第103章 好公司的標準？

  蔡文禮道：「這還真把我難住了，我不知道，你是憑啥預計的？」

  錢守仁道：「實際上您都說過了，是因為漲價，茅台酒一直在漲價，這兩年漲了最起碼三四回了，就這，市場上還經常斷貨。所以啊，我覺得茅台酒肯定會越來越貴，價格貴+產量增+供不應求，您說，這茅台酒是不是想像力挺大.......」

  蔡文禮道：「嗯，確實。你這一分析，還真是這麼一個理。貴州茅台是不是現在也可以買入？」

  錢守仁道：「對，完全可以買入。但是，你們這邊的『聯合投資體』，蘇寧電器就很好，沒必要換股。你可以順著這個思路，去市場上去發現其他的公司，看有哪些符合這些條件，這些條件都是好公司的標準。」

  蔡文禮道：「明白了，讓我根據這些標準，慢慢找。」

  錢守仁道：「這不夠，還是貴州茅台，您再試著找一下這幾年的這幾個數據，您記一下.......經營現金流淨額、預收帳款、存貨餘額、未分配利潤。」

  蔡文禮道：「我記下了，這些數據，我都不太懂，從哪裡找？」

  錢守仁道：「都在財報里呀！和您上面找到的數據都在一起啊！剛開始看財報公告的時候，看一漏十，這樣的經歷，我們都有過，也沒有什麼丟人的。我讓您找的這些數據，都屬於判斷是不是一個好公司的標準！」

  「找這些數據的時候，您心裡起一個念頭，看是否能從中找出這個公司的未來和潛力.......您先找找看，看了後，不用我多說，您自然會明白。」

  蔡文禮道：「都在財報里？我咋一點印象都沒有！好，我一定好好找，弄完了我給你發郵件。」

  兩個人寒暄客氣了一下，掛了電話。

  這一次，蔡文禮卻很快，可能他是倒班休息有時間吧。他發了郵件，又發了簡訊。但遲遲沒有等到錢守仁的回音。有點著急，撥了電話過去，那邊提示音是「對不起，您撥打的電話不在服務區.....」

  錢守仁正在趕往定西的路上，蜿蜿蜒蜒的山路，搞的他有點暈車。自從上次喝完酒後，他就一直感覺不太舒服......

  簡訊在空中漂泊了不知多長時間，終於找到了主人，當它鑽進錢守仁的手機里的時候，小轎車已經出山了。大個穩穩地開著車，左手邊的山坡上，有一座藏傳佛教的喇嘛寺廟，宮殿上金黃色的大頂，是落日的餘暉下，更顯莊嚴肅穆。

  錢守仁的手機是靜音，他看了一下手機，發現了簡訊，沒有任何動作，就合上了手機蓋。他的電話比較多，為避免吵醒領導，他一直都是這個習慣。

  領導前排正在酣睡，旁邊的田和也睡著了。他非常佩服能在車上睡著的技能，反正在車上啥事也幹不成，這樣下車後，就能精神抖擻，投入工作。

  他不行，一閉上眼就瑣事繁雜，一件一件襲上心頭。他是辦公室主任，隨時支應著領導的吩咐，哪裡敢睡覺呢？到了定西住在哪裡？吃什麼飯.....他心裡都得想好預案.....

  定西的工程中標了，這次他們去了兩台車，大個和鄭景順一人一輛。當晚到達後，錢守仁安排大家住宿，吃飯，照例忙的沒有他自己。

  他這次和杜啟樂住在一個標間內，當他從領導房子出來，回到房子時，杜經理趴在筆記本電腦前，正在寫著什麼，看他進來，忙從桌上拿起煙，問他要不要來一支，他擺了擺手。

  杜經理自己點上，躊躇滿志的樣子，吸了一口，道：「主任，臨建的活動房，我想設計成兩層，高端大氣一點；還有辦公桌椅，也要稍微高檔一些，您可得支持我.....」

  杜啟樂大學畢業，工作快10年了，以前是技術總工，現在開始負責一個比較大的工程項目，自然充滿了朝氣和豪氣，迫不及待地，想要一展身手.....

  他知道錢守仁的出身，但也沒有什麼想法，相反，對錢守仁很看重。02年到一個海濱城市考察的時候，回來給知行帶了一大堆海螺珊瑚什麼的！可能吧，是個傻子都能看出來，錢守仁和領導一直走的比較近，是領導的絕對親信。

  錢守仁道：「杜經理，您放心！我明天就去市場上看有沒有合適的活動房加工廠家，實在不行，從長源市給您運過來。您先給領導遞交規劃報告，探探口風！至於我，肯定會盡我的能力，給定西項目採購好東西......」

  他不敢大包大攬，領導到底怎麼想，從來沒有透露過。不過，以他對領導的了解，那個摳門勁，真不是一般人能比上的。也許真正創業的人，都是精打細算，才能發家致富吧！

  他也沒有給杜啟樂說心裡話，在他的眼裡，這個項目得先要掙到錢，才能花錢！在項目剛開始進點的時候，他覺得杜經理應該把經營預算工作走在前面，把工程的盈利點先一一羅列出來，量入為出，用數字說服領導！

  如果只是像個孩子一樣，只是說，我要這個，還要那個.......就算是父母，也會打屁股的......

  第二天，按照計劃，兵分兩路。總工王鴻遠、項目經理杜啟樂去了定西供電局建設部，然後和業主工地代表一起，帶領兩名技術員，到工地去準備臨建的有關事宜等；

  領導同田和，要去供電局相關部門，商談合同的細節；錢守仁和大個就去市場，尋找活動房的廠家和家具賣場，還有電器，空調之類的......

  物美價廉，這是他乾物資採購工作最基本的要求，當然，廉潔自律也是。他寧可自己跑斷腿，也要做到問心無愧！

  果然，兩天之後，他們借用定西電力賓館的小會議室，召開了項目合同經營交底會。領導對杜經理遞交的臨建規劃報告不置可否，反倒是從項目的經營利潤談起，語重心長地說道：「分公司未來如何活下去，無非四個字，兩條道。四個字就是『先義後利』.......這是我們的價值取向.......」

  在『開源』這條道上，我們也不要亂拜菩薩，就抓緊一條，『向在建工程要工程』，服務好現有業主，贏得口碑和信賴，爭取後續工程的開發拓展；」

  「在『節流』這條道上，我們要爭取將每一分錢都花在刀刃上，節省一分，就是一分純利潤，但不能為了節省而節省，一定要用數據說話，在資源投入上，找出盈虧平衡點......」

  「要求項目部配合經營部，從工程地形地貌複測入手，從土方平衡開始，優化工期，編制項目預算，考慮項目風險因素和不確定性，控制成本.......」

  「先義後利」，錢守仁覺得領導確實是高瞻遠矚，一個公司，如果不全心把有限的資源，放在優質客戶上，何談信賴和滿意，又何談未來發展；

  如果不能掙錢，一切的行為，都是非常迷惑的，都是無用功。領導的要求，無非就是算清楚，一項一項算清楚，明明白白地賺錢，掙自己能力範圍內的錢，花自己能力範圍內的錢......

  他覺得，這也是一個好公司的標準：公司有發展壯大的盈利模式，員工有晉升加薪的福利空間，為了共同的目標，人盡其才，團結奮鬥，說走就走，不辭辛勞。

  由於項目的臨建征地還得一段時間才能談妥。開完會，錢守仁只能和領導、王總、田和主任他們一起，回了長源。鄭景順暫時留在工地，配合項目進場用車。

  錢守仁在回去的路上，回想著領導的講話.......他這幾天沒有時間，沒有電腦，也沒有條件上網，不知道蔡文禮發的郵件上，是否也認識到了判斷一個好公司，關鍵是看它的未來發展和潛力？