第448章
秦少言要談條件這並不意外，重點是他的條件是什麼。
任宇新來之前已經打定主意，只要條件聽著還行，他就可以直接答應了，無需向馬總請示。
但是秦少言的語氣和表情怎麼那麼滲人呢。
任宇新帶著微笑說道：「秦總，您的遊戲製作能力我們是信得過的，我覺得這個《反恐OL》不用等單機版上線，我們這邊可以直接安排封測。」
「然後根據反饋數據，再調整內測時間，一切順利的話，今年年底就可以公測了。」
「先不要那麼著急嘛。」秦少言也笑了起來。
怎麼可能不急。
任宇新腹誹道，你是賺到錢了，你當然不急了。
我們企鵝可還等著一款大爆的網遊來證明自己呢。
現在企鵝是兩條腿走路，一邊積極引進優質網遊產品，另外也在抓緊緻敬模仿別人的網遊項目。
借鑑現在最火的《戰國OL》也已經批准立項，叫做《QQ國戰》。
而這款《反恐OL》，企鵝已經等了一年多了。
不僅馬總是CS愛好者，公司中也不乏忠實玩家，《反恐OL》不僅和V社關係密切，又是中國第一遊戲製作人秦少言親自操刀製作的網遊。
在各種BUFF拉滿的情況下，大家都對這款FPS網遊寄予厚望，可以說公司上下翹首以盼。
秦少言笑吟吟的看著對方，直接開門見山的說道，「封測、內測、公測都好說，我們這邊全力配合，不過嘛……」
「任總，你覺得這錢該怎麼分？」
任宇新知道戲肉來了，馬上說道：「按照行規是二八開……」
「你覺得我秦少言做的網遊只分百分之二十？」秦少言笑容愈發的冷了下來，「這合適嗎？」
當然不合適了，秦少言這明顯不是二八開能打發的了的。
「秦總是國際上有名的製作人，我們會適當的讓一點。」任宇新想了想，「那麼23%怎麼樣？」
秦少言繼續冷笑，沒有說話。
「那……」任宇新一咬牙，「二五七五，秦總的公司可以拿走百分之二十五。」
「我要百分之三十五！」秦少言直接說道。
「這不可能！」任宇新又驚又怒，一下站起身來，「秦總，這太過分了吧，行業內從來沒有這個規矩！」
「那是以前！」秦少言淡淡的說道，「別人公司做的網遊二八開確實就夠了，但是我們公司出品的網遊跟他們不一樣。」
任宇新下意識的問道：「哪裡不一樣？」
說出這話他就有點後悔了，這還用問嗎？
秦少言手上出來的網遊那品質是一流，再加上有一個優秀的遊戲引擎加持，單從畫面上來講，別說國內了，就是國際上都沒幾個能打得過他的。
「我們公司的網遊能賺錢啊。」秦少言給出一個令人意外的答案。
「別的公司網遊敢說他們的遊戲是肯定賺錢的嗎？」秦少言質問道，「他們敢嗎？我敢啊！」
「我就不說其他的，就是《戰國OL》三個月流水都過億了，這種營收能力算不算國內第一梯隊的？」
任宇新皺起眉頭，如果從這一點來說，秦少言確實厲害。
《戰國OL》這個營收，別說是第一梯隊了，T0都沒有問題啊，目前除了網易的《夢幻西遊》沒有比他更高的營收了。
「只要企鵝代理了我們這兩款網遊，肯定都是月營收過億的底子。」秦少言信心滿滿的說道，「而且營收會越來越高。」
「秦總。」任宇新直接開口說道，「我不是不相信您啊，網遊這東西吧，不經過市場檢驗，誰也不知道它能不能賺錢。」
「您也是遊戲行業的大佬，應該知道國外那些大廠商重金投入的大項目撲街的也不少。」
「我不能光憑您幾句話，就答應您的條件，何況這個條件太苛刻了，沒有任何一個代理運營商會答應的。」
秦少言一張嘴就要35%的分成啊，這太狠了啊。
他拿走的分成是純遊戲流水的35%啊，而運營商這邊剩下65%部分，不僅要承擔營銷宣傳推廣的費用，還有伺服器費用、人員開支等，最後淨利潤能剩多少還不好說呢。
真要讓秦少言切走一大塊，那我們不成了給你打工的了嗎？
「我既然敢你說這種話，我是有信心的。」秦少言直接打斷了任宇新的話，「我可以給你簽對賭協議。」
「對賭協議？」任宇新皺起了眉頭，他現在自己有點心虛了。
秦少言的名頭太大，讓他不敢輕易答應這種對賭協議。
「如果這兩款網遊月營收都能過億，那麼你們就給我35%的分成。」秦少言豎起了三根手指，然後又收起了兩根，「如果沒有達到這個目標，我只要15%，怎麼樣？」
「35%太多了。」任宇新經過激烈的內心掙扎，最後還是搖了搖頭，「三七開如何？秦總這是我們的底線了。」
「你我各退一步，33%！」秦少言堅定的說道，「如果你不能做主，可以回去和馬總匯報之後再做決定。」
匯報是肯定要匯報的，這麼大的事情任宇新真做不了主。
秦少言微笑的又說道：「任總，我們兩方合作肯定是利大於弊的。」
「我自己也有運營團隊，為什麼還把這兩個網遊交給你們，還不是因為對馬總的承諾，還有對你們企鵝的信任嘛。」
「如果答應合作，我們可以為你們運營提供一些技術支持和培訓。」
「嗯？」任宇新眼睛一亮，覺得這個條件不錯哎。
秦少言的《戰國OL》能取得如此大的成績，和他的優秀運營團隊的努力是分不開的。
聽說其他遊戲公司已經在重金挖牆腳，希望能勾引走幾個優秀人才。
如果秦少言願意提供培訓和人員技術支持，對企鵝來說也是一個無形的軟實力提升。
「光是運營還不夠，希望秦總能為我們培養一批研發人員。」任宇新再次提出要求，「您覺得怎麼樣？」
「可以，這都可以寫到對賭條款里。」秦少言毫不猶豫的答應。
「聽說秦總有意免費提供遊戲引擎給其他遊戲開發商使用？」任宇新繼續問道，「我們企鵝對這個遊戲引擎也很關注，秦總能不能以優惠的方式為我們提供VIP版本？」
秦少言笑了笑，「你只要在對賭條約上簽字，我免費給你VIP版都行。」
「好！」任宇新斬釘截鐵的說道，「我這就去跟馬總匯報，今天就給秦總一個明確的答覆。」
……
「都說說吧。」馬華滕有些疲憊的看著坐在桌子兩側的高管們，「這個對賭接還是不接。」
馬上有人接話，「我覺得不能接，他秦少言憑什麼那麼狂，一張口就要走流水的三分之一，都像他這麼幹，我們以後豈不是要給遊戲研發的打工？」
「話不能這麼說，秦少言的實力有目共睹，他說能賺肯定是能賺的。雖然33%太多了，我們可以儘量的商量一下嘛。」
「他不就是一個《戰國》嗎，那是MMORPG，我們現在要代理的是FPS，不是一個類型，怎麼保證一定能成功？」
「《反恐OL》可是有CS的正版授權的，光憑這一點就能大賺。」
「有授權嗎？任總看到過授權協議了嗎？」
「好像沒有吧，當初秦少言和V社討論過，G胖也沒說拒絕啊。」
「肯定不會拒絕的，G胖還給了秦少言兩千萬美元，要求獨家代理《反恐：現代戰爭》呢。」
「有一說一，《反恐：現代戰爭》確實牛逼，到現在都是最受期待的單機遊戲。」
「《反恐：現代戰爭》牛逼是因為它那個遊戲引擎好，我要是有那個遊戲引擎我也能做出來。」
「聽說巨人網絡花了五千萬買了遊戲引擎的VIP版，確實有點東西。」
「話題扯遠了，還是說咱們代理的事，33%太過分了，行業規矩都是二八開，他憑什麼要三七開？」
「憑什麼？當然是憑人家牛逼啊，秦少言都說了保證兩款網遊月流水過億！網易靠著網遊業務股價翻了一百多倍，咱們企鵝要是有兩款這麼牛逼的遊戲，股價還不直接上天啊。」
「如果這麼說的話，那麼秦少言的條件也不是不可以談啊。」
「有一說一，確實。」
馬華滕看著爭吵的眾人，也陷入了沉思當中。
他權衡利弊了一番之後，一錘定音，「這個對賭條件可以簽！」
「不過要做一點修改，如果兩款網遊沒有達到預期的營收水平，我們只給秦少言13%的流水分成。」
「如果真能月流水過億，那就給秦少言三分之一流水。」
「另外，在原有的基礎上，再追加上一條，如果秦少言輸了，要給我們再訂製三款網遊。」
任宇新很快就帶著馬總的指示回來找秦少言了，「秦總，這是我們的條件，現在就看您的了。」
秦少言笑了起來，「好，馬總做事就是大氣，這個條件我答應了！」
「咱們明天就開始簽對賭條款！」
任宇新也鬆了一口氣，這筆生意總算是敲定了。
不過麻煩的事情還在後邊呢，簽了代理合同才只是開始。
剩下的就是安排測試，根據市場反饋進行修改，之後就是考慮營銷方案和運營方案。
FPS遊戲是競技遊戲，雖然CS算得上國民級網遊，導致FPS網遊用戶基礎非常的大，但是如何把一個款競技遊戲進行商業化就成了很大的難題。
因為競技遊戲不能像MMORPG一樣賣屬性，它首先要考慮的是平衡性。
不過秦少言這麼自信，他應該是有辦法的吧。
……
秦少言現在非常的高興，只要企鵝簽了對賭協議，就代表自己贏了一大半。
《反恐OL》和《刀劍英雄》這兩款遊戲就是對標CF和DNF，這兩款網遊不僅是現象級的大熱網遊，更是網遊中的常青樹，一直運營了十多年，給企鵝帶來了豐厚的利潤。
秦少言看中的就是這兩款網遊帶來的影響力和持久豐厚的回報，所以搶先一步在韓國網遊競品進入國內前搶占市場，堵死他們的路。
至於為什麼這兩款自己不運營呢？
當然是因為校園網現在的平台還不夠大，沒辦法把這兩款網遊做到企鵝那種程度。
他把這兩個網遊交給企鵝去運營，就是想利用企鵝手上的流量和用戶群體，借殼孵化。
而且他對賭成功之後，這一口狠的咬下來，相當於什麼也沒做平分了企鵝的利潤。
等到校園網實力真正強大了起來，還可以繼續談嘛。
運營和研發分成並不是全都按規矩來的，二八開的只能算是理想分成，在這個基礎上還會有上下浮動的餘地。
一般運營商都比較強勢，因為他們手上有平台有流量，會儘可能壓低分成，甚至只給研發商13%也是有的。
但是如果研發商實力夠強，25%的分成也不是不可以談。
當然也有個別霸道的遊戲廠商和運營方在淨利潤上五五分成，比如暴雪。
現在秦少言還沒有暴雪那麼大的名氣和實力，不過他現在只需要慢慢等待即可。
……
第二天，任宇新和初心科技公司簽署了網遊代理協議，同時簽訂的還有一份對賭協議。
舉行完簽約儀式後，任宇新對著初心的負責人劉琨苦笑起來，「劉總，我現在的心情特別複雜。」
「既希望這兩個網遊能火爆，又不希望它太火了。」
劉琨哈哈一笑，拿過一杯香檳遞給任宇新，「任總，遊戲越火你們企鵝賺的也多啊，咱們這是雙贏的局面，還多想什麼呢？」
「再說了，除了這兩款遊戲以外，咱們以後能合作的地方還有很多呢。」
任宇新笑了起來，舉起香檳和劉琨碰了一下，「劉總，你們那個《戰國OL》已經進入正軌了，接下來有什麼打算啊？」
劉琨裝糊塗的說道：「當然是抽調骨幹力量，全力保證《反恐OL》和《刀劍英雄》這兩款網遊順利上線公測啊，畢竟咱們簽了合同呢。」
任宇新笑了笑，「劉總，你也是行業前輩，著名製作人，就沒打算做什麼項目嗎？」
劉琨繼續裝糊塗說道：「怎麼沒有，我手上項目好幾個呢，《反恐OL》《刀劍英雄》都是，接下來秦總還要我親自主持一款網遊呢。」
任宇新試探了幾次見劉琨不接話，也就放棄了原先的想法。
畢竟劉琨算是秦少言的心腹大將了，待遇肯定不低，輕易是挖不走的。
不過秦少言派過來的幾個運營人員可以想想辦法。
(本章完)