第6章 找門店,定方向

2024-09-23 23:56:33 作者: 泊若孚生
  王哲和李強看著錢已湊的差不多了,就計劃著去找王瑩讓幫忙找個門面。

  臘月二十五這天,王哲天不亮就起了來,用昨晚發好的面蒸了滿滿一鍋包子,有豆腐粉條的,有蘿蔔蒜苗的,還有清油的,這清油包子是家鄉的特產,縣城想買也買不到,所以把清油的就多蒸了幾個,還帶上昨天炸的各種各樣的果子,她知道姐姐不缺副食品,就喜歡吃農家自己做的。

  她跟李強一人騎了一輛自行車相跟著來到渭陽縣城的批發市場,市場上的人沒有上次人多,這令王哲有些納悶,想著臨近年關,應該人更多,咋還比上次人少了呢?但也差不多,家家門前還是有進貨的客戶。

  他們倆邊走邊看,批發食品的這邊,貨物明顯的沒有上次堆的多,堆的高,稀稀拉拉的和上次形成鮮明對比。李強還邊走邊問人家店主,酒咋批發,茶葉咋批發……,他是想順便買點過年走親戚的禮品。

  王瑩門店前沒人,她外面穿著一件藍大褂,長長的頭髮在腦後綰了個疙瘩,眉頭緊皺,一手拿著帳本,一手按著計算機上的數字,五個手指都在動,計算機飛快的報著數字。

  「瑩姐,忙著哩。」王哲叫了一聲。

  「你倆來啦,快進來坐。」王瑩停下手中的活,趕忙遞過來兩個凳子。

  王瑩店裡的貨也少了許多,王哲看了一眼。

  「姐 我給你蒸的包子,你趕快吃吧。」王哲一邊說一邊解開袋子。

  「姐,姐夫沒在,你一個人能忙過來嗎?」李強順口問。

  王瑩眼光暗了一下,取包子的手停了一秒:「嗯,他有事。」

  隨後就又高興地說「就是餓了,還沒來得急買飯。」拿起一個包子咬了一大口。

  「就是好吃,我妹的手藝是大有長進,你真有口福」王瑩看著李強說。

  「你們開店,以後我就在你們家搭灶嘍。」王瑩開玩笑的說。

  「沒嘛噠。」李強摸摸他的耳垂,嘿嘿的笑著。

  「姐,我咋看今天人沒有以前人多 ?過年呀,不是人應該更多麼?」王哲喝了一口水問道。

  「這你就不懂了,臘月二十三以前,商店人把該進的貨,大部分就進夠了,這就是偶爾差個啥來補個啥,但是從二十六開始,零買的客戶就又多了,你今來剛好是個空檔,所以人就少點。」王瑩很有經驗的介紹。

  「你倆把錢準備好了?」王瑩吃完兩個包子,端著塑料的一次性杯子喝著熱水問。

  「好了,姐,那我下來該找門面,是不是?」王哲虛心的請教。

  「不是,不是。」王瑩放下喝水的杯子。

  「你想好要批發啥哩,批發日雜就看南邊這排門面,批發菸酒副食就看北邊那排門面,要是批發調料,還得去後面那條街……」王瑩一字一句,並用手指在桌子上點點畫畫,怕他倆聽不懂。

  「那你說我們賣啥好?肯定要跟你在一條街,你姊妹倆相互有個照應麼。」李強不等王哲說就插話。

  「我覺得你還是賣菸酒副食吧,我這行現在利潤薄的很,商場是戰場,一點不錯,瞬息萬變,前幾天,後面大老六發回來一掛奇強洗衣服,給市場上這些店調貨一件掙0.5元,以前,就我一家拉,我掙1元,唉——新的一輪競爭又開始嘍。」王瑩嘆了一口氣。

  「菸酒副食咋樣嘛。」王哲心裡沒底。

  「我看行,就過年這幾天禮品盒就掙不少錢哩,你別急,仔細聽噢。」王瑩起身探出頭,看著斜對面的店。

  「小英,小英,來。」王瑩朝對面的老闆娘招手。

  一個30歲左右的女子,碎步快跑過來,中等個子,胖乎乎的,小鼻子,小嘴,眼睛也不大,組合在一起就是覺得有點可愛。

  「給,吃包子,我妹拿的,可好吃了,特別這清油的,你就沒吃過。」王瑩熱情的把袋子遞過去,讓小英自己取。

  「自己做的,那我就拿一個,謝謝,謝謝」小英低頭看著袋子。

  「這是你妹,長的文氣的。」小英看著王哲,邊吃邊說。

  王哲靦腆的笑了笑,對著王瑩問:「瑩姐,我咋稱呼,想叫姐,看著卻比我年輕麼。」王哲笑著說。

  「就叫小英,年齡都差不多,大不了一半歲。」王瑩熟絡的介紹。

  「小英,我看你生意最近火爆的很,掙的不少吧?」王瑩笑著調侃。


  「就那樣,就那樣,馬馬虎虎。你也不差,一天光調貨就掙幾百哩麼。」小英把剩了一口的包子全放進嘴裡。

  「前幾天一天能賣10萬吧?」王瑩繼續問。

  「瘋了,一天賣個5、6萬就忙的人都撐不住了,那能賣10萬,我這小戶,人家前面大戶老王賣10萬松松的。」小英拍了拍胸脯,最後一口饃有點噎著她了。

  「走了走了,噎著——噎——」小英打著嗝又碎步快跑的回去了。

  王哲和李強還沒反應過來,王瑩就開始壓計算機。

  「看,你就當她最低賣五萬,百分之五的利潤,也賺二千五百元,如果賣六萬,百分之十的利潤,那就是六千。」王哲真的佩服,王瑩讀書不行,這做生意還真有一套,三言兩語就套出底細。

  「自從你兩給我說要做生意,我就給你在意著哩。食品這行沒錯。」王瑩很自信的說。

  王哲看了看李強,她一個人做不了主。

  李強點了點頭:「行,瑩姐說行,那咱就批發食品。」

  「那行,我帶你們看一下北邊那排看門面,也只有兩間了,一個在中間,挨著水房,一個在最後,咱先去看看。」王瑩做生意這幾年,做事越發的幹練利落。

  他們三個人正準備一起出門的時候,抽屜里有鈴聲傳來,王瑩取出那黑色的跟磚塊大小差不多的大哥大,抽出上面那根牽線,接通:「你死哪兒去了,趕緊回來,我這帳咋對不住……」王瑩看一時半會說不完就捂住大哥大,給王哲擺擺手,讓先去看 。

  的確,中間那個門面挨著水房,若果以後開了門店,可能要天天勤快的打掃那些水漬 後面那個門面乾淨整齊,但客戶不一定能走到頭。兩人一時難以抉擇。猶豫了半天。王哲問李強:「你身上有硬幣沒?」

  「要這幹啥?」李強掏出一個1元的硬幣。

  「你拋,有花的是水房,有1的是後面這間。」王哲凝重的說。

  「你個文化人,咋還弄這迷信的事。」李強打趣笑了。

  「你不管,不管,讓我祈禱祈禱。」他倆蹲下來在最後一間門店前,王哲閉上眼睛,在心裡默默的念道著:各路神仙,給我指條明路吧,是那一間,麻煩告訴我……。她在心裡默念了三遍,然後睜開眼,對著李強說:「拋。」

  硬幣拋到地上,轉了好長時間,才停下來。李強還用手捂著問:「你希望是哪面?」王哲心這會也亂的很,她也決定不下來,一切交給天意吧。她這樣想著。

  李強看把王哲緊張的,就不再賣關子,取開手,露出來的是有花的一面。他倆的心也同時落地,那就挨水房的吧,兩人都默認了。就準備回店裡跟王瑩商量。

  這一會功夫,王瑩的門店前咋圍了一堆人,李強撥開人群,拉著王哲擠了進去。

  剛才整整齊齊的貨物,這會橫七豎八的散落一地,王瑩站在店中間,頭髮散亂,臉上滿是淚水,邊哭邊說:「我把這生意當啥干,我辛辛苦苦掙點錢,都讓你給偷的打了牌,我一天防你跟防賊一樣,你不打牌會死呀……」

  姐夫程軍坐在桌子旁邊,穿著卡其色的呢子大衣,頭髮梳得油光發亮,黑皮鞋也是一塵不染。他用手把頭髮一撩:「你管得寬,我是男人,打一會牌咋了,這生意就是女人幹的,誰家男人整天坐這掙這分分毛毛的……」

  王瑩氣的拿起身邊一小袋洗衣粉摔了過去,程軍頭一偏,洗衣粉砸到牆上,散開了,白白的洗衣粉散的滿桌子,滿貨物都是 。

  「不要臉,看不上小錢,你別拿呀……」王瑩又往程軍跟前撲。

  李強一看,趕緊擋住了,把王瑩推到裡面去了。

  程軍也沒跟王哲打招呼,氣哼哼的走了。

  看熱鬧的人也就散了,王哲和李強收拾著散亂的貨物,王瑩在裡面哭了一會,就出來了。

  「「你們兩決定了沒,要哪間?」」王瑩用紙擦著紅紅的眼睛。

  「改天再說吧,你看你……」王哲覺得這會說這事有點不大合適。

  「不礙事,不礙事,我都習慣了,成天吵又不是一次兩次,該幹嘛還幹嘛。」王瑩才吸一口氣,又緩緩吐出來。

  「那——就挨水房這間吧。」王哲看著王瑩。

  「行,定了就行,明天我去找辦公室主任,先把合同簽了,房先占著。」王瑩說。

  「那我把定錢給你留著吧。」王哲拉開隨身的包包。

  「先不急,我先給你墊上。」王瑩壓住王哲的手。

  王哲李強一看這氣氛,安慰了王瑩一會就告辭了,回去的路上,王哲心情都不太好,看著王瑩哭,她心裡也難受。

  李強情緒倒沒受多大影響,他覺得兩口子吵架很正常,掰指頭算算,村里誰家兩口子不吵架,他很慶幸今個把門店確定下來了,而且知道要批發啥貨物,心裡也有了方向 ,所以,騎著車子過渭河的時候,還高興的唱起了歌:他說風雨中這點痛算什麼,擦乾淚不要怕,至少我們還有夢……

  渭河的水嘩嘩的流著 ,訴說著這片關中平原的繁華與興衰……


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