第419章 談判
董振昌一挑眉，擠在一起的五官顯得更緊湊了，「怎麼說？」
「上京這波操作，終究是暗地裡，上不得台面。如果我拉著臨江宣傳口，主動把我們的合作變成『兩地高新科技企業合作典範』，至少明面上你與上京絕不對立。」李顏說道。
董振昌眉頭皺得更緊了，「明面上不是，意味著我終究在暗地裡是啊。你這思路倒是特別，我們一直想著怎麼靜悄悄合作，沒想到還能堂而皇之宣傳。」
「讓他們騎虎難下這招，我已經用過了。」李顏笑道，「董總，上京這個套殼自研也是上不了台面的東西，他們遲早要向我低頭的。不想讓我一枝獨秀，當然是為了上京科技圈子好，但風險招數如果真的承擔了風險，你猜他們還敢不敢給明面上促進兩地高新企業交流的典型企業穿小鞋？」
「意思是，咱們這番討論的前提，就是上京的套殼自研暴雷？」董振昌喝了口水。
「不是，真正的前提，是我的手機能大賣。」李顏也喝了口水，「這才是一切成立的核心。」
是啊，只要手機能大賣，衛德地圖自然能隨著蛟龍手機的銷量一飛沖天，屆時特麼吞噬星空，誰還管你上京敢不敢針對。
上京也就是怕李顏搞成壟斷，摧毀他們巨額投入弄出來的科技園。
但如果真成壟斷了，他們就巴不得上京的企業多多深度合作了。
從這個角度講，如果董振昌真能談下來一些高分成高自由度的合作方式，上京也未嘗不能接受，結合李顏說的兩個方面——拉臨江下水跟套殼自研的雷，董振昌還真沒什麼後顧之憂。
問題就在於，「大賣」這個結果終究是理想化的，要賭。
他盯著李顏看，想從這個16歲的老闆眼睛裡看出來哪怕一丁點的不自信。
但沒有，完全沒有。
李顏對於自己的成功，抱有堅如磐石的信心，甚至應該稱其為信念。
「董總，」李顏突然開口，「不必研究我是否有信心了。就目前的情況來看，哪怕我放棄地圖，甚至放棄自研軟體，直接找幾個合作廠商，一樣能賣爆。只是我想做的不是僅僅讓未來科技富裕起來，而是想改變行業、改變世界、改變人們的生活。」
這種話董振昌肯定是聽不進去的。
所以李顏又馬上說道：
「董總，你只要配合我們研發一個適配河圖系統的衛德地圖手機軟體，我其他所有軟體都等於是購買你的第三方服務，提供一個接口調用就行，功能是屬於衛德地圖軟體本身。」
「那你倒算是答應了我之前迫於壓力提出的要求。」董振昌表情很微妙。
「電子地圖這塊寶地，衛德也不是高枕無憂的。」李顏露出了董振昌同款笑容的帥氣版，「同在上京的網際網路大廠，起步比你們慢、專業班底比你們差，硬是憑藉強大的資源與支持，成為了目前僅次於你們的電子地圖公司——這還只是他們的產業之一。」
董振昌被戳中了軟肋，眯起雙眼。
「董總，你覺得就算你這次聽了上京的話，他們就會放棄扶持大廠，轉而讓你們一家獨大嗎？你是第一個拿到網際網路地圖許可的，但不可能是唯一一個。」
董振昌又喝了一口水。
「讓自己再一次將所有競爭對手甩在身後的機會，就在眼前。我坦白說，我是個喜歡搏上限的人，所以我會集結我所能集結的一切力量，形成相輔相成的合力，直接給出驚天動地的產品，讓其他廠商永遠都只能吃未來科技的尾氣。如果你願意合作，我保證一個獨家合作位，河圖系統不會允許其他地圖軟體加入，並且不限制你們加入其他手機系統。」
董振昌微表情瘋狂變化，「倒不是我對自己不自信，李顏，商業談判講究的只有兩件事，利益跟風險。就算你瘋狂讓利、自己承擔風險，也不一定會讓我放心，甚至可能讓我更擔心。」
「董總，這話我聽著不甚愉快，但理解。」李顏站起身，「好在你說得還算真切。」
董振昌也不笑了，直接拋出問題：「你不允許其他地圖加入，又不跟衛德綁定，不怕因為其他地圖可能更完善的功能、更精準的定位流失客戶？這不是自縛手腳嗎？」
「還說您不是對自己的產品不自信？」李顏伸了個懶腰，非常放鬆。
「我只是舉例子，論專業性我自然是第一，但我這個專業性是地圖專業性，軟體服務這事兒本來也算外行。」
「這不是有我呢麼？」李顏笑道，「只要你跟我合作著，衛德地圖永遠都是最好的。」
董振昌愣了一下，隨即笑著鼓鼓掌，「我倒是分不清你到底什麼是真話什麼是假話了。」
李顏表情一變，肢體語言也變得緊繃，「董總，說到這份上再來試探，很沒意思啊。」
「不是試探，」董振昌舔了一下嘴唇，「罷了，我也不解釋，關起門來的話，我自然也都是真心……只是感慨你這種自信，實在是令我羨慕。」
「好了，今天該跟您說的我都說完了，目前軟體接入與調用技術上都沒什麼難點，董總還請儘快做決定，你們自己的軟體開發可能會遇到一些難點，我們好及時提供支持。」
董振昌也站起身，朝李顏伸出手，「我還需要一些時間想想，這樣吧，過兩天給你回復，如何？」
「您若是要找人打探上京的想法，我倒是有個人選，倪院士的得意門生，麥文麥教授。他常年在上京科技圈活動，如果你對套殼自研的真實性存疑，可以問問他。」李顏握了手，「另外，要是對我們手機的進度感興趣，或者有什麼軟體開發上的問題，歡迎來新北找我。」
等李顏離開辦公室走到車門旁邊，才發現溫欣不在。
高司機馬上打電話給溫欣，過不了一分鐘就看到她踩著高跟「噠噠噠」地跑來。
「李總，我……我在休息室等著您，還以為那個秘書會通知，沒想到您自己就出來了。」
「沒事，人到了就行，上車吧。」
直到車上了高速，溫欣才反應過來，「誒，李總，不是要去吃午飯嗎？」
「不吃了。董振昌還要點時間才能回復，」李顏皺著眉在手機上打字，「談得比較快，不如趁早給他一些時間自己想想，多說無益。」
「那現在要買機票回去？時間……」
「我已經讓汪紫買了。」李顏收起手機，輕輕嘆了一聲，靠在座椅上。
「對不起，這些應該我都準備好的。」此刻溫欣哪還有半點多餘想法，道歉都說得戰戰兢兢。
「你是人事部長，本來也不是什麼秘書，也不管理內務。」李顏閉著眼說道，「帶你過來，還是撐撐場面而已。」
撐場面……這話溫欣愛聽。
「可惜比不過董總的秘書，她可太好看了。」
溫欣以為李顏不會回復的，沒想到他竟然張嘴了：
「是嗎？」
「我覺得非常好看，李總覺得呢？」
「沒印象。」
我靠，什麼神仙發言，我看得自卑的大美女，你說沒印象？
那我算啥？
「看來李總曾經滄海難為水咯。」溫欣笑道。
「不是曾經。」李顏只是淡淡回了一句。
溫欣一下子意識到什麼，一直聽說有個活躍在李顏身邊的美少女，看來……
媽的，磕到了。
溫欣的姐妹群里還有幾個摸魚的一直在問進展，沒想到溫欣冒出來的第一句話是：
「以後不許開李總的黃色玩笑。」
「被發現了？！」大家甚是驚恐。
溫欣不置可否，只是覺得心安不少，人也沒有那麼緊繃了。
早知道不穿這麼不舒服的衣服，雖然賺了不少回頭率，也算是達成「撐場面」的要求吧。
其實也到了飯點，李顏睜眼隨手一指，三個人就找了家還不錯的飯館對付一頓。
席間高司機全程不主動發一言，搞得溫欣壓力很大，她想聊點什麼打破這個有些窒息的氛圍，又實在拿不準聊點什麼……
李顏一直在想事情，倒是沒覺得安靜到詭異的包間有什麼問題。
直到溫欣看見服務員端上來一碗豆汁兒。
李顏每次來，都要挑戰一下，跟這東西算是過不去了。
其實也就是具體感受「意志力」的提升效果。
但面對溫欣「李總喜歡喝這個嗎」的提問，李顏卻脫口而出「解壓」二字。
倒是讓他自己都愣了一下。
另一邊，糾結的董振昌先給麥文去了個電話，剛介紹完自己，麥文就知曉了他的來意。
結果令董總萬萬沒想到，麥文同志先拉出來自己老師倪院士壓陣，然後高度直接上到了「不要站在明日之國士的對立面」，把董振昌徹底聽傻了。
直接問了句「李顏有這麼邪乎？」
沒成想麥文只是沉吟良久，回道「非常。」
掛了電話的董振昌久久不能平靜，他怎麼聽怎麼覺得這他媽就是托。
李顏何至於用這麼低級的小套路……
關鍵是麥文何許人也，他是知道的，倪院士什麼級別，他也是知道的。
上京科技圈赫赫有名的人，李顏就算真是搞套路，能叫得動這種人配合，倒也算是一種硬實力的體現吧……
李顏回辦公室路上碰到在走廊踱步的孫淼，他還沒說啥，孫淼就用拙劣的演技打了招呼：
「呀，李總，這麼巧？」
「巧個屁，但凡真巧你第一句就是問怎麼這麼快回來。」李顏說著也停了下來，「說吧，什麼事。」
「想問點項目部工作上的事情……」孫淼說道，「黎凱他們也有在問餓了吧的事，我在想，是不是後邊每個軟體都需要有對應團隊來管理？」
「再看吧。」
「李總，今天董總怎麼說？」
李顏皺了一下眉，「我會有安排的。」
走進辦公室的李顏莫名感到焦躁，雖然說是把命運交給別人有點言過其實，但董振昌的加入與否確實是關係重大。
他只在辦公椅上休息了五分鐘，就又掏出手機給任江峰跟左玉明分別打去了電話。
臨江省府其實就在新北市府隔壁，科技廳辦公地點就在省府旁邊，聚齊這倆人難度並不高。
任市長的行程比左廳長密集得多，李顏致電的時候他還沒結束上一個會。
他平時開會不接電話，這次破例，主要還是他們等李顏的聯繫等好一陣了。
李顏是臨江的心頭肉，未來科技肯定是要大力扶持的，上京這一波操作下來，屬實讓臨江左右為難。
衛德地圖是上京的公司，他們本來就不好插手，上京暗戳戳使手段，他們也很難應對。
本來應該主動聯繫李顏的，都是省級政府，裝傻沒意義。
臨江一想到聯繫李顏之後只能勸李顏「再忍忍」就頭大，李顏的另一個訴求行動支付，省里也是暫時擱置完全不主動，現在主動找李顏就是自討沒趣。
於是他們把任務丟給了新北，任市長就更頭大了，也是琢磨了半天不知道怎麼主動找，乾脆被動等李顏聯繫得了。
「任市長，我只需要簡單見個面聊一下，確定點事情。如果不是太急，電話說幾分鐘都能完事兒。」
「沒事，就算是常委會我都可以推一推，最近太忙了點，確實需要整理一下思緒了。你跟左廳長過來是吧？那到我辦公室，樓下會有人接。」
李顏這一身打扮讓兩位領導有些驚訝，在他們眼裡李顏一直還沒怎麼脫離學生身份，現在一看倒是很有社會上大老闆的范兒。
「有錢了是不一樣哈李顏。」左廳長調侃道。
「那不是，只是我可以不低調而已。」李顏回應。
三人在任市長的辦公室里乾笑幾聲。
「李顏，今天找我們有什麼事呢？」任江峰還是決定裝傻。
「任市長，需要我把衛德地圖相關的事情從頭到尾再講一遍嗎？」李顏問道。
「那倒是不用，你直接說需要我們幫什麼忙吧？」
裝傻失敗。
「新北這邊，能不能以新北上京兩地高新科技合作為切入點，將未來科技跟衛德地圖的合作當典型案例宣傳出去？跟上京打明牌？」
任江峰跟左玉明立刻交換了眼神，對李顏的提議秒懂且接受了。
李顏心裡暗忖，果然特麼的都是老狐狸，早特麼知道有這一招，非得等我自己提。
「確實是個辦法。」任江峰率先肯定了李顏的想法，「也有一定操作性。但是李顏，前提是你先跟衛德地圖談好合作。」
「沒合作也寫不了東西，我只是告訴了董總有這個路子，多少也要跟你們確認一下可行性。」
左玉明趕緊開口道，「如果真的談成了，我這邊倒是可以借科技廳考察調研的路子，給你們搭個企業合作的橋。」
李顏完全不上套，並且無視了左玉明的提議。
他要的就是政府官方施壓，重點壓根就不是「高新科技企業合作」，而是「兩地」。
任江峰用筆敲了好幾下筆記本才說道，「上京畢竟是直轄市，首都。走宣傳的話，也得是省裡邊來，才能對得上。」
「那左廳長，您這邊……」
「我科技廳能做的就是……」
「那我應該找誰？」李顏心裡煩躁，一點面子都懶得給了。
兩位領導被這麼一句弄得有點掛不住臉，但礙於心裡本來就比較虛，只能又對視一眼。
任江峰嘆口氣道，「李顏，我看看跟主要領導溝通一下，看省里能不能……」
李顏直接站起身了，「二位領導，我今天去了趟上京，找了董振昌。他說了這麼一句話，『如果我跟你一樣是造手機的，我說走也就走了』，要是我直接搬去上京，哪還有這些所謂難題？我承諾留在這，可不只是為了情懷。」
兩位領導愣住了。
李顏長長呼了口氣，才坐回沙發，「現在，是我給你們提要求。」
(本章完)