第366章 高枕無憂矣
至關重要的定價理由給出來了，但定價仍然是個難題。
因為不管怎麼定，都會損傷某些人的某一部分利益。
蘇淮示意他們看文件：「上面有咱們星虞的半年財報，你們覺得，星虞到底值不值100億美元？」
李佳琪和李子柒暫時還看不懂財報，只能簡單的關注成本與盈利的部分。
17年上半年，星虞總營收是37.58億，總支出是32.11億。
其中，5、6月份貢獻了23億營收，前面四個月加起來只有14.5億。
所以這份半年報不太能夠體現出如今的星虞的價值，蘇淮又提醒他們看7月的簡易月報。
7月份，營收13.22億。
虞姬貢獻了1.6億，其中，直播工資和流水收入1.2億，穩定下滑，符合沒有什麼活動的日常狀態；商務合作4000萬，有一個小爆發。
張大奕開了兩場品牌女裝發布會，再加上平時的常態直播，貢獻營收1.8億。
李佳琪穩定直播，目前以收取佣金的形式盈利，貢獻營收2300萬。
這個直播收入已經相當不低了，他賣出了大約2億的美妝產品，平均每場都能賣700萬。
當然，和他巔峰期一場2億的效率相比，差得還很遠。
圈圈仍然在推廣抱抱梨，新品已經開發出了數款，但暫時沒有能讓蘇淮特別滿意的東西，於是就穩住發視頻的節奏，接了幾條商務。
貢獻的總營收，2000萬。
李子柒這邊暫時還沒有什麼營收，GG報價和商務合作特別多，但是蘇淮全推掉了。
所以只有可以忽略不計的海外油管收入，以及國內平台的內容創作者獎勵。
而以劉子歸為首的各大平台一哥一姐，總共撐起來1.5億營收。
主要得益於星虞強悍的溢價能力，沒有任何一家直播平台是五五分帳，星虞最少都拿65%，多的能拿到75%。
也因此，數量龐大的中下層主播，爆發式的貢獻了整整8億營收。
其中，線上7億多，線下幾千萬，比例暫時有些失調。
剩下的零頭則是星虞（杜拜）分公司貢獻的，那邊剛剛起步，潛力大，但是需要時間。
「嘶—·太嚇人了！」
李子柒看著一個個超出想像極限的數字，驚得口齒都不利索了。
其餘人同樣如此，感到極其不可思議。
「咱們星虞才成立不到一年吧？真的是——·—
蘇淮卻搖了搖頭。
「在座的都是公司中堅，那麼也是時候向大家正式公布一個消息了。」
「嗯？！」
所有人齊刷刷抬頭，感覺到了一種不太妙的氣息。
蘇淮淡定開口：「鑑於現在的星虞已經能夠獨立行走，公司背後的最大投資人決定停止輸血，以後，各位一姐的榜單不會如此爆炸了。」
「」！！！」
大家面面相著，一時間有些難以接受。
但很快，張大奕第一個反應過來：「應該的，聲勢已經造了起來，也是時候放緩腳步，回籠資金了。」
李佳琪也跟著點頭：「咱們的中下層主播貢獻了大部分營收，再去維持頭部的流量已經沒有特別大的意義，集中精力保住虞姐的名聲就可以了。」
蘇淮看著他們很快接受了現實，不由欣慰一笑。
3級系統的核心是屬性轉移，因此失去了與金錢相關的功能，以後，他不能再肆無忌憚的砸錢了。
如此一來，公司所有一姐的榜單都要大幅縮水，回歸常態。
蘇淮最多是每個月從零花錢里掏出2000萬，刷給乖女兒，保住她的絕對領先優勢。
粗略計算，她的8月份總流水，能不能到5000萬都是一大關。
為此，他甚至還得和虞姬排練一齣劇本，將整件事情變壞為好。
至於別的一姐，蘇淮管不了那麼多，把帳號庫存慢慢清空，就可以讓小號一個接一個的退網了。
接下來的路，她們只能自己走。
而且，新局面會嚴峻考驗她們的心態、情商、韌性與格局。
撐下來的，才有資格繼續做一姐。
一旦能夠再做突破，那就有資格積蓄力量，衝擊S級了。
「所以我要問大家，星虞值不值100億美元？
在失去了投資人的輸血之後，不止咱們的營收要去掉3億，而且喪失了一姐地位的頭部主播們也有可能帶來連鎖反應，導致更大面積的衰退。
你們是怎麼看待這件事情的？」
「我覺得沒什麼。」
張大奕搖搖頭，看了一眼顧久玥，方才笑道：「其實咱們星虞一直都不值100
億美元啊！
都是您和顧總的功勞，努力把咱們的估值抬了起來，但我心裡一直有數。
就憑我那點利潤貢獻率，當初撐起一家30億人民幣的企業都費勁，沒道理4個我加起來，就能值650億人民幣吧？
真有650億人民幣的話，我也不配拿15%的股權啊！
道理很簡單。
您別總是以為我張大奕唯利是圖，當初跟馮總他們合作時，我拿的股份也挺少的，但在這方面從來沒有出現過矛盾。
我跟他們真正的不愉快，主要發生在方向上。
當初為了實現上市的利潤要求，吸引外部投資人，合伙人們勸我多擴展產品線，抓緊變現。
甚至，他們都沒等我徹底同意，就去接洽口紅代工了。
您當我不知道這樣做會損傷我的粉絲信用嗎？
其實我知道，一清二楚。
不過身處在那個位置上，來自方方面面的壓力如影隨形。
淘寶給我壓力，合伙人給我壓力，手下的員工給我壓力，不再年輕的自己和混沌未知的未來給我壓力··
但就在這時候，您恰到好處的出現了。
我很慶幸，能來到星虞，成為您計劃中的一份子。
在這邊，我仍然有壓力，但卻變得單純了，也變得專注了，所以您判斷星虞值多少錢，它就值多少錢，我完全同意。
至於需要稀釋我多少股份，您放手去做，我就在這兒，等著簽確認書。」
不等蘇淮感動，李佳琪馬上舉起手。
「蘇總，將心比心，您和管理層做的一切，公司所有人都看在眼裡。
星虞沒有我們，頂多是發展得慢一點，但是如果沒有您，根本就談不上發展我也簡單了解過別的msn機構，給旗下主播花100塊錢都要記在帳上。
而咱們家大股東砸在營銷和引流上的錢，一分都沒有寫在財報里，這種格局，我聽都沒聽說過。
能和大家一起共事，一起去建設星虞這樣一家偉大的企業，我真的非常非常非常榮幸。
而且您之前已經把道理講得很透了，我認可，現在您直接掏出一份合同來我馬上簽字，完全沒問題。
我之所以還想繼續聽下去，其實是本著學習的想法，了解一下您的估價思路。
另外，也是對咱們星虞有一個更全面的認識。」
誰說李佳琪沒情商的？
靈光起來很拎得清，不比誰差。
而隨著她們兩個先後表態，擋在星虞內部架構的最後一塊巨石，也被徹底挪開了。
「其實我對星虞的估值遠超100億美元。」
蘇淮平靜開口，扔下一顆大炸彈。
前面之所以那麼大費周折，正是因為他對星虞的看法與別人不一樣，但他不能用欺騙合伙人的手段來回收股權，所以才不得不把評估體系開來揉碎了餵到她們嘴裡。
「理由有三。
第一，星虞大勢已成。
龐大數量的中下層主播博主足以撐起每個月10億的流水，而又因為星虞提前搶跑，擴大壟斷規模，議價能力遠遠超出同業，每10億流水可以回收7億營收和1
億流水獎勵。
這也就意味著，整個下半年，星虞的營收數據，單靠中下層主播就能撐到60
億，按照20倍PE計算，估值1200億不算很過分。
當然，以咱們的行業特性，20倍PE不可能，8到10倍PE相對比較正常。
取個中間值，算500億好了。
第二，頭部主播的輻射帶動能力。
雖然我今天才跟你們詳細聊流量總池和流量性質，但實際上，我們一直在用頭部主播的影響力去輻射外界。
星虞看上的主播和博主，沒有搶不到的，這是一種影響力的體現。
星虞網紅，線下商務開展得如火如荼，每個月翻著倍的往上漲，這也是源於影響力。
各大直播平台，超管對星虞主播非常友好，玩家對星虞主播相當認可，同樣是影響力輻射的效果。
最後，被虞姬等一哥一姐直接帶起來的腰部主播，節省了公司的大量資源，
帶來了豐厚的回報，形成了非常好的良性循環和金字塔形結構，完全可以穩住後續的盈收需求。
你們幾個在這一塊尚未開始行動，但是下半年，所有人都要動起來。
佳琪，你要帶幾個助理，我給你足夠的時間慢慢挑慢慢試，明年初，你要有三個穩定且值得培養的直播助理，就從咱們公司的主播庫里選。
奕姐，你那邊也要多多和公司的時尚苗子展開合作。
子柒——-子柒算了，你這賽道帶不了人，專注自身即可。
此時此刻，你們所有頭部的個人IP價值，時澤宇那邊用模型估算的結果是150
億，他給的脫水後的淨數據。
但我認為，到年底真正啟動計劃時，你們會有很大成長，翻個倍，算300億吧第三，海外分公司的盈利能力大幅超預期。
我在杜拜那邊待了大半個月，基本可以確認，分公司自有平台GiGo能火，那邊的駱駝肉又厚又肥。
預計，GiGo將會成為我們最賺錢的平台資產，吊打熊貓幾個來回不止。
年底時，我對它的估值，至少會飆升到100億美金。
所以你們瞧，問題不是星虞不夠值錢，問題是，星虞太值錢了。
到年底，1200億的純淨估值，對外融資報價肯定要在400億美元左右，如果現在我們不抓緊解決股權問題，拖到年底再聊這個事兒，我懷疑大家很難心平氣和。」
「哇！」
小顧發出一聲驚呼：「怎麼會膨脹的那麼快？」
蘇淮笑著攤開手：「這正是問題所在，我們馬上要進入爆發增長期了。」
張大奕她們三個面面相，除了驚呼和大眼瞪小眼，一時間根本組織不起像樣的語言。
「真真真有那麼誇張？」
「嗯。」蘇淮點頭，「海外平台在中東沒有對手，國內主播也沒有對手，10
個月的瘋狂投入，拼命狂奔，終於到了要收穫的時候了。」
「臥槽！這TM的！」
李佳琪忍了又忍，終於還是沒忍住爆了粗。
而李子柒最先反應過來：「海外平台的估值和我沒關係，我什麼都沒貢獻，
別算我那份。」
張大奕一愣，隨後搖頭笑笑：「我果然不如你------對，評估整體貢獻的時候，把我也刨出去。」
「我一定要跟你們講清楚。」
蘇淮坦然道：「這部分的收益，90%歸功於我個人，10%歸功於小顧提供的可轉債。
我之所以沒把GiGo獨立出去，單開一家公司，是希望能夠用海外的成功提升星虞的口碑和聲譽，給星虞對外談判增添砝碼。
當時我想到可能會有一些麻煩，但我還是選擇信任你們，同你們分享這部分贏利。」
什麼叫頂級的大忽悠？
這句話一出來，她們仁基本全瘤了，眼淚汪汪的，感動到情緒半崩防備盡潰。
「盈利也沒必要分..」
「那不一樣。」」
蘇淮打斷張大奕的推讓，笑道：「股權重置時，星虞杜拜肯定不會算進來，
但是等到股權落定，你們該拿多少分紅就拿多少分紅，商業歸商業，感情是感情。」
哭，都給我哭！
儘管星虞杜拜的盈利只有財報上的區區幾千萬，但是，只開站10天就能取得現在的成績，她們絲毫不懷疑GiGo是個能賺大錢的平台。
碰到這麼一個願意將利潤分享出來的帶頭人，何其有幸！
張大奕哽咽著道：「你就直說我的投資股權和流量股權各占多少吧，轉到星虞值錢，把我打包賣了也就只值15億，現在都不知道翻了多少倍了，我很知足。」
蘇淮聞言不再鋪墊，直白給出數據。
「你和虞姬，最終每個人持有5%的固定股權，剩下的都要拆出來，擱到流量池裡。
在整個股改的第一階段，持有固定股權的人只有四個。
我，35%；顧總，10%；你和虞姬，10%。
芝士總的5%分紅股權將會轉為全體管理層獎勵池，仍然是只分紅性質，跟著崗位走。
期權池的20%，今年不動了，給所有主播和員工發年終獎。
年底發完獎金，縮減到10%。
那麼，流量股權池裡就有30%的權益。
自此之後的每一個S+主播，都有資格以內部價格購買2%的固定股權，並獲得至少1%的流量股權獎勵。
具體獎勵多少，要根據新人的流量規模、流量性質、流量價值，來做最終確定。
此種確定，或者叫評估，每年進行一次，及時調整，
我擁有調整股權獎勵的最終裁定權。
購買固定股權的所需現金，可以暫時欠著，用提成和分紅慢慢還。
個人購買到的股權將從流量池裡提取出來，比如年底子柒、佳琪、子歸各自拿走2%，圈圈拿走1%，股權池剩下23%。
這23%實際上不會落在任何人名下，年底結算分紅，假如23%應該分到10億現金，那麼所有合伙人按照比例分掉它。
再有新人，繼續抽走2%，所有人瓜分剩下的21%。
而一旦你們落伍了，沒有流量貢獻了，本質上只是失去了分享分紅的權利，
固定股權留著給你們養老呢。
但是我要把醜話講在前面，如果你們是因為個人黑料導致的塌房，給星虞造成了負面影響，那麼公司有權利以當時的資產淨值來回收你們的股權。
能不能接受這一點？」
「沒問題！」
「當然。」
「應該的，誰塌房誰自己擦屁股，很公平。」
蘇淮笑了下，繼續講醜話：「另外有一點，我本人也參與流量股份的分配，
甚至要占不小的比例，顧總作為純粹的財務投資人則不參與流量分紅。
我之所以不把流量股權收回來，轉化為個人的固定股權，是因為我希望咱們星虞的合伙人越多越好，提前預置出足夠的空間，而不是我認為我的貢獻不如任何人。」
和氣了兩天，蘇淮終於小露了一絲鋒芒。
好話要經常講，硬話也要偶爾講，這是上位者必須掌握的技能。
大家對此並無任何意見，適應得很好。
李佳琪甚至肉麻的拍起了馬屁：「論到對星虞的貢獻，沒有任何人能和蘇總相比，我覺得你拿的不是太多了，而是太少了，這種願意把利益分潤出去的格局，我可能永遠都學不會—————
李子柒和張大奕愣然側頭，看著忽然變成馬屁精的小夥伴，都感覺有些魔幻。
剛來時你身上那股子淡淡的傲氣呢？
這就沒啦？
是的，沒了，消失得很徹底。
兩天下來，李佳琪最深刻的感受就是一一原來真正的商業精英是這樣子的？
得，我是廢物。
創什麼業創業，這輩子都不可能創業的，根本不配。
跟蘇總這種人打商戰，我TM純有病。
其實他想多了，腦補得有點過。
在整個華夏商圈裡，像顧同書這種水平的巨佬，滿打滿算都數不出來20個。
略遜半籌的蘇淮，也在top50範圍內。
而在網紅領域，蘇淮是絕對的第一，二馬想跟他手腕兒都得被打到滿地找牙。
拿他對標，去揣測大部分創業者和企業家的水平，多少沾點搞笑了。
不過李佳琪那句馬屁確實是發自肺腑，因此張大奕和李子柒也跟著點了贊，
認可他對整個體系的巨大貢獻。
既然所有人都沒有意見，那這事兒基本塵埃落定。
但是蘇淮做事怎麼可能那麼糙？
接下來，大家開始閒聊，對什麼感興趣聊什麼，張大奕主動提起管理方面的難題，蘇淮找到機會，悄然間就把關鍵信息夾了進去。
「未來你們大概率需要獨立出去開工作室的，因為星虞在盈利能力下降之前，不會急於上市，你們誰想衝擊上市的機會，就可以按照工作室、子公司、獨立上市的路線去走。
所以不管你們願不願意，這種可能都要涉足管理，獨立肩負起一家公司的所有權力和責任。
那我要問你們，作為一家mcn機構的管理者，怎麼樣在已經平穩的市場裡，通過管理和運營來獲得高溢價？」
他們暢所欲言，聊了很多。
雖然各種想法特別碎片化，但是看得出來，都是愛思考的人。
最後，蘇淮給出了他的答案。
「深刻理解市場，多看數據，多分析數據，去追問數據後面的邏輯，最後以需求為導向，每做一個決策時，儘可能覆蓋最多最緊迫的需求。
新時代的創業者，絕對不能再依靠直覺，而是要在數據上挖掘出高溢價的機會。
這個思路，和你們所有能夠讀到的管理學成功學書籍都不同。
那些教材和自傳，講的是上一個時代甚至上上一個時代的成功經驗，但我們面向的是未來。
創業一定要追求高溢價，但在每個時代，能夠帶來高溢價的素質都不相同。
三十年前，能夠帶來最高溢價的素質，是學歷。
那個年代的名校本科生有多值錢？
那批人現在都在國家的各個重要崗位上，又或者在國企政府里捶打幾年，帶著資源下海，很容易就幹起來了。
而在二十年前，混亂且不健全的市場，給予了勇敢者最高級別的獎勵。
膽大心細，成為了溢價程度最高的素質，
在那個時候，只要你敢想敢幹，悶著頭莽，基本都能做出一些成績來。
而端著鐵飯碗尋求安穩的人，實際上是被時代暫時的遺忘了。
十年前，正是網際網路蓬勃發展的時期，咱們現在回頭看，國內社會獎勵了很多有眼界、專業技能過硬的人才。
比如復刻谷歌的李彥宏、復刻ICQ的馬化騰、復刻亞馬遜的馬雲-————-等等等等國外有先進的東西，你比別人早看到，並且看得更深刻，然後再有能力復刻出來，慢慢的都崛起了，並且帶動著一批看到價值的投資人也做大了。
我們的網際網路生態本質上就是一群視野廣闊的人抄出來的。
那會兒，溢價最高的素質是眼界視野。
但是到了現在，環境不一樣了，以前的素質都不再適應環境了。
學歷，清北博士也就那麼回事，除非是搞高尖端技術的，否則尋常專業早已沒有任何溢價，有些甚至要折價。
膽大心細，當年敢幹敢冒險，那你就是草莽英雄，幾年時間就能崛起，但現在膽子越大死的越快。
視野，國際和國內幾乎沒有什麼差距了，有些方面我們甚至領先，咱們再去抄誰？
事實上，以後會是別人抄星虞的作業，抄明白一半就有飯吃。
以後你們有時間，可以經常參與公司的高層會議，看看現在的決策是怎麼回事。
早些年，一個決策直接導向最終結果，要麼成，要麼不成。
現在，一個決策導向十種中間節點，ABCDEF，再做後續決策，又導向十種節點，1234567..
由於社會大分工和專業化程度的加深，現在管理者基本都要進行連續決策，
才能協調所有要素把一個事情辦好，很難，非常難，對管理者的要求太高了。
而MCN機構尤其麻煩，因為很多東西不是一年一變，而是每個月都會變，跟不上就有很大麻煩。
以芝士總為首的那麼大一個管理層，為什麼只能拿5%的分紅？
因為他們幾乎不做重大決策。
時澤宇一個中層，貢獻值在所有高管理都排名靠前，因為他做中高層里最多的關鍵決策，他真正理解數據。
我搞星虞，搞得很累，這是大實話，你們都知道我每天要工作16個小時，少一點都不行。
我希望你們快點成長起來，趕緊獨當一面，替我分擔一些。
星虞要走遠，必須搞合伙人制度，也必須有你們這種優秀的合伙人。」
狗淮最後一頓上高度，對他們殷切期許，抬得很高很高。
但本質上是什麼？
叫他們真正理解自己為了星虞付出了多少，星虞能走到今天有多不容易，除了我沒有人能夠帶領星虞遠航，
有點自吹自擂，但是他們聽進去了。
因為事實如此，沒有蘇淮，就沒有星虞。
小顧警了蘇淮一眼，用力點頭：「是很不容易的，我父親也講過，如果讓他幹這個事，他做不起來星虞，思維根本跟不上，砸再多錢也是一個小作坊。」
沉思中的張大奕和李佳琪如夢初醒，馬上跟著表態。
一個講：「反正我唯你馬首是，你怎麼教，我怎麼做，弄不好的你來收尾一個道：「我還需要很多時間去成長，暫時只有繼續辛苦您了，但我一定努力，爭取做出個樣子來，不再叫您操心！」
經過兩天兩夜的相處，有一種尊敬，深深的刻在了他的骨頭裡。
因為差距實在太清晰了，當你在跟著人家思考都費力的時候，憑什麼再以為我上我也行呢？
既然不行，那就乖乖跟隨，反正又不丟人。
於是，她們心裡最後一絲的芥蒂，也悄然化去，再也沒有了對於利益的不甘。
該是自己的，蘇總會給。
不該是自己的，要了也守不住。
沒必要，真的沒必要。
李佳琪眼看蘇淮的茶杯空了，急忙去給他斟茶，然後像個小學生一樣虛心討教。
顧久玥看到這一幕，頓時知道，星虞高枕無憂矣。
*************
把商業方面的東西交代清楚，這本書也就可以進入收尾階段了。
模式肯定可行，只是要求太高。
反正我是搞不定，除非重生，但真重生了我搞它幹嘛呀？
所以星虞就圖一樂吧。