聞小姐既然打出容先生表妹的招牌來，人家又只是隨便的過來看看,不論陳萱還是魏銀都只有客氣招待的。記住本站域名何況,就算只是普通客人,只是態度高傲些,身為店主，對客人也要禮貌相待。
就是，大約前世陳萱對聞雅英太過如雷貫耳,所以，對聞雅英的事，總是少不了多思量一二。
陳萱親自為聞雅英介紹「思卿」的化妝品，雖然眼下只有點唇膏和美指油,但對於「思卿」的產品，陳萱也是極自信的。聞雅英聽的隨意，待陳萱介紹完畢,笑道，「這是咱們自己的牌子,聞小姐要不要試一試,並不比外國貨差。」
聞雅英頜首，「給我裝一套吧。」
陳萱使個眼色,孫燕立刻手腳麻俐的為聞雅英拿了一套新的點唇膏和美指油,還給她看了成套包裝的精美木匣，然後,裝到思卿專用的包裝袋中。陳萱殷勤熱情的問,「聞小姐還要看看其他的嗎？」
「看一看吧。」
陳萱就開始給聞雅英介紹洋牌的化妝品,陳萱按櫃檯，一個櫃檯一個櫃檯的說，說完之後就問聞雅英需不需要，聞雅英很隨意的讓陳萱包了一些。之後，陳萱笑道，「我們店裡，除了化妝品，還有帽子、衣服，聞小姐要不要看一看？」
聞雅英抬抬下巴，陳萱就帶著聞雅英上樓了。孫燕跟在一畔，然後，陳萱又賣出了兩頂帽了，一塊今年剛到的整張的狐狸皮，待聞雅英下樓，陳萱把帽子和狐狸皮都放到櫃檯，小李掌柜算盤噼啪一響，連帶著聞雅英先前看中的化妝品，承惠一百八十七塊大洋。
孫燕都一瞬間睜大眸子，想著這位高傲的小姐雖則高傲些，可當真是大戶。唉呀，要知道這樣，她先時就不該怯，應該先上前招呼這位小姐的，這樣就有好幾塊大洋的抽成了。孫燕仔細的記住這個教訓。
聞雅英聽到柜上報價，有一瞬間的驚詫，繼而打開手包，冷冷的問，「美金可以嗎？」
「當然可以。」陳萱看小李掌柜，小李掌柜立刻換算出數目。聞雅英付了錢，陳萱對小李掌柜道，「聞小姐不是外人，給聞小姐抹去零頭，打個九折。再給聞小姐一張九折卡，對了，咱們稻香村定的月餅給聞小姐裝兩包。」萬分客氣的同聞雅英道，「都是今天中午送來的新月餅，雖然中秋昨兒個過了，也很好吃。聞小姐嘗嘗。」
聞雅英仍是冷艷如冰霜，對於陳萱的市儈精明很不以為然。
孫燕恭敬的替聞雅英將所買物品送出門，聞雅英的車就停在門外，孫燕為她送上車，看聞小姐的車漸漸遠去，方回了店中。
孫燕對陳萱簡直羨慕又敬佩，直道，「大東家您太厲害了，我看到這位小姐，都不大敢上前，開始以為她心情不好哪？」
陳萱笑，「這位小姐可是大戶。」
「看出來了看出來了。」孫燕倒盞茶遞給陳萱，隨隨便便就買一百多塊大洋東西的小姐，能不是大戶麼。
陳萱呷口茶，不知為啥，始終對聞雅英有些鬱悶的心情，倒是因做成一單生意，心下驀然爽快起來。陳萱想著，果然賺錢才能治癒我的心情啊。
魏銀私下同陳萱說，「二嫂，你是沒注意，剛你說讓小李掌柜結帳，聞小姐的驚訝極了。」
「這有什麼驚訝的，難不成她以為咱們會白送她？」陳萱道，「就是程太太過來，咱們不想收錢，人家還不肯少給哪。打個折就是咱們的心意了。」
「就是啊，咱家的草莓也時常給文先生家送，文先生也不肯白要。」魏銀搖頭，想到什麼，悄聲道，「那天在沙龍上，我遠遠瞧了一眼聞小姐，就覺著她一看就是大小姐，不好打交道，架子可真不小。」
「管她架子小不小的，她這單生意了不小了。」陳萱笑。
魏銀也笑起來，「要是都跟聞小姐似的這樣大方，再大的脾氣咱們都伺候著。」
陳萱道，「那張狐狸皮你原是想留下做圍巾的，明兒再去店裡另挑一張吧。」
「嗯。」魏銀道，「廠子裡把無色的點唇膏做出來的，一種是成年人用，沒讓他們放色粉。另一種是給孩子用的，只放了蜂蠟和核桃油。程家那裡，讓小李掌柜早上跑一趟，楚太太那裡，我明兒要去畫畫，正好給她帶去。」
「成。」陳萱道，「你再給徐檸送兩管，讓她試用。」
說到徐檸這事，魏銀道，「上次阿檸過來拿了一支點唇膏，不知道她是拿回去試用效果，就收了她的錢，這個月把那點唇膏的錢給她補上吧。若試得好，她幫著做個代理，這錢不當收她的。就是試著不好，到時也請她說說哪裡不好，咱們也能改進。」
陳萱沒意見。
待晚上魏年過來接姑嫂二人回家，魏銀同魏年說了要再拿塊狐狸皮的事，魏年還說，「那皮子這麼快就做好了？」
魏銀笑，「給人整張買去了。二哥，不是我說，放到我們店裡賣，可比放在咱老鋪要更值錢。」
魏年笑著奉承魏銀，「那是，老鋪能跟你們比嘛。」轉眼，魏年又有了主意，同二人道，「你們也別這麼一張皮子一張皮子的拿了，明兒我讓夥計各色皮子都給你們送一張過來，你們掛出來，待客人來了，也給客人挑選。你們用了就用，用不了以後退回鋪子裡，錢照樣退你們，如何？」
姑嫂二人誰能反對這主意啊，都應了。
三人坐車回老宅，魏年是想同他爹商量商量，今年還有陳萱魏銀的店，要不要多進些皮毛。魏老太爺尋思著，「略多進些也成的。較往年多進一成，先試試看。」
從婆家回到娘家的魏金都說，「唉喲，阿銀，你們店生意還當真不錯啊。」
「那是！」魏銀說，「今天要打佯前，大姐你不知道二嫂做了一單多大的生意。」
「多大？也不過十塊二十塊吧？」
「十塊二十塊叫大生意啊？」魏銀得意的說，「遇著一大戶，二嫂也就一刻鐘的功夫，就賣了一百八十塊大洋的貨。」
魏金驚的，兩隻小細眼都瞪圓了，連靠著炕頭兒的魏老太太也不禁直起身子，問魏銀，「這麼多？」
「是啊。」魏銀道，「要是在批發的那些大鋪子裡，這點兒生意不算什麼，可我們是做零售的，這就不小了。」
魏金嘖嘖數聲，不可思議，「看二弟妹平時悶不吭氣的，賣東西倒是一把好手。」
魏年道，「成天呱呱叫的那是鴨子。」
魏金說魏年，「看這沒出息樣兒，我那是誇你媳婦哪。」
「多謝多謝。」
陳萱在廚下幫忙，倒是沒聽到魏金對她這一大誇。
魏銀這存不住事兒的，把聞小姐這冤大頭繪聲繪色的描繪了一回，魏銀說，「我一見那些高高在上的小姐太太們就發怵，這些人可不好伺候了，挑東挑西挑剔極了。何況，這位聞小姐還在沙龍見過。二嫂就不一樣，你們沒見二嫂當時，不卑不亢的給那聞小姐介紹我們的貨品，直接就賣了許多東西。」
魏老太爺道，「做生意，就得能大能小，不能擺大小姐脾氣。得記著，挑剔的是買家。」
魏年心說，這聞小姐一看就是冤大頭一類的，這樣的人，瞧著不好打交道，做生意倒是好做的。
魏年不知道的是，非但聞小姐的生意好做，聞夫人的生意也很好做。
怎麼說呢。
陳萱她們的鋪子，說來在東單這一塊兒也有些名氣，如果記性好的話，其實在北京城也弄出過不小聲勢，就是抽獎自行車那次，轟動半個北京城哪！
但是，不說現在的風頭已過。就是陳萱鋪子的定位，還是中低檔的東西居多，畢竟，高檔有吉慶坊，國貨集中營有興盛坊，陳萱她們這個，勉強占個精巧別致，東西實惠。來她們鋪子的，一般來說，中產比較多。像聞小姐過來，之所以陳萱會多思量，就是因為，聞小姐的檔次絕不是她們鋪子的定位，聞小姐一看就應該是去吉慶坊購物的人哪。
真是怪事年年有，今年特別多。
聞小姐剛走，沒兩天，聞夫人又來了。
聞夫人帶著隨扈，孫燕連忙過去拉開門，魏銀去畫畫了，陳萱在店裡，見到聞夫人時，陳萱更是驚奇了，笑著起身相迎，「真是貴客臨門。」
聞夫人笑著與陳萱打過招呼，「昨兒雅英送我一塊皮子很不錯，我很喜歡。只是，做圍巾不大好，我想做個披肩，又有些小了。還有，幫我拿一支蜜絲佛佗的點唇膏。」
「夫人喜歡什麼顏色，蜜絲佛佗有十個顏色，它固色很好，就是有些凝滯，不夠滋潤。」陳萱說著，就帶著聞夫人到了洋貨的櫃檯，不急不徐的為聞夫人介紹，「就是用的時候，要先用一些凡士林，再用蜜絲佛佗就沒關係了。」
「是啊。」聞夫人隨手挑了兩個顏色，「這兩種顏色吧。」
陳萱取了兩支點唇膏，給聞夫人看過後，交給孫燕放到櫃檯上去。陳萱看向聞夫人細緻嬌美的面頰，也不知還有什麼能賣給聞夫人的了。陳萱笑，「毛皮都在樓上，夫人要看一看嗎？」
聞夫人點頭稱好，讓隨扈留在了樓下。
聞夫人似乎當真是為了買些皮毛而來，她先挑了一張狐狸皮，然後，貂皮兔皮都挑了些，有一些店裡數目不夠，陳萱交待孫燕去庫里取。孫燕一聽就明白大東家這是讓她到老鋪去拿一些，應一聲連忙去了。
陳萱笑道，「我們這裡的毛皮，都是關外過來的皮子，厚實，毛色也好。今天設計師不在，我們這裡的料子也不錯，夫人要不要看看？」
「不用了，我家裡有用慣的裁縫。」
陳萱笑問，「阿燕還要一會兒才能回來，夫人若是有暇，不妨多坐片刻。不知您是喜歡咖啡還是茶？」
聞夫人見一圈的圓台上放著一隻咖啡機，笑道，「就咖啡吧。」
陳萱煮了兩杯咖啡，隨意的說到昨天聞小姐過來購物的事，陳萱笑，「夫人母女都與我們的店有緣。」端來咖啡，二人同坐。
聞夫人接過咖啡，禮貌的道謝，嘆口氣，「雅英要留在北京大學念書。」
陳萱看向聞夫人，不解其意。聞夫人攪攪手裡的咖啡，仿佛一時間不知從何開口，良久方道，「我和她父親，原本是囑意金陵大學或是震旦大學，若是她願意，國外的大學也可以試著去就讀。她這孩子，不知為何，忽然就相中了北京大學。昨天回去，必要到北京大學念書。」
聞夫人說著，眼睛望向陳萱，陳萱道，「昨天聞小姐過來，說是聽聞容先生的化妝品牌子由我們這裡做代理，過來看一看。她還買了整套的『思卿』牌的化妝品。」
聞夫人沉默片刻，「這原是家事，不當叨擾魏太太。只是，雅英對容揚，總是有些不同的。她又要在北京念書，我與魏太太幾遭相遇，我心裡，十分喜歡像你們夫妻這樣新式青年。就冒昧同您說了。」
陳萱洗耳恭聽，聞夫人道，「雅英的母親是容揚的姨媽，容揚自海外留學回上海，頗有作為。雅英心中對這位表哥極親近的，所以，可能對容揚的事比較關心。雅英身上原有一樁親事，現在的年輕人，不像以前那麼早成親。她原本在國外讀女校，如果按我的意思，雖然我家條件可能相對出眾一些，可為著親事，也不至於耽擱學業。就是成了親，再繼續求學，拿到大學的畢業證才好。她十分一意孤行，中斷了美國的學業回家結婚，她父親每天事務忙碌，我畢竟不是她的生母，繼母對於繼女來說，身份總是有些尷尬的。我十分盼望她的婚姻成功，可是，這兩年，她過得不大順心，今年年初離了婚。」
聞夫人感慨，「繼續讀書的提議，是我與她父親提的。對於尋常家境的孩子，人生只有一條路，那就是走向成功的路。對於家境好的孩子，人生可以選擇的道路太多，她可能有些迷惘，我做為繼母，希望她能在繼續讀書的過程中能找到自己能為之奮鬥一生的目標。現在這個年代，女人若只把人生寄托在婚姻之上，其實十分狹隘。成功的婚姻，與成功的人生是兩碼事。有些人，能把兩樣經營的都很好。可有些人，可能要經過一些波折。」
「我對她的第一段婚姻很遺憾，她自小在美國讀寄宿學校，在國內的朋友也不多。在南京，起碼家裡人在。可在北京，我與她父親很放心不下。或者，因你們是容揚的生意合作夥伴，在沙龍時又彼此見過，雅英可能是對你有好感。」聞夫人笑，「我不知道這話要怎麼說比較好，如果有可能的話，若你們彼此投緣，倘能成為朋友，魏太太應該能對雅英有所幫助。」
「您這話太客氣，也太高看我了。」陳萱完全沒有因聞夫人這話昏了頭，她笑笑，「我和聞小姐，從出身到性格到教育程度，都是天壤之別。」
「不，你是個很好的人。魏太太，你是個十分出眾的人，我聽文姐姐說起過你。」聞夫人懇切的說，「您不要多想，是文先生說起魏先生同他求字的事，我們一起用晚餐，我才知道魏太太是個多麼了不起的人。所以，我才冒昧的過來打擾。」
「其實，也不只是為了雅英。我個人也十分欣賞魏太太的為人，只是可惜我明天就要回南京了，不然，真想與魏太太做個朋友。」說著，聞夫人自手包里取出一張小巧精緻的名片，陳萱連忙雙手接過，聞夫人道，「這是我的名片。」
孫燕取回聞夫人要的皮毛，聞夫人自然而然的結束這場對話，禮貌的起身告辭。
陳萱很客氣的親自送出門去。
倒是魏年面對陳萱魏銀鋪子的皮毛出貨量，都有心要再多補一些貨品了。
【請記住我們的域名 ，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】