沙特的大酋長阿蔔杜拉·本帶著眾多官員來到了現場。
收割機在稻田中轟鳴,成片的水稻被收入囊中,壯觀的場景讓阿蔔杜拉等參觀的官員不停地鼓掌。
天氣炎熱,看了一會兒,拍了一些照片,發表了感言,一行人就來到了達曼。
餘小川拿出了早已準備好的精美禮盒,裡面裝著的是海水稻稻米。
阿蔔杜拉在眾多媒體的注視下,親自給稻米品牌命名。
並當眾宣布將和嘉禾的水稻研發中心團隊加強合作,建立長期且穩定的科研和產業化推廣戰略合作關係,在沙特,以及中東和北非等更廣大地區推廣海水稻種植。
餘小川在現場樂得合不攏嘴。
在此後的幾天裡,餘小川也順利拿到了沙特第四季度的苜蓿等產品訂單。
隨後,阿聯和卡達等國的訂單也接憧而至。
今年的銷售任務圓滿完成,全年在海灣國家的銷售額就達到了40億元!
還是土豪出手大方啊!
他推測出現這種轉變,是因為嘉禾生物柴油還很弱小,還沒展現出實質的威脅。
歐佩克對沙特的態度也不夠強硬。
而嘉禾給沙特在農業和生態環境上帶來的改善,卻已經讓土豪們實打實的體會到了。
餘小川仿佛找到了維持如今這種局面的方法。
讓沙特的農業持續發展,生態環境持續改善,讓歐佩克組織內部產生分歧。
事情也如餘小川所預料。
在歐佩克組織的多次部長級會議上,都有成員國在強調生物能源的威脅。
尤其是華夏大力發展中的玉米乙醇,以及生物能源林。
華夏作為世界上最大的石油進口國,在去年的原油進口量超過了2億噸,每年還維持著15%的增長速度。
是歐佩克眾多成員國的大客戶。
他們拿華夏沒辦法。
但限制一家企業總沒問題吧?!
特別是嘉禾,華夏生物能源林的最大推動者,同時在中東和北非都有貿易,讓他不能在中東賺錢總可以吧!
剛開始時,響應者眾多,畢竟這確實關係到石油輸出國的切身利益。
然而,在實際操作中,多個國家發現難以割捨嘉禾的產品。
首先就是糧食,嘉禾已成了全球糧食貿易的重要參與者。
尤其是海灣國家,習慣了嘉禾的優質產品。
甚至連牛羊駱駝沒了苜禾牌苜蓿,也變得食欲不振,產奶數量和質量都大幅下降。
再加上嘉禾協助沙特搞的生態治理也有聲有色……
下不了手啊!
隻能拖。
拖著,拖著,嘉禾為沙特生態治理和農業發展作出的貢獻卻越來越大,再也不能視而不見。
乃至大酋長都出面捧了一次嘉禾。
又一次歐佩克部長級會議上,各成員國已商議完諸多事宜。
結束前,代理秘書長格恩達爾又一次提到了華夏的生物能源林。
「各位,一定要引起對生物能源林的重視,據我所知,華夏今年的能源樹將迎來大豐收!」
卡達的代表迪羅說道:「華夏內部事宜,有哪個成員國敢去幹預?」
「至少不能成為助力其發展的幫兇。」格恩達爾看向了沙特的薩勒曼·法拉傑。
薩勒曼·法拉傑明白他的意思,說道:「生物柴油目前的產能還很小,對原油的影響可以忽略不計。」
「華夏曾經的一份政府計劃裏,可是提過要發展2億畝能源林!」
格恩達爾說道:「以現在嘉禾表現出來的產能,這就是1億噸生物柴油!」
「能怎麼辦呢?」
「至少要限制嘉禾的發展吧,它大肆在中東賺錢,賺了錢又回去建設能源林,搶奪能源市場,這是自掘墳墓!」
「哈?這是合則兩利。」薩勒曼·法拉傑說道:「看看嘉禾在沙特做的事情,他讓全體國民滿意。」
「附議,能源林如果可行,隻靠制裁一個公司是很可笑的行為。」
杜拜酋長國的阿爾亞米說道:「而按照嘉禾在達曼的海水稻產量,僅需兩百多萬畝土地就能養活全杜拜。」
薩勒曼·法拉傑又說:「我們應該更積極的尋找新出路。」
「什麼出路?」
「比如多栽樹,最好還是能源樹,這對多沙漠的國家來說,是一家好事。」
格恩達爾戲謔道:「可笑的行為。」
然而,卻陸續有人表示了附議,尤其是飽受沙漠和糧食困擾的成員國。
與會人員開始散場。
有人已經在和薩勒曼·法拉傑交流在荒漠裡發展農業的心得,隱約間提到了能源樹種植。
這讓格恩達爾難以置信,「種樹有什麼好的!」
加彭的代表拍了拍他的肩膀,說道:「你應該為國家沒有沙漠感到慶幸。」
格恩達爾來自赤道幾內亞,和加彭相鄰,都是雨水充沛、森林覆蓋率高的國家。
但歐佩克成員國中,阿爾及利亞、沙特、阿聯、卡達、科威特、利比亞等國國內都具有大片的荒漠。
石油給他們帶來了財富,但大多數國家都沒有安全感。
…
左右為難的油霸們並不能左右郭陽發展能源林的決心。
送別劉德樹後,郭陽便回到了蘭市,全王和中化的協議談判還在繼續。
現在就是好事多磨。
劉德樹也來了蘭市,畢竟這裡既是全王生物的大本營,也是嘉禾生化的核心支點。
恰好,文冠果是四五月開花,八月份果實就開始成熟,可採摘進行晾曬。
最早育苗的母樹已經有四年時間,第一批建園的果園也有三年時間,如今正是收穫的季節。
於是,郭陽和劉德樹便留下談判團隊,兩人先去工廠看了看文冠果實的加工,品嘗了文冠果油做出來的菜。
菜品讓兩人頻頻稱道。
劉德樹認為是廚師手藝高超,郭陽則堅持是食物油的功勞,掰扯了好一陣都沒結果。
隨後,談判團隊爭吵得心力交竭時,郭陽提出帶大夥兒去黃土高原兜兜風,散散心。
中化石油銷售公司的老總華康,被這段時間的談判鬧得心情煩躁,一聽要去黃土高原,便胯下了臉。
「黃土有什麼好看的。」
韋宜安說道:「以前就聽說黃土高原是乾旱開裂的土地,漫天的黃沙,遍地的泥土,每年都有驚人的泥沙流入黃河,倒也沒現場看過。」
「還有別具一格的窯洞建築。」
「哈哈,還真是,差點把窯洞忘了。」
郭陽無奈的說道:「你們這是刻闆印象,退耕還林搞了那麼多年,再也不至於那麼糟糕。」
劉德樹說:「兜風是郭總的玩笑話,這是帶大夥去考察文冠果基地,也便於今後開展合作。」
「劉總說得對,是該去看看文冠果,方總這兩天把文冠果說得可懸乎,產量高得讓人有點不相信呢!」
華康的語氣裏依然透露著不爽,對著方曉章一頓夾槍帶棒。
可想而知這幾次談判有多激烈,一方想壓價,一方想多賣點錢,爭得都是利潤。
也難怪會吵出火氣。
郭陽又看了看中化的其餘幾人,心中多少都對他說的『兜風』有些不以為然。
就連劉德樹也以為是去考察文冠果基地。
可他真的就是想讓兩邊團隊一起去兜風散心,交流感情,緩解一下劍拔弩張的氣氛。
咋就沒人信呢。
倒是方曉章、寧小婧、唐衛華、餘秦幾人一副準備看好戲的模樣。
不管怎樣,幾輛車組成的車隊出行了。
出了城區不遠,便有一處文冠果基地,車隊沒有停下。
但透過車窗就能看到文冠果樹上碩大的綠色果實裂開了嘴,露出了裡面黑黑的種子。
怕同車的劉德樹看不懂其中的訣竅,郭陽便在一旁充當解說。
「傳統的文冠果具有千花一果的特性,結實率不高,但天禾的品種金螺完美的解決了這點。」
劉德樹說:「這就是最穩定的原料來源。」
郭陽說:「所以要找銷路,文冠果油可以作高端食用油,但不是長久出路,所以得打開交通燃料市場。」
劉德樹笑道:「嘉禾和中化共同進步,一起踹三桶油的屁股。」
「哈哈,這句話我可記住了,可不能半途而廢,劉總。」郭陽笑道,讓普羅大眾接受生物柴油並不是嘴上說說那麼簡單。
除了民眾的觀念,也和石油企業有關。
三桶油的石油化工發展了多年,大型提煉廠的產能一年比一年高,還有在建的大型化工項目。
這些都不可能說停就停。
改工藝也並不容易。
國內的經濟也進入了高速發展的末段,在一段時間內,生物柴油肯定會衝擊到三桶油。
也勢必會引起反抗。
嘉禾不能去等待國家來救市,必須積極去應對,將潛在風險扼殺在搖籃中。
拉攏中化就是郭陽的抉擇,但他也怕劉德樹會不會突然反水。
劉德樹笑罵道:「你小子,滑頭得很,放心吧,已經到這一步了,上層也看得到生物能源的潛力,兩三年內肯定會立法的。」
郭陽說:「這兩三年也難抗啊!」
劉德樹笑了笑,道:「急什麼,你還年輕得很呢,我像你這麼大的時候,還在機械進出口公司混呢。
如果真能因此大幅緩解國內的能源壓力,你也算是個傳奇人物了。」
兩人在車上一路交談,從國內外局勢,到行業發展,幾乎無所不談。
而在其它幾輛車上,嘉禾和中化的人也在交談。
一開始會有些尷尬,但隨著文冠果進入視野,話題便不知不覺的多了起來。
時常爭得面紅耳赤的方曉章和華康坐在了一起。
印象中的漫天黃沙、開裂的土壤並沒有出現,反而是片片青蔥的植保和莊稼。
「這是黃土高原嗎?」
「整個蘭市都在黃土高原上。」
從蘭市到定西,再到靜寧,夏末的黃土高原被綠色所覆蓋。
偶爾下車,吹吹山風,感受一下自然的氣息,兩方人馬都變得心平氣和。
華康甚至在想,他是不是過於苛刻了?
文冠果產業確實能帶動一方百姓,改善山河大地的生態環境。
要不松鬆口?
車隊停在一處山樑上的平台,郭陽拿出了無人機,不一瞬,就直上雲霄。
劉德樹望著山樑下階梯起伏的青貯玉米,感嘆道:「壯哉!」
未看過此等景象的中化眾人紛紛拿出手機拍照,發出各種各樣的驚嘆聲。
在山路上蜿蜒而上時,還不覺得有多出奇,不就是玉米嗎,又不是沒見過。
但此刻登高望遠後,那山河破碎中的層層梯田,讓人忍不住生出敬畏。
郭陽說道:「青貯玉米,品種是天禾的天玉8號。」
「看把你能的。」劉德樹目不轉睛的盯著郭陽手中的航拍鏡頭,「不過這樣的景色確實難得一見。」
郭陽笑道:「再過兩年,這樣的景色就多了,讓全國人民天天看,看多了,也就看膩了。
現在的人為什麼經常浪費糧食,也就是因為努力過,有底氣了,不像有的國家,明明窮得吃不起飯,還天天打內戰。」
「話糙理不糙,現在全社會都在提倡不僅要吃的飽,還要吃的好。」
「所以劉總就該多和嘉禾這樣的企業合作,這樣才能讓人民吃得好。」
劉德樹說道:「糧食增產豐收也離不開化肥。」
「是是是,知道中化化肥牛逼,給你老說一下,嘉禾生產的有機肥現在也很暢銷。」
郭陽選好了角度,連續拍了視頻和照片,才收回無人機,也沒再和劉德樹掰扯,遊玩了一陣後又返程。
返程時走的不同的路,這次又經過了定西的馬鈴薯基地。
同樣的梯田,不同的作物,偶爾還能遇到還在花期的馬鈴薯基地。
馬鈴薯開花時仿佛是大自然的調色盤,一片片潔白花朵點綴在山川梁峁間。
這時的眾人,已能放下芥蒂,面帶笑容的互相拍照。
郭陽也用無人機,在高高的山樑上,給眾人來了一張大合照,嘉禾和中化彼此交接在一起。
回城後,郭陽便讓祁子文將照片發給了眾人,他也把圖片和視頻分別發到了蔚來和惠農的個人帳號上。
也許是這次『兜風』讓雙方打開了心境,不再計較一城一池。
這讓談判的進展飛速。
在文冠果採收完,麻風果即將開始採收時,就完成了協議簽訂。
生物柴油即將進入千家萬戶。
(本章完)